Зміст і послідовність виконання завдань:
6.1. Вивчення класифікації та подання характеристики каналів збуту залежно від способів спілкування зі споживачами в них і поведінкою покупців у різних типах торговельних точок.
6.2. Наведіть приклади класифікації торговельних точок за метод обслуговування у м. Львові.
6.3. Заповніть таблицю та визначіть комунікаційні цілі мерчандайзингу та зацікавленість у них різних учасників торговельного процесу
Методичні рекомендації з виконання та оформлення
7.1. Вивчення класифікації та подання характеристики каналів збуту залежно від способів спілкування зі споживачами в них і поведінкою покупців у різних типах торговельних точок.
Канал розподілу — сукупність фірм і фізичних осіб, які приймають на себе або допомагають передавати будь-кому іншому право власника на товар або послугу на шляху їх руху від виробника до споживача.
Рівні каналів розподілу
Опишіть та наведіть канали розподілу продукції на прикладі підприємств у м. Львові
Прямі канали розподілу використовують підприємства ……………………..
Опосередковані канали розподілу використовують підприємства …………………
Планування збутової політики передбачає наявність певних етапів. Етапи планування збутової політики
Р
озроблення
стратегії розподілу
Визначення методів збуту й типу каналів розподілу
Визначення кількості ринків і каналів розподілу
Оптимізація інтенсивності каналу розподілу
Оптимізація системи управління каналами розподілу
Одним з головних етапів формування каналу розподілу є вибір його суб’єктів, тобто посередників, які безпосередньо займатимуться організацією товароруху продукції. Дайте визначення суб’єктам (операторами) каналів розподілу:
Трейдери ________________________________;
дистрибутори _______________________________;
джобери _____________________________________;
брокери _____________________________________;
консигнатори _____________________________________;
маклери _____________________________________;
дилери _____________________________________;
торгові агенти _____________________________________;
комівояжери _____________________________________;
мерчиндайзери _____________________________________;
супердайзери _____________________________________;
супервізори _____________________________________.
Наведіть приклади торговельних каналів збуту у м. Львові та їх місцезнаходження :
Horeca (хорека) –
Convenience (зручність) –
Grocery (бакалія) –
Cash&Carry (кеш&кери) –
7.2. Опишіть та наведіть приклади класифікації торговельних точок за метод обслуговування у м. Львові.
За методом обслуговування торговельні точки поділяють на:
SS – самообслуговування____________________________
ОС - через прилавок_____________________________
ТW - через вікно____________________________
WS – офіціант_______________________________
7.3. Для різних учасників ринку виділяються наступні напрямки використання мерчандайзингу:
для покупця — створювати сприятливі умови з метою здійснення покупки, полегшувати вибір та оптимізувати час;
для ритейлора — підвищувати обсяг продажу, оптимізувати торговельну націнку та загальні витрати;
для виробника — збільшити простір для представлення товару з метою досягнення максимального збуту.
Заповніть таблицю та визначіть комунікаційні цілі мерчандайзингу та зацікавленість у них різних учасників торговельного процесу
Таблиця
Ціль мерчандайзингу |
Характер і рівень зацікавленості |
|
Виробник |
Роздрібне торговельне підприємство |
|
Підвищення привабливості товарів |
|
|
Просування нових марок |
|
|
Формування прихильності споживачів до окремих марок |
|
|
Вплив на рішення покупців на користь конкретних марок |
|
|
Просування товарів |
|
|
Формування іміджу |
|
|