- •VI. Вопросы по дисциплине «Мерчандайзинг»
- •Понятие, цели, задачи и правила мерчандайзинга.
- •Цели мерчандайзинга:
- •Задачи мерчандайзинга в зависимости от элемента комплекса маркетинга
- •Эффективный запас:
- •Внутренняя планировка торгового зала.
- •Размещение дополнительных точек продаж
- •Способы расстановки оборудования
- •Последовательность размещения отделов и секций
- •Торговое оборудование
- •3. Классификация методов выкладки товаров
- •Классификация методов выкладки товаров
- •По способу организации торгового пространства
- •Категорийные методы выкладки товаров
- •Правило выкладки блоком.
- •Правило «лицом к покупателю»
- •4. Представление товаров в магазине.
- •Места выкладки товара.
- •Зона распродажи товаров
- •Кассовая зона
- •5. Понятие и составляющие атмосферы магазина.
- •Освещение торгового зала и подсветка оборудования
- •Цвета, используемые в интерьере
- •6.Стандарт мерчандайзинга.
- •7. Организация мерчандайзинга в компании. Функции мерчандайзеров.
- •8. Методы мерчандайзига поставщика.
- •9. Категорийный мерчандайзинг.
- •10. Управление поведением потребителей в магазине.
Места выкладки товара.
Место выкладки товаров представляет собой ту зону торгового зала, на которой располагается все товарное предложение. Здесь покупатели принимают основную часть своих решений о покупке товаров. На POSМ в этой зоне ложится основная ответственность за осуществлении покупательского выбора. Во-первых, они решают, покупать или нет продвигаемые товары, входящие в конкретную товарную категорию. Во-вторых, какую из рядом расположенных товарных марок предпочесть. Для этого используются следующие материалы:
Брендированные световые короба
Брендированные панно(напольные крупногабаритные плоскостные фигуры или стенды, сделанные из картона или пластика, с изображением элементов бренда товарных марок)
Воблеры
Флажки
Стикеры
Брендированные ценники
Шелфштокеры (разделители полочного пространства, крепятся на торцевой части полки, резервируя место под товарную марку)
Брендированные дисплеи
Брендированные холодильные шкафы (лари)
Зона распродажи товаров
Материалы в этой зоне должны быть яркими, заметными и привлекательными. Основная их цель – направить покупателя к месту распродажи товарных марок.
Используются:
Брендированные стикры
Постеры
Листовки
Лефлет-холдеры (для размещения листовок)
Кассовая зона
Особенность этой зоны в том, что покупатели уже потратили основную часть запланированного для посещения данного магазина бюджета. Ожидая расчета за сделанные покупки, они прикидывают суммарную стоимость отобранных в корзину товаров и остаток их денежных средств. В этой зоне велика доля импульсных покупок, которые можно совершить на этот остаток. Материалы в этой зоне служат для экспонирования и привлечения внимания к таким товарам.
Материалы в этой зоне:
Диспенсеры
Воблеры
Стикеры
Трэи (лотки для мелочи)
Световые короба (с надписью «Касса»)
Экстра-дисплеи с охлаждением (лари)
Виды POS-материалов и варианты их использования
Зона расположения |
Вид рекламного материала |
Описание |
Входная группа |
Наружные флажки |
Ряд повторяющихся изображений, используемых для украшения входа. Указывает на логотип или изображение товара |
|
Стикер на входную дверь |
Изображение с клеевой поверхностью на обратной стороне. Привлекает внимание ко входу, информирует или о товаре, или акции, или о режиме работы |
|
Рекламные плакаты (стикеры) |
Формата А3 и А2 акцентируют определенную марку или товар |
Подвесные конструкции |
Мобайлы |
Подвесная конструкция, фигурный плакат на жесткой основе или объемное изображение товара. Крепится к потолку. Служат для указания места выкладки товара. |
|
Муляж (джумбо) |
Увеличенная копия упаковки товара, крепится к потолку или устанавливается на верхней полке стеллажа. |
|
Баннер |
Вертикальная или горизонтальная перетяжка большого размера |
Напольные конструкции |
Ростовые фигуры |
Рекламный носитель в виде жесткого фигурного плаката в человеческий рост на ножке. Хорошо привлекает внимание с большого расстояния |
POS-материалы торгового зала |
Постер |
Формат А3 или А2, используется для оформления задних стен отделов |
|
Шелфтокер |
Картонные полосы, которые крепятся на торец полки. Используются для того, чтобы отделить товары одной торговой марки от другой |
|
лифлет-холдер |
картонный, пластиковый или металлический дисплей с карманами для брошюр, листовок, буклетов |
|
Вобблер |
Небольшой рекламный указатель на пластиковой гибкой ножке, крепится к полке или стеллажу. Обычно на вобблерах изображается логотип или рисунок с надписью. Применяется для выделения границ выкладки товара конкретного производителя, торговой марки, привлечения внимания к новому товару |
|
некхенгер |
рекламный материл в виде ценника из картона или бумаги, надеваемый на горлышко бутылки для привлечения внимания к самому товару |
|
Диспенсер |
Картонный или пластиковый постер с карманом для раздаточного материала презентационного или рекламного характера. Небольшая конструкция для хранения и раздачи продукта. |
|
Дислей |
Оборудование для дополнительной точки продажи, на котором дублируется продаваемый товар. |
|
Футпринт |
Наклеенное на пол изображение следов или стрелок, ведущих к прилавку с товаром. Используется для привлечения внимания к полкам с конкретным товаром. |
|
Световой короб (лайт-бокс) |
Конструкция с внутренней подсветкой |
POS-материалы кассовой зоны |
Видеоэкран |
Мониторы с изображением рекламных и информационных роликов. Стимулируют импульсную покупку, развлекают покупателя, пока он стоит в очереди |
|
монетница |
Представляет собой подставку под мелочь, акцентирует логотип товара |
|
Коробка для чеков |
Используется на кассах, акцентирует логотип товара |
Принципы применения инструментов представления товаров:
Они должны находиться непосредственно около точки продажи указанного товара либо, по ходу к ней.
Они должны быть хорошо видны покупателю (на уровне глаз или выше, либо около рекламируемой продукции).
Они должны быть актуальными, то есть материалы конкретной рекламной кампании устанавливаются в начале проведения кампании и изымаются по ее окончании;
Они должны быть яркими, чистыми и привлекательными;
Они должны не мешать ни продавцу, ни покупателю;
Они должны не создавать "эффекта маскарада", т.е. перегружать торговую точку