Процесс развития нового товара

Процесс развития нового товара. Существует два основных вида подхода к процессу развития нового товара: метод фазового развития и метод параллельного развития. При фазовом развитии все действия осуществляются в строгой последовательности. Каждый блок, соответствующий одному шагу, завершает работу, затем происходит переход проекта к следующей фазе. При параллельном развитии некоторые действия происходят одновременно и во многих случаях в текущей взаимосвязи с другими блоками.

Продуктовые стратегии. Фазовое развитие более приемлемо для компании, осуществляющей деятельность на рынках, где темпы технического развития ниже и более предсказуемы. В таком бизнесе скорость развития менее критична, процесс более упорядочен и менеджеры могут сконцентрировать свои усилия на своих собственных направлениях (будь то производство, процесс исследования рынка или продвижение нового товара на рынке).

Форма оценки факторов, влияющих на выбор идей при разработке нового товара для обоих подходов (очень плохо, плохо, удовлетворительно, хорошо, превосходно)

1.Размер рынка;2.Потенциал роста;3.Известные факты покупок;4.Конкурентные преимущества;5. Интенсивность конкуренции;6.Использование существующих каналов/сил;7.Использование существующего положения товара;8.Финансовые требования;9.Возможности подразделений по исследованию рынка и продвижению товара;10.Возможность использования существующих запасов;11.Уровень технических изменений и т.д.

Просеивающая модель. главной целью просеивающей модели является ускорение диалога между менеджерами, чтобы раздумья перед каждым преобразованием не вызывали сомнений и менеджеры могли различать специфические данные в добавочной информации, нужные для последующих шагов.

Программы развития продукта. Технические возможности. В результате тестирования только одно или несколько мероприятий будут признаны значимыми. Рассмотрим наличие технологий и временные и ценовые требования для развития. Менеджеры должны учесть решающие факторы, влияющие на объем продаж

Рыночные тесты. Рыночные тесты являются основой предвидения продаж, по которым маркетологи пытаются спроектировать объем выпуска или рост доли рынка на период (обычно) в 1 год. Составляются сметы развития выбранных компонентов продаж или доли рынка, основываясь на наблюдениях или рассмотренных эффектах маркетинговых программ.

Для маркетолога актуально:

• занятие лидирующей позиции на рынке;

• обеспечение минимального уровня объемов продаж;

• вероятность удовлетворения быстро растущих потребностей потребителей.