Тема 4. Стратегическое планирование

Вопросы семинара

1. Сущность и структура стратегического планирования.

2. Типы стратегий.

3. Особенности разработки стратегического плана.

Тема 5. Тактическое планирование

Вопросы семинара

1. Сущность и функции тактического планирования.

2. Структура и содержание тактического плана.

3. Порядок разработки тактического плана.

4. Интеграция стратегического и тактического планирования.

Тема 6. Планирование продаж на предприятии

Вопросы семинара

1. Цели, задачи и содержание плана продаж.

2. Исследование конъюнктуры рынка для целей разработки плана продаж.

3. Планирование ассортимента продукции на предприятии.

4. Планирование цены.

5. Прогнозирование величины продаж.

Задача 7

Сложившийся уровень потребления фруктов в 2007 г. -12 кг., в 2012 г. – 22 кг. Норма потребления составляет – 36 кг. Численность населения в 2012 г. – 7 млн. чел. Ежегодный прирост населения – 1.5 %.

1. Определите, через какой период уровень потребления достигнет нормы потребления.

2. Сделайте прогноз объема продаж фруктов на 2013 г. , 2014 г.

Задача 8

Производство отдельных видов продукции черной металлургии в РФ за последние 6 лет, млн.т. – табл. 2.

Таблица 2

№	Продукция	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год
1	Железная руда	110	80	70	80	90	85
2	Чугун	60	40	35	40	45	48
3	Прокат Черный металл	65	40	35	40	45	47
4	Сталь	90	55	45	55	65	65

Сделайте прогноз объемов производства отдельных видов продукции черной металлургии, при прогнозе роста объема производства в машиностроении и судостроении на 15 % .

Задача 9

Уровень продаж хлеба по дням – табл. 3.

Таблица 3

Сентябрь (дни)	Объем продаж, т.
1	2,1
2	2,5
3	2,3
4	2,4
5	2,0
6	2,2
7	2,4
8	2,6
9	2,3

Окончание таблицы 3

Сентябрь (дни)	Объем продаж, т.
8	2,6
9	2,3
10	2,4
11	2,5
12	2,1
13	2,3
14	2,5
15	2,6
16	2,6
17	2,4
18	2,0

Сделайте прогноз продаж на следующий день.

Задача 10

Имеются данные об объеме продаж писчей бумаги формата А 4 в стоимостном выражении, за последний год на предприятии N – табл. 4.

Таблица 4

Месяц		Объем продаж, тыс.р.
1		207
2		209
3		204
4		214
5		215
6		234
7		244
8		254
9		263
10		254
11		244
12		230
Определите уровень объема продаж на следующий год, помесячно, с учетом сезонной компоненты.
Задача 11
Имеются данные о значениях показателей, объема продаж продукции предприятия и значениях индикаторов за этот же период времени – табл. 5. Таблица 5 Объем продаж, тыс. р. Индикатор 1 Индикатор 2 Индикатор 3 67 35 40 15 80 45 55 12 37 24 35 30 98 70 65 8
Определите: 1) тесноту связи между индикаторами;
2) уровень объема продаж, при значениях индикаторов № 1= 90, № 2 = 80, № 3 = 5.

Задача 12

Провести исследование рынка и составить сводный конъюнктурный обзор.

План конъюнктурного обзора:

1. Продукция и ее назначение.

2. Сегментация рынка потребителей и выделение целевого сегмента.

3. Характеристика конкурентной среды.

4. Прогноз развития рынка.