1. Сегментация рынка. Обоснование конкурентоспособности продукции

Маркетинговые исследования дают возможность описать рынок и разбить его на сегменты; оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого сегмента.

Необходимо провести изучение потребительского спроса на данный товар на основе маркетинговых исследований. Указать какие виды и методы маркетинговых исследований применялись при изучении рынка и спроса на товары швейной промышленности.

Произвести сегментирование рынка (выделить однородные по своим характеристикам группы покупателей) по следующим критериям:

• географические – где живет покупатель, работает и делает покупки (расположение региона, численность населения, динамика роста региона, правовые ограничения региона, структура региона и др.);

• психографические – психологический или социологический состав покупателей (принадлежность к социальному классу, образ жизни, тип личности, поведенческие принципы, искомые выгоды и др.);

• демографические – характеристики, которые могут быть обнаружены при анализе статистических данных, полученных при переписи населения (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, традиции, религиозные убеждения и др.).

На основании проведенной сегментации рынка выделить целевую группу потребителей – самую подходящую и выгодную для предприятия группу сегментов рынка (или один сегмент), на которую будет направлена его деятельность, и обосновать по каким характеристикам предлагаемый рынку товар в наибольшей степени будет удовлетворять потребности данного сегмента.

2. Определение уровня безубыточности производства

Одним из наиболее значимых показателей конкурентоспособности продукции является цена изделия, которая определяет выбор потребителя и прибыль производителя. Анализ соотношения издержек (затрат на производство и реализацию продукции), цены и объемов производства дает анализ критических соотношений, делающих предприятие безубыточным.

На основе произведенных расчетов в разделах «План производства продукции» и «План по себестоимости и показателям эффективности производства» определяется точка безубыточности, отражающая порог между убыточностью и прибыльностью коммерческого предприятия, к быстрейшему достижению которой предприятие стремится. Рациональное сочетание стратегий ценообразования и производства продукции – путь к быстрейшему достижению точки безубыточности производства данной продукции.

Точка безубыточности показывает минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором достигается «нулевая прибыль», т.е. равенство доходов от продаж и издержек производства. Дальнейшее увеличение объема продаж приводит к появлению прибыли. Определив точку безубыточности, можно ответить на вопрос: сколько продукции нужно продать, чтобы покрыть все издержки по ее производству и реализации, то есть сделать предприятие безубыточным.

Точка безубыточности находится графическим и аналитическим способами. Графически точка безубыточности находится на пересечении линий объема продаж и полных издержек производства. В экономической части производится аналитический расчет точки безубыточности на основании показателей расчетов в таблицах 7 и 8 в следующей последовательности:

1. переменные издержки на единицу изделия

Редпер = Змат + ЗПобщ + Отч.с.н, руб

(1)

2. постоянные издержки на единицу изделия

Редпост = РСЭО + Рцех + Рр.в. + Рпр + Рв.пр, руб

(2)

3. постоянные издержки на месячный выпуск продукции

РВмпост = Редпост · Вм, руб

(3)

4. выручка на единицу изделия

Выред = Цопт – Редпер, руб

(4)

5. точка безубыточности – пороговый объем производства

В* = РВмпост / Выред, шт

(5)

Таким образом, по результатам расчетов можно сказать, что для того, чтобы производство стало безубыточным, объем реализации продукции должен превысить пороговый объем продаж (В*), а продажа последующих изделий будет приносить прибыль в размере, равном Выр^ед.