Билет № 16

1. Приведите пример конкурентных стратегий. Подчеркните их особенности.

2. Основные этапы разработки и выведения нового товара на рынок. Марочная политика предприятия.

1. Приведите пример конкурентных стратегий. Подчеркните их особенности.

Стратегия конкуренции компании включает в себя подходы к бизнесу и инициативы, которые она использует для привлечения покупателей, ведения конкурентной борьбы и укрепления своей позиции на рынке.

1. Наступательные стратегии

Укрепление рыночной позиции. Для поддержания конкурентного преимущества фирма должна значительно опережать соперников, предпринимая одно стратегическое наступление за другим, укрепляя свою рыночную позицию и сохраняя благосклонность потребителей.

При управлении стратегическим маркетингом можно выделить следующие основные типы наступательной стратегии:

1. использование слабостей конкурента (несколько вариантов выигрыша в конкурентной борьбе за счет использования слабостей противника. необходимо:

•концентрироваться на территориях, где конкурент контролирует лишь незначительную долю рынка и не предпринимает серьезных усилий в конкурентной борьбе;

•уделять особое внимание тому кругу покупателей, которыми соперник пренебрегает или которые не имеет возможности обслуживать;

•работать с потребителями тех конкурентов, чей товарный портфель недостаточно хорош по качеству или полноте характеристик. В этом случае фирма, предлагающая покупателям более качественную продукцию, может заслужить предпочтение и т.д.)<= имеют больше шансов на успех, чем противостояние сильным сторонам конкурента

2. противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их(пример, атака конкурентов фирмой, предлагающей аналогичный по качеству товар по более низкой цене)необходимо: •попытаться отобрать долю рынка у более слабых противников;

• свести на нет конкурентные преимущества сильного противника. Для успеха фирме требуются конкурентная сила и ресурсы, достаточные, чтобы отобрать у своих соперников хотя бы часть рынка. При отсутствии хороших долгосрочных перспектив в отношении получения конкурентных преимуществ и увеличения прибыли предпринимать наступление неблагоразумно.

•наступление на сильные стороны противника может вестись по различным направлениям( снижение цен; осуществление аналогичной рекламной кампании и т.д.)

3. Одновременное наступление на нескольких фронтах

II Комбинированные стратегии( как часть наступательной)(Эти стратегии называют «прорывом», «обходом», «окружением».В некоторых случаях, «блокада», «обход», «сосредоточение сил на участке» )

1. захват незанятых пространств(активное продвижение на территории, где не работают ближайшие конкуренты или их присутствие незначительно; попытки создать новые сегменты рынка, предлагая товары с различными характеристиками, лучше удовлетворяющими нужды группы потребителей; переориентация деятельности фирмы на товары следующего поколения и вытеснение существующих товаров.)

2. тайная война (атака на покупателей, не представляющих интереса для основных конкурентов;

• захват потребителей со слабой приверженностью к товарам противника;

• выход на сегменты рынка, которые слишком широки для конкурента и поэтому имеют наиболее низкую концентрацию его ресурсов;

• работа с потребителями в относительно более удаленных регионах;

• сокращение сроков поставок по сравнению с конкурентами;

• предложение более качественных товаров и высокого качества обслуживания, когда конкурент испытывает трудности с контролем качества торговых процессов и реализацией продукции и т.д.)

3. упреждающие удары. действия по сохранению выгодной позиции на рынке, которые отбивают у соперников желание копировать стратегию компании.( необходимо:

• расширять торгово-технические мощности до размеров больших, чем требует рынок, в надежде отбить у конкурентов желание следовать примеру фирмы и расширить свои мощности;

• устанавливать связи с самыми лучшими (или с большинством самых лучших) поставщиками товаров, заключая с ними долгосрочные контракты.

• сохранять выгодное географическое положение и т.д.