Вопрос № 23. Мировая цена и ее роль в международных сделках

В качестве мировых принимаются цены крупных систематических и устойчивых экспортных или импортных сделок, заключаемых в опр.центрах мировой торговли известными фирмами-экспортерами или импортерами соответствующего вида

В категорию мировых цен могут быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые:

-во-первых, установлены в свободно конвертируемой валюте;

-во-вторых, являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков, т. е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке;

-в-третьих, для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство и/или торговля, — цены базисных рынков, определяемые в зависимости от вида товара: по одним товарам (обычно сырьевым) – уровнем цен стран-экспортеров или стран импортеров, по другим – ценами бирж, аукционов, а по готовым изделия – ценами товаров ведущих фирм мира, специализирующихся в производстве и экспорте продукции данного вида.

Вопрос о современных мировых ценах является сравнительно простым, когда речь идет о сырьевых товарах, в значительной мере однородных и стандартизированных. Сложнее решается вопрос о мировых ценах, когда дело касается промышленных изделий вообще, и в особенности машин и оборудования, представленных на рынках множеством видов с различными качественными и другими характеристиками.

Вопрос № 33. Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.

Адаптация свойств товара и предложения фирмы в целом либо всего комплекса маркетинга базируются на национальных, культурных, поведенческих отличительных особенностях покупателей, их обычаях, традициях потребления, характеристиках инфраструктуры рынка (сбытовая сеть, доступность информации, правила торговли, развитость транспорта), климатических условиях, уровне экономического развития и конкурентной среде (степень конкуренции, наличие национальных конкурентов, практика работы конкурирующих фирм, вид конкуренции).

Адаптация товара связана с таким изменением товара, которое соответствовало бы местным условиям или потребностям на зарубежных рынках.

Различают две стратегии адаптации товара: приспособление товара и изобретение новинки.

Приспособление товара предполагает внесение в этот товар изменений в соответствии с местными условиями или предпочтениями.

Приспособление товара может происходить под влияние различных условий, среди которых можно выделить непосредственно предпочтения покупателей и требования Принимающей страны. В соответствии с этим, выделяют вынужденную и необходимую адаптацию.

Вынужденная адаптация связана с необходимостью учета изготовителем при производстве товара требований и норм, установленных в принимающей стране законодательными положениями и являющихся обязательными для всех экспортеров. К таким требованиям относят: нормы безопасности, гигиены (их соответствие необходимо подтверждать путем сертификации); технические нормы (напряжение и частота тока) и др.

Необходимая адаптация — это доведение товара до изученных путем маркетинговых исследований требований потребителей конкретного (целевого) зарубежного рынка.В целом в международной маркетинговой практике, как правило, предпочтительно сочетание необходимой и вынужденной адаптации.

Изобретение новинки заключается в создании чего-либо совсем нового. Процесс этот может выступать в двух разновидностях. Регрессивное изобретение - это возобновление Выпуска товара в его ранее существовавших формах, которые оказываются хорошо приспособленными для удовлетворения нужд той или иной страны. Прогрессивное изобретение – это создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране.

При выборе стратегии адаптации или стандартизации в товарной политике определяющими факторами являются:

1. экономия на масштабах производства

2. стоимость разработки нового товара

3. складские расходы

4. комплектующие детали

5. технологические аспекты

6. устойчивость спроса

7. однородность рынка

Преимущества стандартизации товара:

- экономия ресурсов

- окупаемость расходов на разработку товара за счет больших объемов производства

- стандартизация уменьшает складские расходы

- уменьшение расходов на доставку комплектующих деталей

- унифицированная технология снижает расходы

- стабильность спроса обеспечивает высокие доходы

- одинаковые предпочтения покупателей на однородных рынках обеспечивают высокие доходы.

Преимущества адаптации (модификации) товара:

- максимальный учет запрос потребителей

Упрощение товара для соответствия уровню технической грамотности

или системы техобслуживания.