2.4. Класифікація факторів

ЦІНОУТВОРЕННЯ І МЕТОДИ ЇХ АНАЛІЗУ

Орієнтація цінової політики на ринок Ціноутворюючі та її системність обумовлює необхідність

фактори вивчення факторів, що прямо чи опосе-

редковано впливають на ціноутворення. Класифікацію основних ціноутворюючих чинників наведено на рис. 2.17.

110 Мазур о. Є.

СИСТЕМА ЦІН І ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МЕХАНІЗМУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Рис. 2.17. Чинники ціноутворення Ринкове ціноутворення 111

Розділ 2

Цілком очевидно, що в процесі вста-Методи вивчення

новлення ціни врахувати всі ціноутво-і аналізу

рюючі фактори одночасно неможливо.

ціноутворюючих

Компромісним шляхом для компанії має

факторів

стати структурування факторів ціно­утворення, тобто виділення найважливі­ших, на основі яких і потрібно ухвалювати цінові рішення.

З метою структурування факторів цінової політики і їх вивчення використовують зручний і доволі нескладний метод, який носить назву ситуаційний аналіз, або аналіз профілю середовища. Він полягає в складанні таблиці, в якій вказують фактор впливу, силу його дії на підприємство в умовних одиницях вимірювання і можливі кроки фірми щодо ослаблення його негативного впливу чи використання позитивного у власних інтересах. Існують різні варі­анти проведення ситуативного аналізу, які розглядаються далі.

Варіант 1. Орієнтовний профіль аналізу середовища може виглядати так, як це показано в табл. 2.7.

Таблиця 2.7. Типовий аналіз профілю середовища для цілей ціноутворення

112 Мазур о. Є.

СИСТЕМА ЦІН І ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МЕХАНІЗМУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Варіант 2. Кожен з факторів оцінюють за такими параметра­ми і бальною шкалою:

1. важливість для галузі: 3 – велика, 2 – помірна, 1 – слабка;

2. характер впливу на фірму: 3 – сильний, 2 – помірний, 1 – слабкий, 0 – відсутній;

3) спрямованість впливу: +1 – позитивна; –1 – негативна; Далі ступінь важливості фактору розраховують як додаток

виражених в балах показників важливості для галузі, характеру впливу на фірму і спрямованості впливу. Фактори ціни, що набрали найбільшу кількість балів, повинні враховуватися при встановленні ціни першочергово. Так, у нашому прикладі (табл. 2.8) фірма має будувати свою цінову політику перш за все з ураху­ванням майбутнього коливання валютного курсу.

Ринкове ціноутворення 113

Розділ 2

Таблиця 2.8. Умовний приклад аналізу факторів ціноутворення за допомогою кількісних оцінок

Варіант 3. Дуже зручним і наочним є складання таблиці про­філю середовища, де кожен фактор ціноутворення оцінюють за єди­ною шкалою. Критеріями оцінки можуть бути: значущість фактору для цінового рішення, ступінь розвитку цього фактору, ступінь від­повідності стану фактору його бажаному значенню для фірми та ін. Наприклад, в табл. 2.9 умовна компанія оцінює внутрішньофірмо-ві фактори, щоб визначитися з ціновим позиціонуванням товару. Чим вище бал, тим кращим є стан фактору на даному підприємстві.

Таблиця 2.9. Аналіз профілю середовища за єдиною шкалою

114 Мазур о. Є. Розділ 2

ПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

1. Яким є склад ціни залежно від стадій руху товару?

2. Які елементи включає посередницька надбавка?

3. Що таке гуртова відпускна ціна виробника?

4. Яким є склад ціни на сільськогосподарську продукцію?

5. Назвіть типи цін в будівництві.

6. Чим відрізняються регульовані ціни від фіксованих?

7. З якою метою застосовують індикативні ціни?

8. Назвіть види цін за мірою фіксації ціни в контракті.

9. Які методи застосовують при аналізі чинників ціноутво­рення?

10. Назвіть стратегії встановлення ціни за критерієм «ціна – якість товару».

ЗАДАЧІ ДЛЯ САМОСТІЙНОГО РОЗВ’ЯЗКУ

1. Собівартість виробу дорівнює 25 грн, відпускна ціна з ПДВ становить 35 грн, ПДВ – 20%. Потрібно відобразити повну струк­туру відпускної ціни.

2. Собівартість виробництва становить 200 грн, відпускна ціна з ПДВ – 350 грн, ПДВ – 20%, акциз – 25%. Якою є структура відпус­кної ціни?

3. Потрібно визначити відпускну ціну виробу з урахуванням акцизу та ПДВ, якщо гуртова ціна виробника – 2500 грн, ставка акцизу – 240 грн, ПДВ – 20%.

4. Собівартість виробництва виробу становить 450 грн, рента­бельність виробництва 35%, акцизний збір – 35%, ПДВ – 20%, роз­дрібна надбавка до гуртової ціни – 35% (включаючи ПДВ). Необхід­но розрахувати роздрібну ціну.

5. Собівартість випуску товару становить 3000 грн за одини­цю, мінімально прийнятна для виробника рентабельність – 15%, ставка ПДВ – 20%, ставка акцизу – 5%. Необхідно визначити міні­мальну прийнятну відпускну ціну товару.

140

Мазур О. Є.

СИСТЕМА ЦІН І ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МЕХАНІЗМУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

6. Треба розрахувати відпускну гуртову ціну легкового автомо­біля з включенням ПДВ і акцизу, якщо відомо: повна собівартість автомобіля – 50 000 грн; рентабельність – 25%; акциз на автомобілі такого типу – 22%; ПДВ до гуртової ціни з акцизом – 20%;

7. Собівартість виробництва становить 100 грн, ПДВ – 20%, акциз – 5%, відпускна ціна з ПДВ – 240 грн, посередницька надбавка – 25%, тор-гівельна надбавка – 30%. Якою буде за цих умов роздрібна ціна товару?

8. Роздрібна ціна одиниці товару сягає 840 грн, торгівельна надбавка – 25%, ставка акцизу – 10%, ставка ПДВ – 20%. Необхідно визначити суму акцизу, що підлягає сплаті до бюджету виробни­ком від реалізації одиниці товару, і його частку в роздрібній ціні.

9. Відомо, що гуртова ціна, яка включає витрати та прибуток виробника, становить 800 грн, ставка акцизу – 35% до вільної від­пускної ціни, ПДВ – 20%. Необхідно визначити відпускну ціну на товар, включаючи ПДВ, а також суму акцизу і ПДВ у ціні.

10. Посередник розглядає пропозицію про купівлю 5 тис. виробів за вільною відпускною ціною 6 грн за одиницю. Витрати обігу посеред­ ника згідно з розрахунком сягають 6 тис. грн, прийнятна для посеред­ ника рентабельність – 25% до обігових витрат. Потрібно обчислити:

а) мінімально прийнятний для посередника розмір торгівель- ної надбавки без ПДВ в гривнях і відсотках;

б) мінімально прийнятну ціну реалізації виробу.

11. Витрати на виробництво підакцизного товару – 320 грн, рента­ бельність – 30%, ставка акцизу – 8%, ПДВ – 20%. У розрахунку на оди­ ницю товару витрати та прибуток гуртового підприємства сягають 80 грн, а роздрібного магазину – 65 грн. Необхідно визначити відпускну ціну виробника, ціну гуртової торгівлі та роздрібну ціну товару, якщо ПДВ (20%) має сплачуватися на кожному рівні товарного руху.

12. Визначити структуру та виконати аналіз роздрібної ціни товару, який реалізовується у м. Одеса, якщо є два варіанти його придбання – у Миколаєві та Донецьку. Вихідні дані наведені у та­ блиці (ПДВ не враховувати):

Місце відправлення	Ціна товару в місці відправлення	Транспортні витрати	Гуртова відпускна ціна товару у м. Одеса	Ціна в магазині м. Одеси
Миколаїв	20	1	23	30
Донецьк	15	5	22	30

Ринкове ціноутворення 141