2. Виды спроса. Маркетинговые мероприятия при различных видах спроса

Любая производственно-рыночная деятельность организации начинается со спроса и заканчивается им, вновь и вновь повторяя этот цикл. Именно удовлетворению спроса должны быть подчинены любые решения товаропроизводителя. Маркетинг создает и формирует спрос и вкусы потребителя.

Отрицательный спрос – рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая часть рынка недолюбливает товар или услугу и согласны на определенные издержки лишь бы его избежать (у работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков).

Задача маркетинга проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и можно ли посредством изменения товара или услуги, цены – преодолеть негативное отношение к нему.

2. Отсутствие спроса - потребители не заинтересованы в товаре или услуге. (студенты колледжа не заинтересованы в изучении англ. языка)

Задача маркетинга – отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.

3. Скрытый спрос – потребители испытывают определенную потребность в товаре (желание) , которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров. ( существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, более экономичные автомобили).

Задача маркетинга – оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары, способные удовлетворить спрос.

4. Падающий спрос – интерес к данному товару пропадает.

Задача – проанализировать причины падения спроса на данный товар или услугу и можно ли стимулировать сбыт путем поиска новых рынков, изменения характеристик товара.

5. Сезонный спрос (нерегулярный спрос) – сбыт колеблется в зависимости от сезона, вызывая недогрузки или перегрузки в работе предприятия.(посещение музеев), большая часть транспорта не догружена во время дневных перевозок.

Задача – распределить спрос (сделать равномерным) с помощью цен (предоставления скидок) или стимулировать.

6. Полноценный спрос - организация удовлетворена своим торговым оборотом.

Задача – поддержать или продлить эту ситуацию, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна заботиться о качестве продукции и обслуживания.

7. Чрезмерный спрос – уровень спроса выше, чем его может удовлетворить организация. – проводится демаркетинг (способы временного или постоянного снижения спроса) – проводится со стороны государства – это повышение цен, сокращение сервиса.

8. Нерациональный спрос – спрос на товары и услуги вредные для здоровья человека. Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств.

Задача маркетинга – убедить любителей отказаться от своих привычек, резко поднимая цены и ограничивая доступ товара.

Урок 3 Тема 1.2 Концепции рыночной экономики

1. Основные концепции развития рыночных отношений. Их отличительные особенности.

2. Социально-этичный маркетинг.