6. Экономический анализ

Экономический анализ. Оценка вероятности того, что реальные величины объемов продаж, доли рынка и прибылей с нового товара будут соответствовать ожидаемым.

7. Создание прототипов

Создание прототипов. Процесс создания на основе концепции товара первых опытных образцов, в ходе которого становится ясно, осуществимы ли на практике идеи, заложенные в концепции.

8. Пробный маркетинг

Пробный маркетинг демонстрирует реакцию покупателей и дилеров на новый товар : поведение обеих сторон в момент купли-продажи, отношение к товару, формирующееся в ходе его использования, и частоту повторных сделок. Результаты пробного маркетинга позволяют точнее предсказать объем продаж и прибыли.

Пробный маркетинг. Этап процесса разработки нового товара , на котором товар и маркетинговая программа проходят проверку в условиях, близких к рыночным.

При использовании пробного маркетинга компании, выпускающие потребительские товары, обычно выбирают один из трех методов - стандартный пробный маркетинг, контролируемый или моделируемый пробный маркетинг.

1. СТАНДАРТНАЯ ПРОЦЕДУРА

При использовании стандартного пробного маркетинга компания определяет несколько показательных контрольных городов, проводит в них полную маркетинговую компанию и использует для оценки эффективности товара мониторинг продаж в магазинах, исследование потребительской и дистрибьюторской аудитории и т.д. Получаемые результаты используют для прогнозирования объемов продаж и прибыли в общенациональном масштабе, выявления возможных проблем с товаром и отладки маркетинговой программы.

2. КОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ

В некоторых исследовательских компаниях имеются контрольные списки магазинов, согласных за вознаграждение продавать новые товары.

Исследовательская компания доставляет товар магазинам - участникам и регулирует в соответствии с определенными планами размещение товара на полках и количество отводимого ему места на прилавках, оформление и мероприятия по стимулированию сбыта в местах обслуживания покупателей, а также уровень цен . Результаты продажи отслеживаются с целью выяснения влияния этих факторов на спрос.

3. МОДЕЛИРУЕМЫЙ ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ

Компании могут также испытывать новые товары в моделируемой покупательской среде. Компания или исследовательская фирма показывают выбранным покупателям рекламные материалы разнообразных товаров, включая испытуемый новый товар. Она предоставляет покупателям некоторую сумму и приглашает их в настоящий или бутафорный магазин, в котором они могут оставить деньги себе или использовать для покупки товаров. Исследователи отмечают, сколько покупателей покупает новый товар и товары конкурентов. Такое моделирование определяет меру успеха товара и эффективности рекламных мероприятий по сравнению с рекламой конкурентов.

4. ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ.

Маркетологи компаний, выпускающих производственные товары, используют следующие методы пробного маркетинга : тесты использования товаров, отраслевые выставки, выставки для дистрибьюторов и дилеров, стандартный или контролируемый пробный маркетинг.