Матриця swot-аналізу( для українських підприємств)

	Сильні сторони:		Слабкі сторони:
	кваліфікований персонал;		інертність і зловживання керівництва суб'єкта господарювання;
	низький рівень витрат на заробітну плату;		крадіжка на виробництві;
	наявність власних виробничих споруд;		старий асортимент продукції;
	прихід молодих і енергійних працівників фінансових служб		висока енергоємність продукції;
			неефективна діяльність служби збуту
	Додаткові можливості:		Ризики:
	ринок сформований в основному за рахунок імпорту;		криміногенні ризики;
	державою проводяться заходи, спрямовані на захист вітчизняного виробника;		інфляційний ризик (зниження реальної вартості капіталу);
			ризик неплатоспроможності чи банкрутства контрагентів;
	іноземні інвестори виявляють значний інтерес до галузі, до якої належить підприємство
			ризик зміни податкового законодавства і накладення фінансових санкцій

• Наявний потенціал. Тут характеризуються сильні сторони підприємства, його можливі шанси та наявний потенціал у кадровій, виробничій, технологічній, маркетинговій та інших сферах.

Потенціал розвитку підприємства визначається такими головними чинниками:

- фінансове забезпечення та можливості залучення додаткового капіталу;

- наявність кваліфікованого персоналу;

-наявність надійних та дешевих джерел постачання сировини;

- наявність ринків збуту продукції;

- виробничий потенціал;

- ефективна організаційна структура;

- висока якість менеджменту.

У разі тривалої фінансової кризи чинники, що визначають потенціал підприємства, поступово втрачають силу, а отже, позиції підприємства послаблюються. На підставі аналізу вихідної ситуації доходять висновку про доцільність і можливість санації підприємства чи про необхідність його ліквідації.

Розділ ІІ. Оперативна (Crash) програма, що відбиває заходи, спрямовані на покриття поточних збитків, відновлення платоспроможності та ліквідності підприємства. Лише за умови вдалого виконання цієї програми підприємство буде здатним реалізувати план санації, тобто вжити заходів щодо відновлення прибутковості та досягнення стратегічних конкурентних переваг.

До каталогу санаційних заходів згідно з Сrаsh-програмою можуть входити:

• рефінансування дебіторської заборгованості;

• мобілізація прихованих резервів завдяки продажу окремих позицій активів;

• зменшення та збільшення статутного капіталу;

• реструктуризація кредиторської заборгованості;

• заморожування інвестиційних вкладень;

• зворотний лізинг;

• розпродаж за зниженими цінами товарів, попит на які низький.

Розділ ІІІ – основна частина плану санації. Він включає в себе конкретний план заходів щодо відновлення прибутковості та конкурентоспроможності підприємства в довгостроковому періоді.

Складовими частинами цього розділу є:

План маркетингу та оцінювання ринків збуту продукції. Визначають ринкові чинники, які впливають на збут продукції, місткість ринку; мотивацію споживачів; ступінь еластичності попиту та рівень платоспроможного попиту на продукцію підприємства; умови збуту; галузеві ризики; ситуацію на суміжних товарних ринках.

Крім того, дається перелік можливих конкурентів, їхні переваги та недоліки, а також схема реалізації продукції, методи стимулювання реалізації та пропозиції щодо оптимального співвідношення реалізаційної ціни й собівартості. Визначаються можливості та шляхи розширення ринків збуту. Дається оцінка діяльності підприємства з погляду антимонопольного законодавства.

План виробництва та капіталовкладень. Наводяться відомості про використання обладнання, його знос, витрати, пов'язані з відновленням (придбання обладнання, ремонт і реконструкція), можливості оренди чи лізингу.

Організаційний план. Характеризується організаційна структура підприємства, розглядаються можливості реструктуризації (реорганізації) та перепрофілювання, аналізується управлінський та кадровий склад, подається фактична кількість працівників та вносяться пропозиції щодо її зменшення, намічаються заходи щодо посилення мотивації працівників та вдосконалення організації менеджменту.

РОЗДІЛ (3) ПЛАНУ САНАЦІЇ

Рис. Структура основної частини плану санації

• Система фінансових планів включає в себе:

а) первинний бюджет, яким здебільшого є бюджет продаж;

б) бюджет виробництва з необхідним набором часткових бюджетів (бюджет товарно-матеріальних запасів, бюджет матеріальних витрат, бюджет витрат на персонал тощо);

в) план інвестицій;

г) план прибутків та збитків (складається на основі показників бюджетів по доходах і витратах за всіма видами діяльності);

д) прогнозні графіки грошових надходжень та видатків, які складаються з урахуванням показників відповідних бюджетів та коефіцієнтів інкасації кредиторської та дебіторської заборгованості;

е) фінансовий бюджет (складається на основі графіків грошових надходжень та витрат);

є)зведений бюджет, яким є, як правило прогнозний звіт про Cash flow.

На підставі фінансового плану визначається загальна потреба підприємс­тва у фінансових ресурсах із зовнішніх джерел. Для визначення необхідного обсягу залучення зовнішніх джерел розраховують прогнозний Free Cash-flow, тобто сумарний чистий грошовий потік в результаті операційної та інвестиційної діяльності.

Розділ IV – Розрахунок ефективності санації, а також перелік заходів щодо організації реалізації плану та контролю за її перебігом. Деталізуються очікувані результати виконання проекту, а також прогнозуються можливі ризики й збитки.

Основні критерії оцінювання ефективності санації такі:

- ліквідність та платоспроможність;

- прибутковість;

- додаткова вартість, створена в результаті санації (являє собою абсолютний приріст вартості активів підприємства, який очікується в результаті реалізації плану санації. Вона обчислюється як різниця між потенційною вартістю підприємства (після проведення санації) та його вартістю до санації);

- конкурентні переваги.

Основою для вибору тієї чи іншої форми санації є розрахунок її ефективності (Е), яку можна визначити за такою формулою:

Е = Прогнозований обсяг додаткового прибутку / Розмір вкладень на проведення санації

Обсяг додаткового прибутку підприємства визначають як різницю між сумою прибутків після санації і розміром прибутків (збитків) до її проведення. 

Результат санації може оцінюватися розміром додаткового (санаційного) прибутку.