Сегментирование рынков организованных потребителей.

Покупателей на рынке организованных потребителей можно сегментировать по географическому принципу, по характеру искомых преимуществ, по статусу пользователя, по интенсивности потребления, по степени приверженности, степени готовности к восприятию товара и отношению к товару.

Сегментирование международных рынков.

Можно осуществить сегментирование по географическому принципу, сгруппировав страны по их принадлежности к регионам.

Некоторые мировые рынки можно сегментировать также на основе экономических факторов.

Страны можно сегментировать и по политико- правовым факторам : тип государственного устройства и степень стабильности власти, степень протекционизма, кредитно - денежная политика, степень бюрократизации.

На основании культурных факторов можно провести сегментирование рынков по языку, религии, системам ценностей, традициям и поведенческим моделям.

Межрыночная сегментация. Формирование сегментов потребителей со сходными нуждами и покупательским поведением, проживающих в одной или нескольких странах.

Многие компании применяют подход, называемый межрыночной сегментацией. Применяя этот подход, они формируют сегменты потребителей, обладающих сходными потребностями и покупательским поведением, независимо от того, где находятся эти потребители - в одной или в разных странах.

Многофакторное сегментирование

Существует несколько путей успешного сочетания различных методов сегментирования.

1. ПРОСТОЕ МНОГОФАКТОРНОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ

Большинство компаний проводят сегментирование рынка на основе сочетания двух или нескольких демографических переменных.

Демографические переменные можно также сочетать с другими переменными сегментирования, например с признаком принадлежности к определенному общественному классу.

2. БОЛЕЕ СЛОЖНОЕ МНОГОФАКТОРНОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ

При многофакторном сегментировании сегменты образуются на основе учета нескольких переменных сегментирования одновременно.

3. МНОГОЭТАПНОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ

Очень часто необходимо сначала сегментировать рынок на основе одного подхода, а затем применить к полученному другие способы сегментирования.

Временами сегментирование может проводиться на трех и даже более уровнях.

Общие этапы процесса сегментирования

Сегментирование рынков - это деятельность, основанная на проведении исследований и состоящая из нескольких этапов.

1. Качественное исследование. Проведение маркетинговых исследований нацелено на поиск потребительских мотиваций, выяснение отношения потребителей к товару и понимание потребительского поведения.

2. Количественное исследование. В результате количественного исследования определяются важные количественные соотношения и значения параметров, описывающих рынок.

3. Анализ. Характер данных, которые необходимо собрать, зависит от того, какие конкретные методы анализа предполагаются.

факторный анализ, кластерный анализ.

4. Проверка и подтверждение правильности результатов анализа. После выделения сегментов очень важно проверить, существуют ли они на самом деле или были получены в результате случайных совпадений.

5. Составление профиля сегмента. Для каждого выделенного кластера составляется профиль, описывающий свойственные данному сегменту позицию , модель покупательского поведения, демографические характеристики и т.п.