2. Анализ сбытовой деятельности предприятия оао «Славнефть-янос»

В числе потребителей продукции завода - практически все крупные предприятия Центрального и Северо-Западного регионов России, а также аэропорты, Управление Северной железной дороги и объекты военно-промышленного комплекса. Нефтепродукты ЯНОСа пользуются популярностью и у частных покупателей, особенно востребованы автомобильные бензины. Ассортимент выпускаемой продукции завода включает в себя свыше 100 наименований.

В 2011 году общий объем реализации нефтепродуктов ОАО «Славнефть-ЯНОС» составил 300,5 тыс. тонн, что на 69,5% ниже уровня 2010 года. Все нефтепродукты реализованы на внутреннем рынке. При этом 299,7 тыс. тонн реализовано сбытовыми предприятиями за счет покупных нефтепродуктов, а 0,8 тыс. тонн - из собственного производства предприятий Компании.

Основная причина снижения объемов реализации в отчетном периоде по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, связана с передачей с баланса ОАО «Славнефть-Ярославнефтепродукт» на баланс сбытовых обществ ОАО «ТНК-ВР» и ОАО «Газпром нефть» 185 АЗС.

За 2011 год потребителям через сбытовую сеть Компании (включая реализацию по коммерческой концессии) реализовано 299,7 тыс. тонн нефтепродуктов, что на 13,5% выше бизнес-плана и на 69,5% ниже уровня соответствующего периода прошлого года в связи с реорганизацией ОАО «Славнефть-Ярославнефтепродукт» и передачей активов нефтепродуктообеспечения. Объем розничной торговли составил 35,5 тыс. тонн, что выше бизнес-плана в 30,1 раза и ниже аналогичного периода прошлого года в 11,0 раз.

Несмотря на общее перевыполнение, был не выполнен план по товарообороту в части реализации отдельных видов нефтепродуктов, а именно:

- недовыполнение по реализации мазута по сравнению с бизнес-планом на 38,8%, а по сравнению с 2010 годом - на 62,4% связано с отсутствием спроса и с переориентацией клиентов ОАО «Славнефть-Ярославнефтепродукт» на сбытовые организации ОАО «ТНК-ВР» и ОАО «Газпром нефть».

Основным видом деятельности Общества является предоставление

услуг по переработке нефти, что приносит 95,5% прибыли. Более наглядно это видно в представленной ниже в Таблице 3.

Таблица 3

Выручка ОАО «Славнефть-ЯНОС» от услуг по переработке нефти

Наименование показателя	2011, 6 мес.	2012, 6 мес.
Объем выручки от продаж (объем продаж) по данному виду хозяйственной деятельности, тыс. руб.	7 310 097	8 553 484
Доля выручки от продаж (объёма продаж) по данному виду хозяйственной деятельности в общем объеме выручки от продаж (объеме продаж) эмитента, %	95.04	95.5

За 6 месяцев 2012 года выручка от услуг по переработке нефти (процессинга) возросла на 17 % по сравнению с аналогичным периодом 2011 года за счет увеличения объема переработки сырья и повышения цены процессинга.

Высокий технологический уровень производства, использование новейших отечественных и зарубежных достижений в области нефтепереработки, непрерывная модернизация оборудования обеспечивают конкурентоспособность нефтепродуктов «Славнефть-ЯНОС» на российском и зарубежном рынках. ОАО "Славнефть-Ярославнефтеоргсинтез" постоянно наращивает усилия по снижению содержания серы в выпускаемой продукции. В конце 2006 года предприятие первым в России приступило к производству новой продукции - экологически чистого дизельного топлива с содержанием серы 10 ppm. Снижение содержания серы повышает качество и экологичность выпускаемой продукции. Так же можно отметить, что многие виды продукции ЯНОСа включены в список "100 лучших товаров России".

Конкурентами эмитента являются все нефтяные компании, осуществляющие покупку нефти, особенно в республике Беларусь, для ее дальнейшей переработки и покупку нефтепродуктов для их дальнейшей реализации. Кроме того, эмитенту важна высокая конкурентоспособность продукции входящих в его состав предприятий, а соответственно высокий уровень производственного аппарата этих предприятий. Так высокое качество добываемой дочерними предприятиями эмитента нефти повышает заинтересованность в увеличении ее добычи, как для поставки за пределы России, так и для более эффективной загрузки перерабатывающих предприятий. Достигнутый технологический уровень ОАО "Славнефть-ЯНОС" позволяет ему конкурировать с Рязанским, Московским и Нижегородским НПЗ по привлекательности производимой им продукции на рынке прилегающих к этим предприятиям регионов.⁷

По характеристике сбыта ОАО «Славнефть-ЯНОС» видно, что предприятие имеет крупных клиентов, качественные продукты нефтепереработки и соответственно полагающийся этому имидж. Так же растут объемы продаж предприятия, происходит улучшение качества, что составляет конкурентоспособность иностранному сектору.