Прогноз выручки от продажи заявленной услуги
Согласно словарю по экономике и финансам выручка от продаж – это материальные ценности в денежном выражении либо денежные суммы, полученные в результате коммерческой или предпринимательской деятельности после реализации (продажи) услуги. В соответствии с данным определением прогнозируемая выручка от продажи заявленной услуги будет считаться, как прогнозируемые тарифы на данную услугу умноженные на прогнозируемый спрос данной услуги. Прогнозирование спроса новой услуги – это задача решаемая маркетинговым отделом кампании путем проведения специализированных опросов, либо путем анализа текущего трафика и проекции его на новую услугу.
Прогноз себестоимости заявленной услуги
По словарю «Бухгалтерский учет, налоги, хозяйственное право» себестоимостью услуги называется стоимостная оценка используемых в процессе оказания услуг природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. Другими словами: себестоимость – это показатель, характеризующий расходы оператора от его деятельности в расчете на единицу создаваемых услуг в стоимостном (денежном) или натуральном выражении.
В соответствии с действующей методикой в расходы организаций связи, связанные с производством и реализацией услуг, включаются следующие статьи расходов:
расходы на оплату труда (заработная плата, премии, оплата отпусков и т.д.);
амортизация основных средств, в том числе основных средств, полученных по договорам лизинга и принятым на баланс оператора связи, а также амортизация нематериальных активов (лицензий) в соответствии с принятой учетной политикой оператора связи;
материальные расходы, в том числе расходы на плановое технологическое обслуживание, электроэнергию и т.д.;
расходы на налоги (за исключением НДС и акцизов), а также на иные обязательные платежи и сборы, уплачиваемые в соответствии с законодательством Российской Федерации, например, налог на имущество и отчисления на социальные нужды;
прочие расходы (операционные расходы предприятия, связанные с оплатой услуг кредитных организаций, расходы на маркетинг, на научные и опытно-конструкторские разработки и т.д.).
После определения общих затрат, связанных с оказанием услуг связи, необходимо произвести расчет затрат по каждой конкретной заявленной услуге. Определение себестоимости отдельных видов услуг связи для формирования тарифов основано на использовании результатов раздельного учета доходов и расходов по осуществляемым видам деятельности, оказываемым услугам и используемым для оказания этих услуг частям сети связи. Раздельный учет доходов и расходов основан на «Методике расчета экономически обоснованных затрат и нормативной прибыли на услуги присоединения и услуги по пропуску трафика и на услуги связи» (Приложение к приказу Мининформсвязи России от 24 мая 2006 г. №66).
Основным принципом раздельного учета является распределение доходов и расходов операторов по видам деятельности и услугам на основе установления взаимосвязи между объемом оказанных услуг конкретного вида и теми доходами и расходами, которые возникают в результате их оказания потребителям. Реализация этого принципа осуществляется посредством деления всей производственно-коммерческой деятельности организации на производственные процессы, которые позволяют установить причинную связь между объемом конкретных услуг и расходами, понесенными при их оказании. Раздельный учет ведется также в соответствии с принципами объективности, последовательности и эффективности.
Значение показателя себестоимости конкретных услуг связи состоит в том, что он является основой формирования тарифов, от уровня которых в значительной степени зависит потребительский спрос, степень удовлетворения пользователей в телекоммуникационных услугах, финансовое состояние компаний и их конкурентоспособность.