10. Ценовая политика организации (цп)

ЦП преследует цель - повышение прибыли. Проведение этой политики среди конкурентов обусловлено борьбой за покупателя, обеспечивающего поступление выручки на счета организации. Факторы повышения конк-способности – высокое качество и низкие цены. Необходимо снижать нерацон-ые и неэффект-ые расходы произв-тва.При проведении ЦП необх. учитывать след. факторы – 1) изменение объема рынка по данному товару. 2)цены конкурентов на аналог. товар. 3)наличие заменителей товара. 4)доходы покупателей данного товара. 5)эласт-сть спроса на продукцию от разл. факторов.Увеличение цены возможно, если спрос на товары высок, если п/п монополист. Снижение цены (в пределах с/сти) если это приведет к повышению спроса. Сохранение цены – если её повышение приведет к существенному снижению спроса на товар.Цена должна устанавливаться после изучения спроса. Цена_min= с/с ∕ (1− min норма прибыли). Показатель НОРМА ПРИБЫЛИ = (П / издержки) отражает уровень конкурентосп-сти и эф-сти деят-сти орг-ции. Сравнивают норму П орг-ции и среднюю норму П среди конкурентов или по отрасли. Норма П не > средней, значит невысокая эффект-сть деят-сти орг-ции. (значит необх. либо повысить цену, либо переориентировать производство).Норма П = средней, предприятие работает на равнее с конкурентами.. Норма П > средней, значит на п/п сверхприбыль. Значит есть резерв снижения цены и повышения объема продаж. Резерв можно использовать по 4 направлениям:1)повышение цен с целью повышения спроса. 2) повышение с/сти с целью повышения качества товара без повышения цены в пределах данного резерва. 3)повышение расходов на инновации. 4)повышение расходов на послепродажное обслуживание.

Долгосрочная финансовая политика.

1. Политика управления и устойчивого роста капитала предприятия

Главнейшая проблема фин.менеджмента – формир-ие рациональной структуры источников средств (капитала) п/п в целях финансирования необх. объема затрат и обеспечения желательного уровня доходов.Под капиталом понимают долгосрочные и краткосрочные пассивы, куда входят как СК компании, так и ЗК. Структура капитала – соотношение собственных и заемных средств. Стоимость капитала = (общая ∑ средств, которую п/п должно уплатить за использование в теч.года всех фин.ресурсов) ∕ (среднегодовой их объем, т.е. среднегодовая величина пассива баланса), в %. Любое фин.решение на п/п зависит от структуры и стоимости капитала. требуется постоянный контроль за изменением этих показателей. СК - козырь п/п, но не следует занижать роль ЗК в жизни капитала. Опытные фин.менеджеры считают, что ЗК должен быть не > 40% в общем капитале п/п. Интегральный показатель, хар-щий фин.устойчивость и отражающий соотношение ЗК и СК, - коэфф-т автономии. К=СК∕ЗК, д.б. > 1К=СК ∕ валюта баланса, д.б.>0,5Для обеспечения фин.устойч-сти величина СК д.б. = наименее ликвидным активам, к-рые д.б. профин-ваны за счет соб-х средств = ВОА + запасы + незавершенное произв-тво + авансы поставщикам.Допустимая величина ЗК = итого активы (фактические) – наименее ликвидные активы, которые д.б. профинансированы за счет СК.Показатель фин.устойч-сти связан с показателем рентабельн-ти СК. Цена капитала – общая ∑ средств, к-рую необх. уплатить за использ-ние опр-ного объема фин. ресурсов, выраженную в % к этому объему. Средневзвешенная цена капитала = ∑ С_i * У_i , где С_i- цена i-того источника, У_i – удельный вес i-того источника в общей сумме капитала п\п Необх. оптимизировать структуру капитала на п/п. Это такое использование соб-х и заемных средств, при котором обеспечивается наиболее эффективная пропорциональность между СК и ЗК. На п/п наиболее оптимальным считается соотношение: СК≈60% ЗК≈40%.