Методы ценообразования.

Цена. Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу.

Факторы ценообразования.

1. Внутренние факторы ценообразования

1.1.МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ

Прежде чем установить цену , компания должна выбрать определенную товарную стратегию, которой она в дальнейшем и будет придерживаться. Если компания достаточно тщательно выбрала свой целевой рынок и осуществила правильное позиционирование товара, у нее не возникнет проблем с формированием маркетингового комплекса, в том числе и с установлением цены.

Чем яснее компания видит свои цели, тем проще ей установить цену на товар. Примерами общих целей являются : выживание компании, максимизация текущей прибыли, максимизация доли рынка и качественное преобладание на рынке.

1.2.СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСА.

Цена - это одно из средств маркетингового комплекса , используемое компанией для достижения маркетинговых целей. Формирование последовательной и эффективной маркетинговой программы требует согласования ценовой политики, дизайна продукции, каналов сбыта и методов продвижения.

Позиционирование, предполагающее высокое качество товара, требует установления более высокой цены с тем, чтобы покрыть высокие издержки.

Многие фирмы придерживаются именно такой стратегии позиционирования товара, используя мощное стратегическое оружие, - метод плановой калькуляции себестоимости.

1.3.ИЗДЕРЖКИ

Величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за свой товар.

4. ТИПЫ ИЗДЕРЖЕК

Постоянные издержки. Издержки, которые не связаны с изменением объемов производства и сбыта.

Переменные издержки. Издержки, которые находятся в прямой зависимости от объемов производства и сбыта.

Валовые издержки. Сумма переменных и постоянных издержек при определенном объеме производства.

Кривая опыта (кривая обучения). Графическое отображение падения средних издержек на единицу продукции, сопровождаемое накоплением производственного опыта.

2. Внешние факторы ценообразования.

1. РЫНОК И СПРОС

Ценообразование на различных типах рынков . Степень свободы формирования продавцом цены изменяется в зависимости от типа рынка. экономисты определили четыре типа рынка, каждый из которых предъявляет свои требования к ценообразованию.

Чистая конкуренция. Имеет место на рынке однородных товаров с большим количеством покупателей и продавцов, ни один из которых не имеет большого влияния на формирование рыночной цены.

Монополистическая конкуренция. Имеет место на рынке с большим количеством покупателей и продавцов и разными ценами на один вид продукции.

Олигополистическая конкуренция. Имеет место на рынке с небольшим количеством продавцов, каждый из которых весьма чувствителен к политике ценообразования и маркетинговой стратегии другого.

Чистая монополия. имеет место на рынке одного продавца. Разновидностями монополий является правительственная монополия, частная регулируемая монополия и частная нерегулируемая монополия.

Покупательское восприятие цены и ценности. Покупатель решает, является ли цена на товар приемлемой. Устанавливая цены, компания должна принимать во внимание отношение покупателей к цене и то, как это отношение воздействует на решение о покупке. Решения о ценообразовании, подобно другим решениям а маркетинговом комплексе, должны быть ориентированы на покупателя.

Анализ соотношения цена-спрос. Цена, назначаемая компанией, вызывает соответствующий спрос.

Ценовая эластичность спроса. Маркетолог также должен знать степень ценовой эластичности спроса, т.е. насколько чувствителен спрос к изменению цены.

Ценовая эластичность спроса = % изменение объема спроса

% изменение цены

Ценовая эластичность. Мера чувствительности спроса к изменению цены.

Влияние цены на прибыль. Увеличение объема продаж товара является главным достижением огромных маркетинговых усилий. На это есть веские причины : увеличение продаж означает успех и развитие компании, увеличение доли на рынке означает победу над конкурентом, а если продажи меньше производства, это означает простой оборудования и недовольных покупателей.

2.2.ИЗДЕРЖКИ, ЦЕНЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ

Другой внешний фактор, воздействующий на ценообразование компании , - это размер издержек производства конкурентов, их цены, а также предполагаемая реакция конкурентов на изменения цен самой компании.

2.3.ДРУГИЕ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

Экономические условия могут иметь ощутимое воздействие на стратегию ценообразования компании. Экономические факторы, такие как подъем и спад производства , инфляция, процентные ставки, воздействуют на формирование цены , поскольку влияют как на издержки производства, так и на отношение покупателей к цене и ценности товара.

Как торговые посредники отреагируют на ту или иную цену ? Компания должна устанавливать цену таким образом, чтобы посредники имели возможность получить должную прибыль, были заинтересованы в сотрудничестве и содействии эффективному сбыту. Государственные органы - это другой важный внешний фактор, влияющий на ценообразование . Кроме того , существенную роль играют социальные факторы.