4.5. Тактика "гонки" за лидером

Данный вид тактики используется в 2-х случаях:

1) при лидирующей или доминирующей олигополии, когда участники рынка решили снизить долю лидера, как бы частично освободиться от его диктата;

2) участники рынка решили вытеснить с него слабейшего, пропорционально разделив его долю между собой. Тактика основана на показателе эластичности продаж от изменения цен.

Рассмотрим оба случая на конкретном примере. Пусть рынок товара А объемом продаж 4000 в год разделен между 5 фирмами.

Как видно из примера, у нас классическая лидирующая олигополия, когда доля первой фирмы меньше, чем всех остальных. Известно, что изменение цены на 1% меняет объем продаж в противоположном направлении на 0.8%, а снижение рентабельности до 5% приводит к банкротству фирмы. Рассмотрим 1-й случай. Фирмы договорились повысить цены на 10%, однако другие участники рынка, кроме лидера, не последовали его примеру. В результате объем продаж лидера снизился на 8% и составил 1472, а его доля на рынке уменьшилась до 36.8%, зато доли других участников увеличились пропорционально уже имевшемуся сегменту рынка (см. по таблице I вариант). Естественно, лидеру надо быть осторожным, ибо еще один такой эксперимент и вторая фирма может его догнать, т.е. он лишится лидерства.

Исходные данные для расчета

№№ п/п	Доля рынка %	Объем продаж, шт	Уровень рентабельности	I вариант расчета		II вариант расчета
				Объем продаж, шт	Доля рынка, %	Сниже-ние рентабель-ности при умень-шении цен на 1%	Объем продаж, шт.	Доля рынка, %
I	40	1600	20	1472	36.8	0.8	1667	41.7
II	30	1200	16	1264	31.6	0.84	1250	31.3
III	15	600	12	632	15.8	0.88	625	15.6
IV	11	440	10	463	11.6	0.9	458	11.4
V	4	160	8	169	4.2	0.92	-	-
Итого	100	4000		4000	100		4000	100

Во втором варианте все фирмы, кроме V-й, договариваются о резком снижении цен. Пятая фирма не может, но вынуждена их снизить, так как у нее невысокий уровень рентабельности, критический запас составляет 3 процентных пункта. При снижении цены на 5% у первой фирмы рентабельность снизится на 4%, II-й - на 4.2%, III-й - на 4.4%, у IV-й - на 4.5%, у V-й - на 4.6%. Она оказалась ниже критического уровня рентабельности и разоряется, ее доля рынка пропорционально переходит к оставшимся 4-м фирмам. Естественно, после вытеснения слабейшей фирмы снова можно повысить цены и наверстать упущенную прибыль.