Розділ 2

Єдина ціна з включенням витрат на постачання (уніфі­кована ціна) – фірма пропонує єдину ціну для усіх покупців, неза­лежно від їх місцеположення, із включенням до неї однакової суми транспортних витрат. Ця сума розраховується як усереднена вар­тість усіх перевезень. Така ціна вигідна віддаленим від виробника покупцям, індивідуальні транспортні витрати яких значно пере­вищують середні.

Зональні ціни – виділяють кілька географічних зон і в межах кожної зони встановлюють єдину ціну, тож для клієнтів однієї зони пропонують окрему ціну. У міру віддаленості зони від виробника ціна зростає, оскільки підвищуються і транспортні витрати.

Ціни базисного пункту – в кількох географічних пунктах виробник (постачальник) встановлює базисні ціни на одну й ту саму продукцію. Фактичні ж ціни продажу формуються індивідуально шляхом додавання до базисних цін витрат з постачання товару від базисного пункту безпосередньо до замовника. З метою економії витрат покупець має змогу обрати найближчий до нього базисний пункт, хоча він може й не знати, звідки реально поставляється товар.

Виробнича собівартість 1 од. товару – 50 грн, рента-Приклад 2.12

бельність виробництва – 15% до витрат, ПДВ – 20%.

Продукція доставляється п’ятьом гуртовим організаці­ям, розташованим в різних населених пунктах регіону, інформація про які зведена в табл. 2.2.

Таблиця 2.2. Дані про споживачів продукції

Підприємство-виробник має кілька варіантів встановлення відпускної ціни. 80 Мазур О. Є.

СИСТЕМА ЦІН І ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МЕХАНІЗМУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Варіант 1. Встановлення ціни у місці виробництва продукції, за якої кожен покупець сплачує транспортування товару власним коштом.

Ціна виробництва = 50 ∙ 1,15 ∙ 1,2 = 69 грн.

Варіант 2. Встановлення для кожного покупця індивідуальних цін, які враховують індивідуальні транспортні витрати залежно від відстані постачання. Для цього діленням загальних транспортних витрат на обсяг продажу розрахуємо витрати на перевезення 1 од. товару і додамо до них ціну виробництва. В результаті отримаємо такі індивідуальні ціни (табл. 2.3).

Таблиця 2.3. Розрахунок індивідуальних цін

Варіант 3. Встановлення єдиної ціни для всіх покупців, незалежно від місцезнаходження. Єдина ціна включає усереднені транспортні витрати, які розраховують так:

Усереднені Сумарні транспортні витрати 10 000 + 58 000 + 72 000 + 196 000 + 260 000

витрати = ––––––––––––––––––––– = ––––––––––––––––––––––––––––––––– =

на транспортування Сумарний обсяг продажу 5000 + 9000 + 8000 + 14 000 + 13 000

596 500 = –––––––– = 12,17 грн 49 000

Єдина ціна = 69 + 12,17 = 81,17 грн.

Така ціна невигідна споживачам, які розташовані поблизу (це підприємства «Мрія», «Захід» і «Оріон»), а вигідна тим, що знаходяться на далекій відстані («Доніс» і «Черемша»).

Варіант 4. Встановлення зональних цін. Припустімо, що виробник може виділити дві зони: А – в межах відстані 100 км і Б – понад 100 км. Таким чи­ном, до зони А належать «Мрія» і «Захід» , а до зони Б – «Оріон», «Доніс» і «Черемша». В межах кожної зони виробник має призначити єдину ціну, яку розрахуємо також за методикою усереднення.

Ринкове ціноутворення 81