2.5 Эластичность спроса по рекламе

Эластичность спроса по рекламе измеряет чувствительность объе­ма продаж к изменениям в расходах на рекламу и на продвижение то­вара на рынок.

Предположим, что объем продаж Q является функцией расходов на рекламу A:

Q= Q(A) . (11)

Тогда эластичность спроса по рекламе Е_А определяется по следующей формуле:

, (12)

где – это производная функции Q(A) по переменной A.

Эластичность спроса по рекламе показывает, на сколько процентов изменится объем продаж при изменении расходов на рекламу то­вара на 1%.

Пример 9. Отдел маркетинга оценивает зависимость объема продаж Q от расходов на рекламу А функцией Q(A) = 50 + 0,1A. Определим эластичность спроса по рекламе при расходах на рекламу А= 100000 руб.

Так как то эластичность спроса по рекламе

При расходах на рекламу А = 100000 руб. эластичность спроса по рекламе равна:

Задача 9. Отдел маркетинга оценивает зависимость объема про­даж Q от расходов на рекламу А функцией Q(A) = 60 + 0,15А. Опреде­лить эластичность спроса по рекламе при расходах на рекламу А = 200000 руб.

Финансирование рекламы зависит от множества факторов:

1. рынок товара;

2. реакция конкурентов на рекламную кампанию предприятия;

3. количество и качество рекламы;

4. время от начала рекламной кампании до появления реакции объема продаж;

5. влияние прошлой рекламной кампании.

При оценке объема продаж как функции расходов на рекламу необходимо учесть влияние всех этих факторов.

2.6 Совокупный эффект эластичности спроса.

Для каждого фактора, влияющего на спрос, можно определить показатель эластичности. Совокупное влияние факторов можно представить как сумму влияний эластичностей факторов.

Предположим, что объем продаж зависит от цены товара и дохода потребителей. Пусть Q₀ - текущий объем продаж, E_D - эластичность спроса от цены, - процентное изменение цены, Е_Y— эластич­ность спроса от дохода потребителей, - процентное изменение дохода потребителей.

Тогда ожидаемый объем продаж равен

Пример 10. Текущий объем продаж равен Q₀ = 1000 единиц. Эла­стичность спроса от цены Е_в = —1,5. Рост цены на товар составит 4%. Эластичность спроса от дохода потребителей Е_г— 1,9. Доходы потре­бителей возрастут на 9%. Определим ожидаемый объем продаж.

Ожидаемый объем продаж равен Q₁= Q₀(1 + Е_D× + E_Y× ) =

= 1000(1 +(-1,5)×0,04+ 1,9×0,09)= 1111 единиц.

Задача 10. Текущий объем продаж равен Q₀ = 1500 единиц. Эла­стичность спроса от цены Е_D = -1,4. Рост цены на товар составит 5%. Эластичность спроса от дохода потребителей Е_Y= 1,8. Доходы потре­бителей возрастут на 7%. Определить ожидаемый объем продаж.

Если товар подвержен эластичному спросу, то при разработке це­новой стратегии предприятие должно обратить особое внимание на контроль своих расходов. Неэластичный спрос дает больше свободы в установлении цены.