Постановка проблемы и выявление путей принятия управленческих решений.

Задание:

1. Направления в работе менеджера являются приоритетными?

2. Какие особенности в деятельности менеджера в российских условиях вы

хотели бы отметить? Чем эти особенности обусловлены?

Среди способов принятия управленческих решений выделяется «Принцип Парето». Суть принципа, сформулированного итальянским экономистом Вильфредо Парето, заключается в том, что внутри данной какой-либо группы или множества групп отдельные малые ее части обнаруживают намного большую значимость, чем это соответствует их удельному весу в группе. Например:

• 20% клиентов (товаров) дают 80%) оборота или прибыли;

• 80% клиентов (товаров) приносят 20% оборота или прибыли;

• 20%) ошибок обусловливают 80% потерь;

• 80%о ошибок обусловливают 20% потерь;

• 20%о исходных продуктов определяют 80% стоимости готового изделия;

• 80%о исходных продуктов определяют 20% стоимости готового изделия. Поэтому в связи с принципом Парето отмечают «соответствие 80 : 20».

В процессе работы менеджера за первые 20% расходуемого времени достигается 80% результатов, остальные 80% затраченного времени приносят лишь 20% общего итога. Следовательно, менеджеру не целесообразно браться сначала за самые легкие дела. Необходимо приступать к решению вопросов, сообразуясь с их значением.

Вопрос

Какие еще выводы для практической работы российского менеджера можно сделать, используя принцип Парето? Обоснуйте свои предложения.

Вариант 13

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ

Задание:

Между менеджерами предприятия и покупателями его продукции существует взаимодействие, характер которого представлен в схеме:

ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ		‘ПРОЧИЕ РАЗДРАЖИТЕЛИ
Товар Цена Методы распространения Стимулирование сбыта		Экономические Научно- технические Политические Культурные
« ЧЕРНЫЙ ЯЩИК» СОЗНАНИЯ ПОКУПАТЕЛЯ
Характеристик и покупателя	Процесс принятия
	решения покупателем

ОТВЕТНЫЕ РЕАКЦИИ ПОКУПАТЕЛЯ

Выбор:

• товара

• марки

• дилера

• времени покупки

• объекта покупки Вопросы_

Рис.6 Типология психологического подхода Вопросы:

1. Все ли временные контакты менеджмента и потребителей продукции (услуг) предприятия учтены в данной схеме?

2. Что, по вашему мнению, здесь необходимо дополнить?

Сейчас особое значение имеет контроль за выполнением планов предприятия. Его цель - убедиться в достижении намеченных результатов

(запланированных показателей). Контроль осуществляется высшим руководством и руководством среднего звена фирмы. При необходимости принимаются решения по исправлению положения. Процесс контроля за выполнением планов включаем следующие этапы: I этап II этап III этап IV этап

Установление контрольных показателей			У точнение показателей рыночной деятельности			Анализ п роделанной работы				Последующие корректирующи е действия
Чего мы хотим достичь?			Что происходит?			П очему так происходит?				Чего надо сделать для исправления положения?

Рис.7 Типология психологического подхода

Вариант 14