Создание товаров и выбор стратегии маркетинга для различных этапов их жизненного цикла.

То обстоятельство, что жизненный цикл каждого товара состоит из различных этапов, порождает две задачи. Во-первых, поскольку продажа любого товара рано или поздно переживает спад, устаревшие товары необходимо заменять новыми ( задача поиска и реализации новых идей). Во-вторых, компания должна понимать, каким образом происходит устаревание ее товаров, и уметь приспосабливать свои маркетинговые стратегии к разным этапам их жизненного цикла (задача поиска стратегии, адекватной этапу жизненного цикла).

Поиск нового и превращение идеи в товар

Инновации не следует путать с изобретениями. Под последними понимают новые технологии или новую продукцию, по мнению потребителей обладающие , либо не обладающие преимуществами перед конкурентными товарами. Инновации определяют как идею, товар или технологию, запущенные в массовое производство и представленные на рынке, которые потребитель воспринимает как совершенно новые или обладающие некоторыми уникальными свойствами .

Следует также отличать приобретенные новые товары ( при покупке целой компании, патента или лицензии на производство) от разработанных собственными силами научно-исследовательского отдела компании.

Пути инноваций : плюсы и минусы.

Путь инноваций зачастую сопряжен с высоким риском. Причин неудач может быть несколько.

1. Дороговизна процесса разработки

2. Разработка новых товаров требует времени.

3. Непредвиденные задержки в процессе создания - также серьезная проблема для разработчиков.

4. Не дает оснований для оптимизма и статистика результативности пути инноваций.

Почему новые товары терпят неудачу ?

Причин несколько. Идея могла быть хороша, однако не оказалось подходящего рынка. Возможно, технология или конструкция товара разрабатывались не столь тщательно, как следовало. Или же новый товар относился к разряду массовых потребительских товаров, не обладая преимуществами перед уже завоевавшими рынок аналогами. Иногда причина заключается в неправильном позиционировании на рынке, завышенной цене, плохо организованных мероприятиях по рекламе и стимулированию сбыта. Порой вина лежит на высших чинах, "протолкнувших" неудачную идею вопреки неблагоприятным маркетинговым прогнозам. Наконец, процесс разработки подчас стоит дороже, чем планировалось, а конкуренты наносят ответный удар сильнее, чем ожидалось.

От чего зависит успех нового товара

Фактором №1 успеха является сочетание уникальности и качества, превосходящим качество конкурентной продукции .

Еще один ключевой фактор - концепция товара, тщательно продуманная до того, как её начинают воплощать.

Товары, лучше других удовлетворяющие потребностям рынка ,неизменно выигрывают. Среди прочих факторов успеха - тесное сотрудничество всех структур компании на технологическом и маркетинговом этапах разработки товара, качественное воплощение задуманного на всех этапах и привлекательность рынка.

Инновации нужны, однако их успех зависит от слишком многих факторов

тщательное планирование каждого нового проекта и налаживание регулярного процесса поиска и реализации идей.

Другое важнейшее решение, за принятие которого ответственно высшее руководство, - сколько средств выделить на разработку нового товара.

Второй ключевой фактор, влияющий на успех процесса разработки , - наличие действующих механизмов, обеспечивающих его непрерывность, и участие в нем всех подразделений компании.