Етапи життєвого циклу товару.

Процес створення і існування на ринку нового товару розділяють на два етапи: етап розробки і етап життєвого циклу.

Етап життєвого циклу товару.

Життєвий цикл товару на ринку можна представити у формі відрізку часу, котрий розділений на 4 певних стадії:

I. Етап впровадження товару на ринок – це етап повільного зростання обсягу продажу по мірі виходу товару на ринок. Він характеризується великими затратами на виробництво, низькою прибутковістю, повільним зростанням продажу товарів.

Завдання маркетингу на цій стадії:

• формування адекватної збутової сітки за рахунок модифікації існуючої, створення нових каналів збуту;

• активне проведення інформаційної реклами;

• визначення найбільш оптимального моменту виходу на ринок з новим товаром;

• переборювання конкуренції між новим товаром і вже існуючими на ринку аналогічними товарами;

II. Етап зростання обсягу продажу – це етап швидкого сприйняття товару ринків і зростання прибутків. Основними завданнями фірми є продовження цього етапу. Це можна забезпечити за рахунок: проникнення на нові ринки; підвищення якості самого товару; використання нових каналів розподілу; своєчасне зменшення цін.

Завдання маркетингу:

• уникнення прямої конкуренції за рахунок модифікацій і часткового вдосконалення товару;

• забезпечення ефективності реклами;

• використання широкої збутової мережі по масовим продажам товару;

• забезпечення оптимально високого рівня цін та ін.

III. Етап зрілості – характеризується стабілізацією, деяким зменшенням продажу товару. Прибуток починає поступово зменшуватися і конкуренція на ринку підвищується. Цей етап свідчить, що товар перестає відповідати вимогам споживачів.

Завдання маркетингу:

• глибока сегментація ринку;

• диференціація асортименту продукції;

• стимулювання споживання товару;

• пошук способів більш різноманітного використання товарів;

• зниження цін та ін.

IV. Етап спаду – обсяг продажу падає, різке зменшення величини прибутку, зменшення витрат на здійснення маркетингових засобів.

Завдання маркетингу: своєчасно розпізнати цей стан і зняти продукцію з виробництва.

На цій стадії можна виділити три періоди:

1. підприємство намагається продовжити ЖЦТ шляхом інтенсифікації реклами, вдосконалення товару;

2. намагається витиснути з товару прибуток, різко скорочує витрати на виробництво і збут товарів, що дозволяє дещо відстрочити вихід товару з ринку;

3. знімає товар з продажу.

Тема 11. Цінова політика компанії

• Суть ціноутворення.

• Ціноутворення на різних типах ринків.

• Методика розрахунку ціни.

• Основні стратегічні підходи до проблеми ціноутворення.

• Державна політика регулювання цін.

Суть ціноутворення.

ФУНКЦІЇ ЦІНИ:

• ціноутворення є основним фактором, який підтримує баланс в економіці;

• допомагає проводити нормування і розподіл ресурсів для їх найефективнішого використання (ціни допомагають розподілити обмежені ресурси, і коли попит перевищує пропозицію – ціни зростають);

• допомагають при визначенні прибутку фірми.

При встановленні цін роблять вибір між політикою одної ціни і політикою гнучких цін:

1. Встановлюють одну ціну на товар і пропонують її всім споживачам (супермаркети, універмаги);

2. Той самий товар пропонують різним споживачам за різними цінами.

ПРЕЙСКУРАНТНА ЦІНА – ціна, яку покупцям пропонують заплатити за продукцію. Але до того часу, поки товар дійде до покупця, відбувається ряд етапів в сфері ціноутворення: виробник встановлює ціну на кінцеву продукцію, яка продається оптовику. Перед тим, як продати продукцію роздрібним торговцям, за свої послуги оптовики додають до ціни виробника свою націнку. Останні також встановлюють свою націнку, тому споживачі бачать ціну, яку встановлюють роздрібні торговці.

ЦІНА – грошовий вираз вартості товару.