Краткое руководство по деловой игре «Никсдорф Дельта»
В игре одновременно принимают участие до 6 команд. Каждая команда представляет собой руководство отдельного промышленного предприятия.
В исходной ситуации игры (период 0) все предприятия имеют равные условия. Они конкурируют друг с другом, стремясь к получению максимальной прибыли от деятельности, связанной с производством и реализацией продукции на четырех рынках:
Рынок 1 – центральные регионы России, здесь же территориально расположены производственные площади и склад готовой продукции предприятия;
Рынок 2 – удаленные регионы России;
Рынок 3 – ближнее зарубежье (Беларусь, Украина, Казахстан);
Рынок 4 – отдельные крупные покупатели (крупные торговые центры, оптовые дистрибьюторы).
Каждый из трех производимых предприятием продуктов характеризуется определенным этапом жизненного цикла, имеет определенные объемы сбыта и перспективы к его увеличению:
Продукт 1 – массовая продукция, хорошо известная потребителям, продукт находится в начале стадии зрелости жизненного цикла (= насыщение рынка);
Продукт 2 – продукция, уже закрепившая свои позиции на рынке и имеющая хорошие шансы для увеличения сбыта, продукт находится на стадии роста жизненного цикл (= развитие рынка);
Продукт 3 – продукция, еще не нашедшая массового потребителя, начинающая проникать на рынок, продукт находится на стадии внедрения (= создание рынка).
В игре продукт будет двигаться по кривой своего жизненного цикла, оставаясь в пределах данной стадии.
Информацию о результатах своей деятельности участники игры получают в конце каждого периода из предоставляемых отчетов.
Для успеха команде необходимо разработать долгосрочную стратегию развития предприятия, собственную маркетинговую стратегию, а также принимать эффективные решения по управлению производством и финансами.
Игра ориентировочно будет состоять из 10-12 периодов (1 период = 3 месяца, или квартал). Время на принятие решений в одном периоде игры составляет обычно от 10-15 до 30 минут.
Предприятие в игре, как и в реальной жизни, представляет собой сложную систему, взаимодействующую с другими предприятиями и государственными институтами. Оно:
закупает готовую продукцию, сырье и оборудование;
арендует складские помещения;
нанимает персонал;
привлекает долгосрочные и краткосрочные кредиты;
проводит маркетинговые исследования, рекламные и другие мероприятия, стимулирующие сбыт;
инвестирует свободные денежные средства в производство или в ценные бумаги;
перечисляет налоги в бюджеты;
выплачивает дивиденды;
участвует в конкурсе на получение госзаказов.
Предприятия функционируют в условиях олигополии (предложение на рынке определяется действиями немногих равноправных продавцов, а спрос формируется мелкими потенциальными покупателями) – маневры любого конкурента немедленно ощущаются всеми остальными фирмами. Для успеха своей деятельности предприятия должны учитывать действия конкурентов, особенности продукта и каждого рынка, а также определить собственную маркетинговую стратегию.
Одно из условий организации деятельности предприятий в игре «Дельта»: предприятия-конкуренты не должны заключать картельных соглашений, обмениваться данными о принятых оперативных решениях или полученных результатах. Такое условие обеспечивает равные для всех предприятий возможности в реализации собственных маркетинговых стратегий и максимально приближает игру к реальной ситуации олигополистической конкуренции.