26. Метод «Будущее детей…?»

27. Метод «Защита бизнеса…?»

Всех владельцев очень интригует что агент может предложить для защиты бизнеса.

Иван Иванович, как вы пришли в этот бизнес???

Иван Иванович сколько лет и сколько трудов вы положили, что бы развить свою фирму???

Действительно Иван Петрович, какие риски могут угрожать Вашему бизнесу???

Ждем ответ, записываем, соглашаемся….

Риск потери 3 - 4- и даже 10 млн. рублей сильно расстроят Вас как собственника фирмы??? Ждем ответ…

На какие шаги вы готовы, что бы обезопасить свой бизнес??? Ждем ответа…

Если я покажу где и каким образом вы можете потерять миллионы рублей Вы будете решать проблему или понадеетесь на Авось???

Если получаем положительный ответ тогда:

Рисуем картинку потери денег в рамках ГК РФ ст. 1084

Один сотрудник фирмы 40 лет получает 25 000 руб. в месяц или 300 000 руб. в год.

Правильно???

Производственный травматизм в России очень высок, наверное ваши сотрудники не исключение.

В случае получения тяжелой травмы и инвалидности на работе или в командировке

Вы рискуете потерять:

25 000 * 12 мес.= 300 000 * 20 лет + % инфляции = более 7-8 млн. рублей

Отрабатываем возражение «Мы платим соц. Страх»

Далее:

Если я Вам дам вариант решения проблемы Вы готовы ее решать???

После положительного ответа презентуем «ПЕРСОНАЛ»

Подводим итоги используя Метод № 3 «Бенжамин Франклин»

Закрываем продажу

28. Метод «Будете отвечать сами или возложите свою ответственность…?»

29. Метод «Как распорядитесь деньгами?» или «Как храните свои накопления?»

30. Метод «Золотой шестигранник»

Почему я назвал этот метод «Золотым шестигранником» потому что он при умелом использовании призван принести агенту, то есть мне, значительное количество Life и огромные комиссионные.

Суть метода заключается в комбинированном использовании сразу нескольких методов вскрытия потребностей

№ 18 Метод «Комплексная защита всей семьи и имущественных интересов»

№ 19 Метод «Налоги и налоговые льготы»

№ 20 Метод «Пожизненный доход»

№ 21 Метод «Получение активного и пассивного дохода»

№ 22 Метод «Исковая неприкосновенность» или «ТРАСТ»

№ 26 Метод «Будущее детей»

Используем визуализацию и комментарии специалиста:

Работаем только вопросами до тех пор пока не поймем, что один или несколько методов действительно «зацепили потенциального клиента»

Например:

Геннадий Юрьевич, защита имущества пожалуй заботит всех, вы согласны???

Кстати вы страхуете машину только по ОСАГО или КАСКО тоже имеете???

Вы создали свой собственный бизнес, можете рассказать в чем его суть, Вы наверное положили много труда в его развитие??? Слушаем, уточняем записываем.

Геннадий Юрьевич, вы такой предусмотрительный человек, наверное предусмотрели противодействие всем возможным рискам???

Я имею ввиду такие риски как:

- инфляция;

- рейдерские захваты;

- иски государства;

- иски третьих лиц по долгам и обязательствам;

- иски третьих лиц по ущерб.

Суть моего предложения показать Вам, как наши программы обеспечивают исковую неприкосновенность Ваших инвестиций, доходов и сбережении, это имело бы смысл??? Слушаем Переходим к рисованию и пояснениям рисунка