Стратегия быстрого получения прибыли
(высокие цены, высокое содействие сбыту продукции)
Поле деятельности |
Характеристика |
|
Маркетинг |
Цены |
В |
Затраты на рекламу |
С или В |
|
Затраты на сервис |
С или В |
|
Затраты на исследования |
В |
|
Производство |
Поддержание текущих объемов производства. |
|
Финансы |
Краткосрочные кредиты для обеспечения затрат маркетинга, в дальнейшем – финансирование за счет собственной прибыли. |
|
Ожидаемый результат |
Высокий оборот при высоких ценах и средних объемах сбыта. Получение высокой прибыли в течение короткого промежутка времени. |
|
Существенное повышение цен по сравнению с конкурентами приводит к существенному сокращению объемов сбыта. Высокое качество продукции может обеспечить достижение значительного объема оборота при сравнительно небольшой по сравнению с конкурентами доле рынка.
Стратегия медленного получения прибыли
Поле деятельности |
Характеристика |
|
Маркетинг |
Цены |
В, затем С и Н |
Затраты на рекламу |
В, затем С и Н |
|
Затраты на сервис |
С |
|
Затраты на исследования |
В, затем С и Н |
|
Производство |
Поддержание текущих объемов производства, впоследствии расширение при условии обеспечения сбыта. |
|
Финансы |
Краткосрочные кредиты для обеспечения затрат маркетинга, в дальнейшем – финансирование за счет собственной прибыли. |
|
Ожидаемый результат |
Высокий оборот сначала за счет высоких цен, затем – за счет увеличения сбыта. |
|
Снижение цены, когда тот же товар предлагается спустя некоторое время другим группам покупателей, преследует цели расширения доли рынка. В условиях нерасширяемого общего рынка, если конкуренты также прибегнут к снижению цен, эти цели могут быть не достигнуты: прибыль каждой из фирм уменьшится, а доли рынка существенно не изменятся.
Стратегия быстрого проникновения
Поле деятельности |
Характеристика |
|
Маркетинг |
Цены |
Н, затем В |
Затраты на рекламу |
В, затем С |
|
Затраты на сервис |
С, затем Н |
|
Затраты на исследования |
С, затем Н |
|
Производство |
Постепенное, но значительное расширение производства. На начальных этапах большие объемы закупок готовой продукции для обеспечения высокого уровня сбыта. |
|
Финансы |
Значительные инвестиции в оборудование (привлечение долгосрочных кредитов), закупка готовой продукции, в дальнейшем отказ от кредитов. |
|
Ожидаемый результат |
На первых этапах низкая прибыль при больших оборотах из-за низких цен и инвестиций в производство, в дальнейшем существенное увеличение прибыли при условии тщательного планирования производственных издержек |
|
При общих высоких издержках маркетинга на первых этапах необходимо внимательно следить за средним по отрасли уровнем цен, так как неоправданное занижение цен приводит к существенному снижению объема оборота.