Стратегии компании - претендента

Определение стратегической цели и соперника

Выбор наступательной стратегии

Лобовая атака

Фланговая атака

Атака с целью окружения

Обходный маневр

Партизанская война

Стратегии компании -последователя Стратегии компании, обслуживающей рыночную нишу

Ниже приводятся некоторые виды специализации, характерные для компаний, обслуживающих рыночные ниши.

Специализация на определенной группе конечных потребителей
Вертикальная специализация
Специализация на потребителях-предприятиях определенного размера
Специализация только на определенных потребителях
Географическая специализация
Специализация на определенных товарах или характеристиках товаров
Специализация на определенном уровне цены \ качества
Специализация на определенных услугах

Ориентация на потребителя или конкурента ?

Компания, ориентированная на конкурентов. Компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов. Она тратит основную часть своего времени, наблюдая за действиями конкурентов, их долями рынков, и старается найти стратегии, позволяющие противодействовать конкурентам.

Компания, ориентированная на потребителя. Компания, которая при проектировании своих маркетинговых стратегий в первую очередь учитывает развитие потребительских нужд и предоставление высшей потребительской ценности своим целевым потребителям.

Компания, ориентированная на рынок. Компания, которая наблюдает как за покупателями, так и за конкурентами, уделяя им одинаковое внимание при разработке собственных маркетинговых стратегий.

Товары, марки, упаковка и услуги.

Что такое товар ?

Товар. Все, что может удовлетворить желание или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.

Услуги. Любая деятельность, преимущество или способ удовлетворения потребности, предлагаемые к продаже.

Товар по замыслу. Способ решения проблемы либо основная выгода, ради которой потребитель приобретает товар.

Товар в реальном исполнении. Уровень качества, набор свойств, внешнее оформление, название марки, упаковка и другие свойства, в совокупности определяющие выгоду от приобретения основного товара.

Товар с подкреплением. Дополнительные услуги и преимущества для потребителя, создаваемые на основе товара по замыслу и товара в реальном исполнении.

Монтаж