8. Формирование и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Момент реализации продукции подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права осуществляется в соответствии с условиями договоров купли-продажи, обмена, передачи и др. Выручка от реализации продукции в целях налогообложения может быть определена одним из 2-х способов: 1)по методу начисления и предъявления покупателю расчетных документов, 2)по методу оплаты – по поступлению денежных средств на расч. счет организации в банке, либо при расчетах наличными деньгами по поступлению денежных средств в кассу предприятия.

Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятиями самостоятельно и отражается в приказе по учетной политике п/п-я. Выручка. поступившая на счета п/п-я ив кассу, как правило, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектов изделий, полуфабрикатов, топлива и энергии. Из выручки производятся отчисления налогов в бюджеты и во внебюджетные фонды, выплачивается з/п, возмещается амортизация и производятся др расходы

1)метод величина выручки по методу отгрузки вычисляется по след. формуле:

В = ТП+ΔО1+ΔО2

В-выручка

ТП- товарная продукция в отпускных ценах п/п-я

∆О1- изменение остатков готовой продукции на складе на конец периода по сравнению с началом, ∆О2 – изменение остатков отгруженных товаров на конец планируемого периода по сравнению с его началом

2)метод по оплате. Величина выручки определяется:

В = ТП + ∆О1 + ∆О2 + ∆О3

∆О3 изменение остатков отгруженных товаров неоплаченных покупателем на конец периода по сравнению с его началом. Состав остатков применяется такой же, как при определении затрат по реализации продукции. На состояние реализации активное влияние оказывает маркетинговая политика п/п-я, развитие собственной дилерской сети, оптимальное использование посреднических услуг, реклама компании и др акции. Основная часть направляется на возмещение затрат включенных в полную себестоимость реализованной продукции, др часть направляется наоплату издержек, которые не включены в себестоимость, но обязательны к оплате из выручки. 3-я часть выручки – прибыль п/п-я, которая после уплаты налогов находится в полном распоряжении собственника п/п-я и направляется на цели, определенные в его стратегии развития.

9. Планирование выручки от реализации

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. Выручка от реализации продукции означает завершение производственного цикла предприятий, определенную стадию кругооборота денежных средств, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка оборотных средств. Она характеризует воспроизводственный процесс предприятия в количественном и качественном отношении. С количественной стороны дается представление об объемах производства в натуральном и денежном выражении. Качественная сторона проявляется в потребительских свойствах продукции и услуг, так как они находят своих потребителей.»

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года). Выручка от реализации продукции за какой-либо период определяется по формуле:

ВРпл = Ог.п.н. + ГП – Ог.п.к., где Ог.п.н.,Ог.п.к.– остатки готовой продукции на начало и конец периода; ГП– выпуск готовой продукции, предназначенной к реализации.

Факторы, влияющие на размер выручки от реализации продукции. На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются: 1)объем 2)ассортимент 3)качество 4) конкурентоспособность производимой продукции 5)уровень цен

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот. Кроме того, сумма выручки зависит от: 1)ритмичности работы предприятия 2)комплектности продукции 3)характера отгрузки 4)спроса на данную продукцию 5)форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер в, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту- непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.