Тема 5. Формирование товарной политики и рыночной стратегии

Постановка задач ценообразования в предприятиях. Терминология ценообразования. Политика ценообразования - составная часть стратегии маркетинга.

Типичные вопросы ситуационного анализа возможностей обследуемого предприятия. Маркетинговый цикл действий специалистов.

Типы рынков и проблемы ценообразования. Критерии ценообразования. Предназначение конъюнктурных исследований. Понятие механизма взаимодействия «спрос – цена – предложение». Рыночное равновесие.

Варианты роста спроса и роста предложения. Сравнительная характеристика. Ценовая конкуренция. Неценовая конкуренция. Взаимосвязь между спросом и определяющими его факторами.

Наиболее типичные ситуации, успешное решение, в которых зависит проведения продуманной ценовой политики. Соотношение спроса и предложения. Подходы к достижению наилучшей взаимосвязи между спросом и предложением. Методы определения цен. График гибкости цены.

Тема 6. Стратегии развития предприятия

Понятие стратегии предприятия. Факторы, формирующие стратегию предприятия. Классификация стратегий. Основные конкурентные стратегии предприятия. Классификация стратегических альтернатив развития предприятия. Этапы разработки стратегии предприятия.

Тема 7. Разработка ценовой политики

Цена товара. Функции цены. Виды и структура цен.

Факторы ценообразования: внутренние, внешние. Этапы ценообразования. Взаимосвязь целей и задач ценообразования с уровнем цен.

Методы ценообразования. Система методов ценообразования: затратный метод, основанный на расчете полных затрат, агрегатный метод, метод структурных аналогий, метод удельных показателей, балловый метод, метод ощущаемой ценности товара потребителем, методы с ориентацией на спрос, метод закрытых торгов, аукционный метод, метод следования за лидером.

Стратегии ценообразования. Стратегия скидок на втором рынке. Стратегия сезонной скидки. Стратегия снятия сливок. Стратегия проникновения на рынок. Стратегия сигнализирования ценами. Стратегия ценообразования на наборы. Стратегия дифференциации нормы прибыли. Стратегия имидж-цен.

Тема 8. Формирования спроса и стимулирование сбыта (фосстис)

Основные принципы маркетинга, в рамках которых реализуются мероприятия ФОССТИС.

ФОССТИС - один из важнейших методов конкурентной борьбы.

Сущность мероприятий ФОС. Направление воздействия мероприятий ФОС. Основные задачи.

Предназначение коммерческой рекламы. Каналы распространения рекламы. Анализ средств массовой коммуникации. Законодательные акты, регламентирующие рекламную и коммерческую деятельность. Основные положения международного кодекса рекламной политики. Закон о рекламе России.

Разработка мероприятий СТИС. Формирование благоприятного общественного мнения о деятельности. Имидж. Основные мероприятия «Public Relations».

Разработка плана мероприятий ФОССТИС. Прогнозирование эффективности мероприятий ФОССТИС. Оперативный контроль осуществления мероприятий и внесение корректирующих действий.