6. Бюджет рекламной компании

В бюджете на 2011 год по разделу Рекламная деятельность на проект РОСГОССТРАХ ДОМ необходимо предусмотреть специальную статью рас-ходов в рамках планируемых затрат на рекламное сопровождение проекта. Бюджет рекомендуемой рекламной компании приведен в таблице 3.5.

Таблица 3.5.

Бюджет рекламной компании по проекту РОСГОССТРАХ ДОМ

Показатели

Рис. 3.2. РаспределВиды рекламах расходовВиды рекламах расходРадиоПрессаНаружнаяРаспределенный бюджет по видам рекламы, руб.Распределенный бюдже259373195376130028267000Частота выходов (помесячно)Частота выходов (пом2 недели в месяц3 недели в месяц2 недели в месяцОбщее количество (выходов за компанию)Общее количество (выОбщее количество арендованных сторон в месяц (наружная реклама)Общее количество аре6 щитов

3õ6 ì.,

2 растяжки6 щитов

3õ6 ì.,

2 раОбщий рекламный бюджет, руб.Общий рекламный бюдж851777

7. План рекомендуемой рекламной компании

Для успешной реализации и согласованности рекламных мероприятий компании разработан медиаплан (таблица 2.8) и план-график (таблица 3.6.).

Таблица 3.6.

Медиаплан рекомендуемой рекламной компании

Телевидение

7. План рекомендуем месяц наименование месяц апрельиюньиюльавгустсентябрьОктябрьЛотос16-31.0616-31.10РадиоРадио ШансонРусское РадиоАвторадио15- 30.09ПрессаКомсомольская правдаКомсомольская правда12.04.

19.0410.05

17.05

24.051.06.

7.06

21.06

24.061.06.

7.06

21.06

24.5.07

19.07

26.079.08

23.086.09

13.09

20.09

27.09

30.096.09

13.09

20.09

27.4.10

11.10

18.10Астраханские известияАстраханские извести21.04

28.045.05

19.05

26.052.06

9.06

16.06

30.062.06

9.06

16.06

30.07.07

28.0718.08

25.081.09

15.09

22.09

29.091.09

15.09

22.09

29.20.10

27.10Âñå äëÿ Âàñ6.05

13.05

20.051.06

15.067.09

21.09Наружная рекламаNews OutdoorТаблица 3.7.

План график рекомендуемой рекламной компании

Телевидение график рекомендуемНаименованиеВремя выходаСрок размещенияКол-во ВыходовСтоимость руб.21 30, 22 102 месяца2 раза/день, 44 раб. дня2 раза/день, 44 раб.9135022 20,22 502,5 месяца2 раза/день, 54 раб. дня2 раза/день, 54 раб.97920Лотос20 30 21 05 22 302 месяца3 раза/день, 44 раб. дня3 раза/день, 44 раб.4857619 30,21 501,5 месяца2 раза/день, 34 раб. дня2 раза/день, 34 раб.21527Итого по ТВ: 259373РадиоРадио Шансон7 10,745 815,8403,5 месяца4 раза/день, 81 раб. дня4 раза/день, 81 раб.85536Русское Радио755,820 855,9 152,5 месяца4 раза/день, 54 раб. дня4 раза/день, 54 раб.68040Авторадио720,8 10 830,9052 месяца4 раза/день, 44 раб. дня4 раза/день, 44 раб.41800Итого по радио: 195376Итого по радио: 1953ПрессаКомсомольская правдаКомсомольская правдаДоговор на 7 месяцевДоговор на 7 месяцевВсего выходов: 2257200Астраханские известияАстраханские известиДоговор на 7 месяцевДоговор на 7 месяцевВсего выходов: 1844370Все для ВасДоговор на 7 месяцевДоговор на 7 месяцевВсего выходов: 928458Итого по прессе: 130028Итого по прессе: 130

8. Преимущества продуктов росгосстрах дом по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов.

Услуги по страхованию жилья, предлагаемые компаниями-конкурентами, в целом достаточно близки по функционалу. Продуктовая линия РОСГОССТРАХ ДОМ выделяется на общем фоне, поскольку имеет ряд уникальных свойств:

Специфика этого типа страховых услуг заключается в том, что они относятся к главному имуществу страхователя. Поэтому решающую роль для него играют не тарифы, а такие факторы, как масштабность, надежность и высокая репутация страховой компании, поскольку главным мотивом страхователя является обеспечение уверенности в возврате потерь. Соответственно, для страхователя предпочтительно иметь дело с крупнейшей и наиболее известной из страховых компаний, которая обладает беспрецедентным опытом работы на российском рынке - свыше 80 лет;

Бренд РОСГОССТРАХ ДОМ охватывает три продукта - РОСГОССТРАХ-ДОМ

8. Преимущества проЭкспресс - для недорогих домов, по которым можно заключить договор страхования без осмотра. Комплексный продукт РОСГОССТРАХ-ДОМ - для недорогих домКлассика - для домов средней и нижнесредней ценовой категории. РОСГОССТРАХ-ДОМ - для домов среднейПрестиж - предназначен для клиентов, имеющих дорогую элитную недвижимость, и предоставляет дополнительные возможности по страхованию и сервисным услугам. Таким образом, клиентам предлагаются продукты, покрывающие все целевые аудитории, т.е. полная продуктовая линейка;

Продуктовая линия РОСГОССТРАХ ДОМ обеспечивает индивидуальный подход к каждому клиенту. У страхователей есть возможность выбирать набор покрываемых рисков;

Для каждого из входящих в линейку продуктов подобраны оптимальные наборы страховых рисков, удовлетворяющие потребностям каждой из целевых групп;

Важной особенностью продуктовой линейки является страхование домов по реальной коммерческой стоимости. Это позволит страхователю получать реальное возмещение убытков.

9. Критерии эффективности рекламной компании и контроль

Оценка эффективности проводится на основании:

темпов роста объемов продаж;

отношения прироста объема продаж к затратам на рекламу.

Контроль за информационной компанией осуществляется еженедельно путем включения данных по проекту в стандартный общий отчет.

10. Возможные трудности

Рекламная компания будет проходить в условиях резкого обострения конкурентной борьбы между страховыми компаниями. Серьезным раздражающим фактором для них является абсолютное лидерство Росгосстраха на рынке имущественного страхования и планов по дальнейшему увеличению доли этого рынка, а также начавшейся ранее компании по перезаключению договоров по ОСАГО. Как известно, Росгосстрах и в этом сегменте рынка занял и удерживает лидирующие позиции.

Итак, рекомендуемую рекламную компанию предполагается проводить с 1 апреля 2011 года, в период активизации населения в связи с дачным сезоном. Основная рекламная идея - предназначен для страхование имущества, это просто, быстро, недорого. Для реализации рекламной компании выбираются наиболее рейтинговые в целевой аудитории СМИ, что способствует достижению поставленных целей. Бюджет рекламной компании составит 851777 руб.

Заключение

В настоящее время реклама стала одной из важных сфер общественной жизни человека. Наиболее важными при этом можно считать экономическую, социальную, политическую, образовательную роль рекламы. Реклама позволяет достичь цели в различных областях человеческой деятельности, что предопределило разнообразие ее типов: коммерческая, политическая, социальная, личностная и другие типы рекламы.

Исследование рекламы

Практически организация рекламной деятельности в настоящей работе была рассмотрена на примере управления Астраханского филиала ООО страхование имущесРосгосстрах.

В организационной структуре управления Астраханского филиала ООО .

В организационной Росгосстрах выделен отдел маркетинга и рекламы, который выполняет функции управления рекламной деятельностью.

Все рекламные мероприятия, проводимые компанией Росгосстрах, делятся на две составляющие: локальные рекламные компании и централизованные рекламные компании. Департамент маркетинговых коммуникаций Центрального офиса разрабатывает рекламную стратегию и годовой бюджет рекламных мероприятий. Для реализации региональных рекламных компаний отдел маркетинга и рекламы Астраханского филиала обязан представить в Департамент Маркетинговых Коммуникаций медиаплан и план-график рекламных компаний.

В 2011 году планируется провести четыре рекламные компании по основным страховым продуктам компании Росгосстрах. В целях закрепления положения Росгосстраха как абсолютного лидера на рынке имущественного страхования в сегменте страхования домов и продвижения страхового продукта РОСГОССТРАХ ДОМ разработана рекомендуемая рекламная компания. Цель рекламной компании выделен отдел марке проинформировать и довести до потенциальных потребителей информацию о продуктовой линии по страхованию имущества для физических лиц РОСГОССТРАХ ДОМ, его конкурентных преимуществах и содействовать росту его продаж. Рекомендуемую рекламную компанию предполагается проводить с 1 апреля по 30 октября, в период активизации населения в связи с дачными работами и отдыхом в загородных домах. Целевая аудитория рекламной компании проинформировать и семьи, владеющие собственным недвижимым имуществом (дом, дача), стоимость которого составляет от 750 тыс. до 6000 тыс. рублей.

Бюджет рекламной компании составит 851777 руб. Основные средства рекламы: телевидение, радио, пресса и наружная реклама. Основной принцип выбора рекламных средств это те печатные издания, радиостанции и телеканалы, к которым обращается и которым доверяет целевая аудитория. Для реализации рекламной компании выбираются наиболее рейтинговые в целевых группах телеканалы и радио-станции, что способствует достижению запланированных объемов продаж.

Список использованной литературы

Федеральный закон от 18 июля 1995 г. ! 108-ФЗ семьи, владеющие сО рекламе

Алексушин В. А. Маркетинг. М.: Новое знание, 2000.

Беклешов Д.В. Реклама книг сегодня. М.: ИНФРА-М, 2004.

Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. СПб.: Питер, 2002.

Викентьев И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов.

Алексушин В. А. Мар Новосибирск: Наука, 2001.

Виноградов А.А. Реклама в Internet Новосибирск: Наука новые коммуникационные возможности. М.: Маркетинг и реклама, 2003.

Гасаненко Н.А. Как оценить эффективность рекламной компании. новые коммуникацио М.: Маркетинг и реклама, 2001.

Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. М.: Маркетинг и ре М.: РусПартнер Лтд, 2001.

Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: РусПартнер Лтд М.: Экономика, 2ООО.

Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.: Экономика, 2ОО М.: Гелла-принт, 2003.

Джулер А., Дрюниани Б. Креативные стратегии в рекламе. М.: Гелла-принт, 2 СПб.: Питер, 2002.

Евстафьев В.А., Яссонов В.Н. Введение в медиапланирование. СПб.: Питер, 2002. М.: Рой, 2002.

Кабушкин Н. И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие / Н. И. Кабушкин М.: Рой, 2002.

Каб М.: Новое знание, 2001.

Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: Литера Плюс, 2003. 16.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. М.: Экономика, 2004. 17.Краско Т.И. Психология рекламы. М.: Новое знание, Харьков: Студцентр, 2002.

Кромптон А. Мастерская рекламного текста. М.: ИНФРА Харьков: Студцентр М, 2003.

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2002.

Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. В 2-х тт. М, 2003.

Мескон М. М.: ИНФРА-М, 2003.

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М.: Дашков и Ко, 2003.

Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов. М.: Прогресс, 2004.

Ромат Е.В. Реклама. 5-е изд. М.: ИНФРА-М, 2003.

СПб.: Питер, 2002.

Романов А. Н. Маркетинг. М.: Банки и биржи, Юнити, 2000.

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ./Под ред. Л. А. Волковой. СПб.: Питер, 2001.

Румянцева 3.П., Саломатин Н.А. Менеджмент организации. Учебное пособие. СПб.: Питер, 2002. М.: Прогресс, 2002.

Сендидж И., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 2002 М.: Прогресс, 2003.

Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. М.: Информационно-внедренческий центр М.: Прогресс, 2003Маркетинг, 2002.

Скоробогатько Д. Реклама никак не остановится // Коммерсанть., 2002.

Скоробогатьк ! б4.

Скрипников М. Рейтинг региональных СМИ // Астраханские известия. ! б4.

Скрипников М ! 12.

Смолким А.М. Менеджмент: основы организации. ! 12.

Смолким А.М. М.: ИНФРА-М, 2000.

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер,2001.

Приложение 1

Схема подготовки рекламного обращения

Что продается? М.: ИНФРА-М, 2000.Материальный продукт (товар) или услуги?

Кто изготавливает (предлагает)?

Является ли товар единственным или одним из ряда ему подобных?

Известен ли товар или он впервые появляется на рынке?

Что является основным в рекламном обращении Материальный продукт сам товар или качество?

Товар сезонный или может быть использован круглый год? сам товар или качеВ чем заключается основная ценность товара?В чем заключается осМатериальная или нематериальная ценность?

Покупается товар ради него самого или как средство достижения каких-либо целей?

Каковы основные коммерческие данные товара?

В чем товар действительно лучше конкурирующих?

Вызывает ли товар интерес у покупателя?

Если вызывает, то какой?Материальная или немПредлагается ли товар посреднической фирме для продажи?Предлагается ли товаКакова цена товара для фирмы-оптовика?

Штучная или оптовая реализация, быстрый оборот,

авторитет, исключительное право продажи, удобство для торговли и т. д.

Каковы характерные данные товара, создающие спрос?

Что собирается делать фирма для создания и увеличения спроса?

Будет ли спрос постоянным и можно ли сделать его постоянным?

Каково основное преимущество товара по сравнению с конкурирующими?

Какие предлагаются специальные цены, условия или услуги?

Можно ли комбинировать рекламу фирмы с рекламой

посредника?Какова цена товара д

Приложение 2

План мероприятий по маркетинговым коммуникациям

Цель: Закрепление достигнутых и достижение новых результатов по позиционированию и продвижению имиджа, бренда и продуктов компании Росгосстрах как безусловного лидера страхового рынка России.

Задачи маркетинговых коммуникаций:

обеспечить достижение максимального охвата целевой аудитории и рекламного эффекта; выделенными для данных задач финансовыми средствами;

поддержать и укрепить созданный имидж компании-лидера рынка;

получить в распоряжение компании наиболее эффективные рекламные носители; повысить знание марки и продуктовых брендов Росгосстрах с подсказкой и без подсказки; повысить лояльность компании, которая выражается в готовности приобретать продукты компании Росгосстрах. Общий период проведения рекламной компании: 2011 год

Все рекламные мероприятия, проводимые Компанией в 2011 году, делятся на две составляющие:

I. Локальная рекламная компания, осуществляемая региональными подразделения-ми, за счет средств, выделяемых на рекламу в данном регионе. Объем локальной рекламной компании определяется но следующей формуле: не менее 2/3 от суммы, полученной как 0,5% от сборов, обозначенных в бизнес-плане. 1, II. Централизованная национальная рекламная компания, которая реализуется Департаментом Маркетинговых Коммуникаций Центрального Офиса.

II. Для реализации локальной региональной рекламной компании соответствующим подразделениям необходимо в срок до 5 декабря 2010 года аналогично опыту 2006 года, представить в Департамент Маркетинговых Коммуникаций подготовленные в соответствии с заявленным на 2011 год данным регионом рекламным бюджетом и согласно рекомендациям, указанным ниже. Все медиапланы должны быть оформлены по установленной форме и в ином виде приниматься к рассмотрению не будут.

1. ТЕЛЕВИДЕНИЕ Период размещения рекламы: с 14 февраля - 30 апреля и.с 16 мая -23 декабря 2011 г.г. Инструкции по подробному медипланированию начиная будут даны дополнительно. Для размещения используются только видео-ролики, предоставленные Департаментом Маркетинговых Коммуникаций Ц.О. (адаптация к конкретному региону допускается только в части реквизитов местного подразделения Росгосстраха).

Выбор канала и передачи: Вечерний выпуск местных новостей, имеющих самый высокий рейтинг (на одном из региональных каналов}, в блоке перед прогнозом погоды или новостями спорт.

Возможно размещение в "пакетах" при условии существенного снижения стоимости и адекватности задачам компании (например: необходима большая частота рекламных сообщений).

График размещения: ежедневно в течение недели (кроме субботы), вечерний прайм-тайм, с перерывом на праздники. Продолжительность в месяц зависит от бюджета, но не может быть менее двух недель подряд.

Ролики: Для размещения используются только ролики, представленные Департаментом Маркетинговых Коммуникаций Ц.О. При размещении рекламы продукта РОСГОССТРАХ ДОМ - это ролики не менее 35 сек. (с учетом адаптации). Все варианты заставок хронометражем до 20 сек. имеются на носителе с имиджевым роликом и должны быть использованы только при бонусном (бесплатном) и спонсорском размещении. Иные рекламные видеозаставки строго запрещены для размещения в эфире.

ТВ-сюжеты: Возможно размещение сюжетов и участие в телепрограммах, Расходы на данное размещение относятся на бюджет РК, в обязательном порядке согласовываются с департаментом РР. Ц.О.

Промоакции: Возможно проведение, но при- наличии свободных от прямой рекламы средств, при условии согласования с Департаментом Маркетинговых Коммуникаций

2. РАДИО Период размещения рекламы: с 14 февраля - 30 апреля и с 16 мая - 23 декабря-2011 гг. Инструкции по подробному медипланированию начиная с августа 2010 г. будут даны дополнительно. Для размещения используются только -аудио-ролики, предоставленные Департаментом Маркетинговых Коммуникаций Ц;О. (адаптация к конкретному региону допускается только в части реквизитов местного подразделения Росгосстраха. Ролики местного производства могут быть использованы только при условии согласования их с.Департаментом Маркетинговых Коммуникаций Ц.О.)

Выбор стихии: Две самые рейтинговые радиостанции региона, за исключением тех, которые используются для размещения рекламы Росгосстраха в рамках Национальной рекламной компании, финансируемой -из Ц;О. (в -случае, если этими станциями -выбор исчерпывается, размещение производится на любой из одной/двух самых популярных станций, но при этом в основном размещается реклама соответствующих промоакций, а не рекламные ролики).

График размещения: четыре ролика ежедневно по будням, утренний праймтайм, неделю через неделю, используя "шахматный принцип" (в течение первой недели размещение на одной станции, второй недели - другой станции и так далее):

Хронометраж роликов: не менее 30 сек.