Предложения по методам коммуникаций и сбытовой политике
Увеличить объем продаж, повысить эффективность и прибыльность деятельности помогают коммуникационная и сбытовая политики предприятия, которые подразумевают систему мер по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции, налаживанию сбытовой сети.
Связующую роль в процессе продвижения товара на рынке и управления маркетинговой деятельностью оказывают коммуникации, под которыми понимается любая форма используемой предприятием информации с целью привлечения внимания к своим товарам, услугам или самому предприятию.
Основными элементами (действиями) системы маркетинговых коммуникаций являются:
р
основные способы продвижения
еклама;личная продажа;
п
ропаганда;
с
дополнительные способы продвижения
тимулирование сбыта;связи с общественностью;
и др.
Необходимо выбрать для проектного изделия наиболее значимые способы продвижения товара (реклама) и указать их роль в коммуникативной деятельности предприятия.
При выборе рекламы как основного способа продвижения товара на рынке указать:
вид рекламы (информативная, увещевательная, напоминающая) и соответствующие ей задачи;
средства распространения рекламы, необходимые и приемлемые для проектного изделия.
В качестве средств рекламы могут быть выбраны:
реклама в прессе – газетах, журналах;
печатные рекламные издания – проспекты, буклеты;
реклама средствами вещания – радио, телевидение;
почтовая реклама – рассылка образцов товаров, каталогов, видеофильмов;
наружная реклама – щиты, плакаты, электронные информаторы;
транспортная реклама;
кинореклама – телеролик, видеоролик;
реклама на местах продажи – витрина, упаковка, этикетка;
компьютеризированная реклама – реклама по INTERNET; прочие средства).
При выборе рекламных средств необходимо учитывать (в статье калькуляции «внепроизводственные расходы» или частично в прибыли) размеры рекламного бюджета фирмы, для чего использовать современную информацию о рыночной стоимости размещения рекламы.
Особое внимание необходимо уделить сбытовой политике в процессе продвижения товара на рынке как завершающему этапу процесса поступления товара к потребителю. Для чего отразить цель процесса товародвижения и его роль в комплексе маркетинга и предусмотреть элементы процесса товародвижения для проектируемого изделия:
путь товародвижения (прямой или косвенный);
длину и ширину канала товародвижения;
способы и возможные средства стимулирования сбыта.
В качестве способов стимулирования сбыта возможны:
стимулирование потребителей посредством скидок с цены, рассылки или раздачи бесплатных образцов товара, премиальной продажи, проведения конкурсов с вручением подарков, сезонных распродаж и т.п.;
стимулирование сферы торговли или собственного торгового аппарата посредством бесплатного предоставления товара, проведения совместной рекламы, выдачи премий, проведения торговых конкурсов посредников и др.
2 Планирование основных экономических параметров производства
В условиях рыночной экономики предприятие постоянно стоит перед выбором из существующих альтернатив своего развития. Найти правильное решение в соответствии с целями и политикой предприятия помогает планирование деятельности, в основе которого лежат расчеты основных экономических параметров производства и сбыта продукции.
При планировании деятельности предприятия и его структурных единиц необходимым важным условием является достижение и повышение показателей эффективности производства, которые отражают результативность деятельности предприятия относительно использованных для производства ресурсов, т.е. понесенных предприятием затрат, позволяют определить резервы снижения себестоимости продукции, влияние изменения уровня себестоимости на прибыль и рентабельность.
Обоснуйте взаимосвязь и взаимозависимость экономических параметров производства и сбыта продукции в комплексном плане деятельности предприятия.