5.4 Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация третьей степени имеет место, когда для разных групп покупателей (сегментов рынка) устанавливаются раз­ные цены. При этом существуют объективные, не зависящие от дей­ствия продавца барьеры, препятствующие переходу покупателей с более «дорогих» сегментов рынка на более «дешевые».

Пример 18. Установление разных цен на входные билеты в му­зей для различных категорий посетителей — это пример ценовой дис­криминации третьей степени. Различие в ценах на однородную про­дукцию в разных регионах — это еще один пример ценовой дискриминации третьей степени.

Задача 18. Привести примеры ценовой дискриминации третьей степени.

Верно следующее правило максимизации прибыли при проведении ценовой дискриминации третьей степени: предельная выручка, полу­чаемая от продажи товаров на каждом сегменте рынка, должна быть одинаковой и равной предельным издержкам производства данного товара.

На сегментах рынка с более высокой ценовой эластичностью спроса цены должны быть ниже, чем на сегментах рынка с меньшей ценовой эластичностью спроса. На сегментах рынка с одинаковой ценовой эластичностью спроса будут наблюдаться одинаковые цены, то есть ценовая дискриминация третьей степени в этом случае невоз­можна.

6 Ценообразование и маркетинг-микс

Маркетинг-микс — это конкретное сочетание инструментов мар­кетинга для достижения поставленных целей и осуществления дея­тельности на рынке. Различают четыре инструмента маркетинга: продукт, цена, место и условие продажи, стимулирование. Ценообра­зование — это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии пред­приятия. Рассмотрим некоторые примеры взаимодействия ценообразова­ния и других инструментов маркетинга.

6.1 Комплексное ценообразование

Для увеличения своей прибыли предприятие может воспользо­ваться комплексным ценообразованием.

Пример 19. Комплексное ценообразование часто используют турфирмы, которые предлагают своим клиентам «пакет услуг»: авиа­перелет, гостиница, питание, страховка. За такой пакет взимается единая плата, не разбивая ее на составляющие. Комплексное ценооб­разование используют продавцы компьютеров, предлагающие в «на­боре» основной блок, монитор, мышь, клавиатуру и программное обеспечение под одной ценой. Автомобильные дилеры нередко пред­лагают оснастить автомобиль полезными дополнениями за «специ­альную пакетную цену».

Задача 19. Привести примеры комплексного ценообразования.

Товарные наборы могут повысить прибыль предприятия, если по­требители различаются по своим оценкам в отношении составляю­щих набор товаров.

7 Средние цены

Если для группы из m товаров известны цена каждого товара р_i и его товарооборот п_i то средняя цена вычисляется по следующей формуле:

Отклонение цены товара Δ от средней цены равно

Удельный вес различных товаров в товарообороте ρ_i равен

Товар	Цена, руб.	Товарооборот, руб.
А	45	20000
В	56	30000

Пример 20. Известны следующие данные.

Определим среднюю цену, отклонение цены каждого товара от средней цены и удельный вес различных товаров в товарообороте.

Здесь т = 2. Заполним таблицу.

Товар	Pi	ni
1	2	3	4	5	6
А	45	20000	444	0,4	-6,02
В	56	30000	536	0,6	4,98
Сумма	—	50000	980	1	—

Поясним, как заполняется таблица. Числа 2-го и 3-го столбцов взяты из исходной таблицы. Числа 3-го столбца делим на числа 2-го столбца, результат округляем до целого числа и пишем в 4-м столбце. В последней строке указана сумма чисел соответствующего столбца. Каждое число 3-го столбца делим на итоговую сумму чисел этого столбца и результат пишем в 5-м столбце. Там указан удельный вес различных товаров в товарообороте.

Средняя цена руб

Из каждого числа 2-го столбца вычитаем среднюю цену руб. и результат пишем в 6-м столбце. Там указаны отклонения цен товаров от средней цены.

Задача 20. Известны следующие данные.

Товар	Цена, руб.	Товарооборот, руб.
А	52	30000
В	58	40000

Определить среднюю цену, отклонение цены каждого товара от средней цены и удельный вес различных товаров в товарообороте.

Среднюю цену по группе товара (мяса разных сортов и т.п.) можно рассчитать, зная относительные показатели структуры продаж, если известна цена товара р_i и структура товарооборота d_i (%): ,

где - удельный вес продажи каждого вида товара в общем объеме продаж.

Пример 21. Известны следующие данные о цене и структуре товарооборота товара по группе А.

Цена, руб.	Структура товарооборота, %
45	0,3
48	0,7

Определим среднюю цену товара А.

Средняя цена товара А равна

Задача 21. Известны следующие данные о цене и структуре то­варооборота товара А.

Цена, руб.	Структура товарооборота, %
44	0,4
46	0,6

Определить среднюю цену товара А.

Если известны, цена p_i и объем продаж q_i(в единицах), то средняя цена вычисляется по следующей формуле:

Размах вариации цен R — это разность между наибольшей р_тах и наименьшей р_min ценами: R = p_max - p_min.

Cреднее квадратическое отклонение цен вычисляется по следующей формуле: .

Коэффициент вариации цен вычисляется по следующей формуле:

Пример 22. Известны следующие данные.

Цена товара, руб.	Объем продаж, единиц
38	200
42	150
44	120

Определим среднюю цену, размах вариации цен, среднее квадратическое отклонение цен и коэффициент вариации цен.

Здесь т = 3. Заполним таблицу.

Номер	pi	qi	pi qi	Q,p! = PiXPi 4,
1	2	3	4	5
1	38	200	7600	288800
2	42	150	6300	264600
3	44	120	5280	232320
Сумма	—	470	19180	785720

Числа 2-го и 3-го столбцов взяты из исходной таблицы. 4-й (5-й) столбец равен произведению 2- го и 3-го (4-го) столбцов. В последней строке указана сумма чисел со­ответствующего столбца