Вопрос Состояние рынка
Начало всякого дела — размышление,
а прежде всякого дела — совет.
Сирах, гл. 37, стих 20
Успех полностью зависит от состояния рынка сбыта, т. е. от того, насколько интересно и необходимо ваше мероприятие потенциальным участникам.
Чтобы добиться популярности, требуется глубоко проанализировать состояние той отрасли, в которой вы собираетесь работать. Таким образом, следует досконально изучить организации и людей, которые могут стать участниками вашего мероприятия, их потребности, основные нерешенные проблемы.
Если вы сами не работаете в заданной отрасли и являетесь лишь профессиональным организатором мероприятий, то проще всего решить такую задачу, как уже говорилось ранее, с помощью консультанта, т. е. специалиста, который хорошо ориентируется в отрасли.
При выборе темы для нового проекта, особенно в новой для вас отрасли, необходимо рассмотреть состояние рынка в двух аспектах.
Во-первых, следует оценить состояние отрасли, т. е. понять, развивается ли она, и если да, то в каких направлениях, каковы ее потенциальные объемы в денежном выражении.
Дело в том, что, по мнению Роба Дэвидсона (www.eibtm.com), аналитика выставки ЕIВТМ и старшего преподавателя университета Вестминстера (ЕIВТМ Market Analyst, Senior Lecturer in Business Travel and Tourism, University of Westminster), все компании, причастные к организации и проведению конференций и деловых встреч, практически не контролируют свой рынок и не могут оказывать на него какое-то влияние. Наоборот, они полностью зависят от общего состояния экономики всего мира и отдельных стран. Поэтому жизненно необходимо следить за состоянием всех ведущих отраслей, чтобы вовремя уловить положительные тенденции и, следовательно, возможности для развития своего бизнеса,
а также понять потенциальные преграды, т. е. уловить возможные угрозы.
Мне неоднократно приходилось сталкиваться с тем, что многие интересные, на первый взгляд, темы оказывались тупиковыми по одной простой причине: туда не «закачивались», не поступали деньги.
Поэтому при обсуждении потенциальной темы отраслевой конференции необходимо понимание таких составляющих, как:
• описание отрасли;
• анализ основных рыночных тенденций;
• емкость данного рынка и потенциал его роста;
• возможности расширения границ рынка;
• тенденции изменения отрасли на ближайшие годы.
В России получение информации для подобного описания отрасли, конечно, затруднительно, поскольку очень сложно найти достоверные сводные результаты исследования рынка. Хотя в последнее время интересные обзоры и публикации на эту тему появляются на сайте компании Российского информационного агентства (РИА) «РосБизнес-Консалтинг» (www.rbc.ru).
У зарубежных предпринимателей эти проблемы решаются намного проще: они могут получить нужные данные в местных торговых палатах, в отраслевых и торговых ассоциациях. Такого рода ассоциации — свободные союзы предприятий определенной отрасли производства или торговли — широко распространены во всем мире. Все ее члены предоставляют информацию добровольно и безвозмездно. Так же бесплатно (точнее за счет членских взносов) они получают регулярные сводные обзоры: как меняется спрос на продукцию отрасли, какие сдвиги произошли, или наметились в его структуре, что происходит с ценами на покупаемые отраслью ресурсы.
Тем не менее, вполне возможно и весьма полезно описать основные факторы, влияющие на изменения рынка (например, тенденции развития отрасли, социально-экономические, правительственная политика, изменения в демографическом составе страны), понять причины изменений между предшествующими и прогнозируемыми направлениями развития рынка.
Однако выявление актуальных тем для той либо иной отрасли еще не гарантирует положительного результата.
Пример из жизни
Говоря о рынках и темах, можно рассмотреть практику Института Адама Смита (Adam Smith Institute— ASI, Великобритания), который является крупным исследователем в области рыночной экономики и экономической политики. Работы Института внесли заметный вклад в процесс перехода к рыночной экономике и свободной торговле во всем мире. Одним из основных инструментов, посредством которых Институт поддерживает обсуждение актуальных экономических проблем, являются конференции. Основной доход Института также в большой степени формируется за счет их проведения. Какие же отрасли рассматривает Институт для проведения своих мероприятий? Основные темы и комментарии ASI к ним таковы (http://www. asi-conferences. com).
• Металлы и добыча полезных ископаемых. Около 10 лет компания Adam Smith Conferences организует на высшем уровне международные конференции по металлам и добыче полезных ископаемых, в основном уделяя внимание рынкам России, СНГ и стран — кандидатов на вступление в Европейский Союз. Данные мероприятия регулярно посещают более 250 профессионалов этой отрасли. Среди основных тем, обсуждаемых на саммите «Сталь СНГ и Восточной Европы», — инвестиции, международные торговые соглашения, протекционистские и антидемпинговые меры, роль ВТО в решении торговых разногласий. Также на конференциях поднимаются вопросы об экспорте стали и рынках ее потребителей (производители труб, автомобилестроительные компании, производители рельсов, другие индустриальные компании); затрагиваются проблемы, связанные с достижением критериев для вступления в ЕС. Рассматриваются возможности кратко-, средне- и долгосрочного финансирования для производителей стали в данных регионах, доступ сталелитейных компаний к национальным и зарубежным рынкам капитала. ASI также проводит мероприятия, посвященные индустрии цветных металлов, добыче и обработке металлов и других полезных ископаемых, золото- и алмазо-добывающей и обрабатывающей промышленности.
• Недвижимость и строительство. Длительные исследования, которые проводила компания Adam Smith Conferences в области новых возможностей инвестирования в развивающиеся рынки, привели к появлению новой серии конференций высокого уровня по России, СНГ и странам Центральной и Восточной Европы под названием «Недвижимость и строительство». Россия, в частности, в данный момент является особенно привлекательным рынком для международных компаний, включая риэлтеров, производителей стройматериалов и инвестиционные компании. Рынок недвижимости (особенно коммерческой) в России еще находится на стадии формирования, но быстро развивается, поэтому спрос на рынке и возврат на вложенные инвестиции очень высоки.
• Телекоммуникации и информационные технологии. Компания Adam Smith Conferences организует конференции в области телекоммуникаций и информационных технологий уже более восьми лет, уделяя особое внимание рынкам России, СНГ и странам Центральной и Восточной Европы. Прошедшие мероприятия в данном секторе всегда предоставляли подробную и свежую информацию о рынке, детальный анализ основных тенденций и изменений. Они охватывали широкий спектр сегментов данного рынка, включая традиционную или фиксированную связь, мобильные и спутниковые коммуникации, Интернет, системы передачи данных, новые технологии и т. д.
• Товары народного потребления. Конференции, посвященные сектору потребительских товаров в России, Центральной и Восточной Европе, проводятся компанией Adam Smith Conferences почти 10 лет. Проведенные мероприятия охватывали такие аспекты и направления сектора, как производство, дистрибуция, маркетинг и розничные продажи в регионах. Несмотря на то, что с начала 90-х гг. потребительский рынок Восточной Европы значительно продвинулся в своем развитии, он до сих пор отстает от западного, предоставляя возможности для расширения бизнеса и инвестирования как национальным, так и международным компаниям. В частности, Россия сейчас вступает на решающий этап развития рыночной экономики. Результатом экономического роста станет грандиозное расширение рынка потребительских товаров. Мероприятия, проводимые в данном секторе, направлены на выявление новых возможностей в промышленности и формулирование новых стратегий успеха в бизнесе по России и Восточной Европе.
• Транспорт. Уже 10 лет компания Adam Smith Conferences проводит на высшем уровне мероприятия, посвященные транспорту в России и странах Восточной Европы, в частности, конференции на тему автомобильной промышленности, транспортной инфраструктуры и грузовых перевозок. В конференциях по автомобильному сектору участвовали главы ведущих отечественных и международных производителей транспортных средств в России. Каждый год более 300 участников собираются для обсуждения новых стратегий и поиска деловых контактов. На целевых мероприятиях собираются вместе автомобилестроители и компании — производители компонентов. Правительства России и стран Центральной и Восточной Европы стремятся получить поддержку частного сектора в финансировании и осуществлении крупнейших проектов в области транспортной инфраструктуры, особенно в проектах по строительству автомобильных и железных дорог, аэропортов и портов. Конференции ASI стали успешным местом встречи высокопоставленных чиновников правительств, представителей компаний, занимающихся инфраструк-турными проектами, финансовых организаций, консультантов. Результатом таких встреч стало развитие крупнейших инфраструктурных проектов в регионе.
• Фармацевтика. Уже 9 лет компания Adam Smith Conferences организует международные конференции на высшем уровне, посвященные сектору фармацевтики и здравоохранения в России. Каждый год на них предоставляется наиболее свежий и полный обзор текущих и предстоящих событий в российском фармацевтическом и здравоохранительном секторах. Каждая конференция затрагивает спектр наиболее важных проблем этой отрасли: изменение законодательства, динамику рынка, финансовые и инвестиционные возможности, а также новости фармацевтической промышленности, дистрибуции и розничных продаж.
• Финансы. Koмпaния Adam Smith Conferences ужe10 лeт пpoвoдит финaнсовые конференции. В последнее время были организованы мероприятия, посвященные таким секторам, как розничные финансовые услуги и корпоративные поглощения. Регулярно проходят конференции, посвященные российскому банковскому сектору. Участники получают не только прямой доступ к ключевым игрокам финансового рынка, но и самую свежую информацию по любому вопросу данной области. Основные темы на финансовых конференциях: банковское дело, законодательная реформа, потребительское кредитование, ипотечные кредиты, долговые рынки, рынки ценных бумаг, налогообложение, страхование, пенсии.
• Целлюлозно-бумажная промышленность. Этой темой компания Adam Smith Conferences занимается в России и СНГ более восьми лет. Каждый год около 300 делегатов собираются, чтобы услышать последние новости промышленности, обсудить общие интересы, познакомиться с новыми партнерами, найти решения самых сложных и комплексных проблем их бизнеса, связанных с достижением открытости и прозрачности, системами корпоративного управления, развитием законодательства, нормами защиты окружающей среды, выходом на новые рынки.
• Энергетика. За последние 10 лет произошли большие перемены в энергетическом секторе с постепенным, но устойчивым движением от государственной, монополистической промышленности к более открытому и конкурентному сектору, основанному на принципах свободного рынка. Компания Adarn Smith Conferences пытается удовлетворить потребность участников рынка Центральной и Восточной Европы в своевременном информировании о введении директив Европейского Союза в области электроэнергии и газа. Поэтому была запущена серия конференций, посвященных дерегулированию европейского рынка электроэнергии и газа. Более 20 конференций из этой серии охватили Германию, Италию, Францию, Испанию, Португалию, Центральную и Восточную Европу, Россию и Юго-Восточную Европу.
Еще один подобный пример можно привести с помощью обзора рынка event-услуг и инсентив-туризма, подготовленного для участников выставки ЕIВТМ и опубликованного на сайте этой выставки (www.eibtm. com). По мнению экспертов, объемы этого рынка в каждой стране определяются состоянием всего лишь нескольких ключевых отраслей экономики: автомобильной, телекоммуникационной, фармацевтической и банковской.
Ну как, есть еще вопросы? По сути, взяты практически все «денежные» отрасли. К этому перечню я бы еще добавил лишь обеспечение безопасности (в самом широком смысле) и региональные проблемы (в каждом регионе они имеют свои особенности, но есть и общие, связанные с разделением функций региональных и федеральных ветвей власти).
Второй аспект анализа состояния рынка становится необходимым, когда на первый, предыдущий вопрос удалось получить обнадеживающий ответ. После этого необходимо оценить текущее положение вашей компании на рынке event-услуг в выбранной отрасли, т. е. выявить конкурентную среду.
В противном случае вероятность того, что вы погибнете, напрасно штурмуя высокую гору или переправляясь через непроходимое болото, будет существенно выше вероятности добраться до поставленной цели без потерь.