5. Зміст і послідовність виконання завдань:

6.1. Вивчення класифікації та подання характеристики каналів збуту залежно від способів спілкування зі споживача­ми в них і поведінкою покупців у різних типах торговельних точок.

6.2. Наведіть приклади класифікації торговельних точок за метод обслуговування у м. Львові.

6.3. Заповніть таблицю та визначіть комунікаційні цілі мерчандайзингу та зацікавленість у них різних учасників торговельного процесу

5. Методичні рекомендації з виконання та оформлення

7.1. Вивчення класифікації та подання характеристики каналів збуту залежно від способів спілкування зі споживача­ми в них і поведінкою покупців у різних типах торговельних точок.

Канал розподілу — сукупність фірм і фізичних осіб, які приймають на себе або допомагають передавати будь-кому іншому право власника на товар або послугу на шляху їх руху від виробника до споживача.

Рівні каналів розподілу

Опишіть та наведіть канали розподілу продукції на прикладі підприємств у м. Львові

Прямі канали розподілу використовують підприємства ……………………..

Опосередковані канали розподілу використовують підприємства …………………

Планування збутової політики передбачає наявність певних етапів. Етапи планування збутової політики

Р озроблення стратегії розподілу

Визначення методів збуту й типу каналів розподілу

Визначення кількості ринків і каналів розподілу

Оптимізація інтенсивності каналу розподілу

Оптимізація системи управління каналами розподілу

Одним з головних етапів формування каналу розподілу є вибір його суб’єктів, тобто посередників, які безпосередньо займатимуться організацією товароруху продукції. Дайте визначення суб’єктам (операторами) каналів розподілу:

• Трейдери ________________________________;

• дистрибутори _______________________________;

• джобери _____________________________________;

• брокери _____________________________________;

• консигнатори _____________________________________;

• маклери _____________________________________;

• дилери _____________________________________;

• торгові агенти _____________________________________;

• комівояжери _____________________________________;

• мерчиндайзери _____________________________________;

• супердайзери _____________________________________;

• супервізори _____________________________________.

Наведіть приклади торговельних каналів збуту у м. Львові та їх місцезнаходження :

Horeca (хорека) –

Convenience (зручність) –

Grocery (бакалія) –

Cash&Carry (кеш&кери) –

7.2. Опишіть та наведіть приклади класифікації торговельних точок за метод обслуговування у м. Львові.

За методом обслуговування торговельні точки поділяють на:

SS – самообслуговування____________________________

ОС - через прилавок_____________________________

ТW - через вікно____________________________

WS – офіціант_______________________________

7.3. Для різних учасників ринку виділяються наступні напрямки використання мерчандайзингу:

• для покупця — створювати сприятливі умови з метою здійснення покупки, полегшувати вибір та оптимізувати час;

• для ритейлора — підвищувати обсяг продажу, оптимізува­ти торговельну націнку та загальні витрати;

• для виробника — збільшити простір для представлення товару з метою досягнення максимального збуту.

Заповніть таблицю та визначіть комунікаційні цілі мерчандайзингу та зацікавленість у них різних учасників торговельного процесу

Таблиця

Ціль мерчандайзингу	Характер і рівень зацікавленості
	Виробник	Роздрібне торговельне підприємство
Підвищення привабливості товарів
Просування нових марок
Формування прихильності споживачів до окремих марок
Вплив на рішення покупців на користь конкретних марок
Просування товарів
Формування іміджу