2.7 Другие средства распространения рекламы

Дадим краткую характеристику других, достаточно популярных средств распространения рекламы. В таблицах 2.7.1 — 2.7.6 представлены их сильные и слабые стороны

Реклама на транспорте — это разновидность рекламы, охват аудитории которой достигает ежедневно более миллиона людей, пользующихся общественным транспортом (табл.2.7.1).

Это средство рекламы представлено тремя разновидностями:

• внутрисалонные рекламные планшеты, постеры в общественном транспорте;

• наружные рекламные планшеты, размещаемые на задней, передней частях, а также на боковых сторонах транспортных средств;

• станционные плакаты, размещаемые на станциях, остановках общественного транспорта и вокруг них.

Таблица 2.7.1 Преимущества и слабые стороны рекламы на транспорте

Средства рекламы	Сильные стороны	Слабые стороны
Реклама на транспорте (продвигает имидж, конкретную марку, услугу, розничного товара)	Многочисленность аудитории; возможность надолго привлекать внимание получателя (внутри салонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целевой аудитории; широкий охват	Краткосрочность контакта (пассажиры обычно спешат, не обращая внимания на рекламу); очень высокая стоимость; в аудитории могут преобладать люди с низким достатком

Реклама на месте продажи — разновидность рекламы, в целом которую можно разделить в целом на 2 вида: витрины магазинов и внутримагазинные экспозиции на прилавках, стеллажах (табл.2.7.2).

Таблица 2.7.2 Преимущества и слабые стороны рекламы на месте продажи

Средства рекламы	Сильные стороны	Слабые стороны
Реклама на месте продажи (стимулирует сбыт, продвигает имидж, помогает позиционированию)	Гибкость; относительно высокая эффективность за счет того, что можно здесь же приобрести рекламируемый товар; функциональность	Требует дополнительных знаний и навыков в оформлении витрин и внутри магазинных выкладок некоторых носителей (например, упаковки)

Печатная реклама.

Печатная реклама (табл.2.7.3) включает в себя:

• проспекты, каталоги, плакаты, листовки;

• открытки, календари, афиши;

• брошюры, визитные карточки.

Таблица 2.7.3 Преимущества и слабые стороны печатной рекламы на месте продажи

Средства рекламы	Сильные стороны	Слабые стороны
Печатная реклама (стимулирует сбыт товара, идеи, услуги)	Высокое качество воспроизведения; значительная продолжительность контакта у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе	Низкая избирательность аудитории; невозможность контакта с удаленными аудиториями; ограничения творческого характера

Прямая реклама (табл.2.7.4) предполагает, что контакт происходит непосредственно с конкретным потенциальным потребителем, а не общей аудиторией.

Наиболее известные виды прямой рекламы:

• почтовая рассылка;

• реклама по принципу в «каждую дверь»;

• реклама по телефону.

Таблица 2.7.4 Преимущества и слабые стороны прямой рекламы

Средства рекламы	Сильные стороны	Слабые стороны
Прямая реклама (стимулирует спрос на товар, услугу, конкретную марку, продвигает имидж)	Избирательность аудитории; гибкость; личностный характер; отсутствие в почтовом отправлении рекламы конкурентов	Относительно высокая стоимость одного рекламного контакта

Реклама home-формата. Основными средствами подобной рекламы являются рекламно-информационные стенды у входа в подъезд, стенды на первых этажах и в лифтах (табл.2.7.5).

Таблица 2.7.5 Преимущества и слабые стороны прямой рекламы home-формата

Средства рекламы	Сильные стороны	Слабые стороны
Реклама на информационных стендах у подъезда и на первом этаже (стимулирует сбыт, продвигает имидж, помогает позиционированию)	Информация «бросается в глаза» потенциальным клиентам; вторичная аудитория; восприятие в любое время дня, ночи (можно остановиться и изучить внимательнее);	Люди могут торопиться или привыкнуть к стенду и пройти мимо, не прочитав новую информацию; широта и массовость аудитории не позволяет концентрироваться на целевых группах; возможны случаи вандализма

Сувенирная продукция:

• записные книжки с указанием рекламы;

• авторучки с надписями;

• фирменные значки, флажки, бювары рекламные;

• папки с нанесенной рекламой, линейки, закладки для книг, термометры, зажигалки, брелоки для ключей и другое (табл.2.7.6).

Таблица 2.7.6 Преимущества и слабые стороны сувенирной продукции

Средства рекламы	Сильные стороны	Слабые стороны
Сувенирная реклама (способствует продвижению имиджа, напоминает о рекламодателе)	Сувениры – предметы долговременного пользования; имеют самостоятельную ценность; высокую способность добиться благорасположения  аудитории, напоминают клиенту о рекламодателе	Слишком ограниченное место для размещения обращения; высокие расходы на единичный рекламный контакт

Тесты по теме 2 Характеристика средств распространения рекламной информации

1. Для какого средства распространения рекламы характерна наибольшая степень избирательности аудитории?

а) газеты;

б) почтовая реклама;

в) журналы;

г) телевидение.

2. Для какого средства распространения рекламы характерно значительное число «вторичных читателей»?

а) газеты;

б) почтовая реклама;

в) журналы;

г) наружная реклама.

3. Наиболее популярным каналом распространения рекламы на общероссийском уровне является:

1. наружная реклама;

2. пресса;

3. интернет;

4. телевидение.

4. Наиболее дорогим каналом распространения рекламы на общероссийском уровне является:

1. наружная реклама;

2. Интернет;

3. радио;

4. телевидение.

5. Наиболее популярным каналом распространения рекламы на местном и региональном уровне является:

1. наружная реклама;

2. пресса;

3. интернет;

4. телевидение.

6. Наиболее популярным каналом распространения рекламы в г. Магнитогорске является:

1. наружная реклама;

2. пресса;

3. интернет;

4. телевидение.

7. Транзитная реклама наиболее эффективная:

1. в больших городах;

2. в небольших населенных пунктах;

3. в такси;

4. в метро.

8. Что не относиться к достоинствам журналов?

1. высокий уровень избирательности;

2. большая величина вторичной аудитории;

3. большее время жизни рекламы;

4. большой формат рекламных объявлений.

9. Какое из указанных перечислений включает только недостатки журналов?

1. большее время жизни рекламы, низкий уровень охвата, большая величина вторичной аудитории, низкий уровень оперативности;

2. низкий уровень охвата, перегруженность информации, большой формат рекламных объявлений, низкий уровень оперативности;

3. высокий уровень избирательности, большая величина вторичной аудитории, низкий уровень оперативности, перегруженность информации;

4. перегруженность информации, высокий уровень избирательности, большая величина вторичной аудитории, большее время жизни рекламы.

10. Что не относится к финансовым скидкам, предоставляемым газетами и жур­налами рекламодателям

1. скидка 2%, если счет будет оплачен в течение 72 часов после получения;

2. скидка 5%, если оплата рекламы будет произ­ведена до ее публикации;

3. скидка 2%, если оплата рекламы произведена наличными;

4. скидка 15% за 10 заказов в течение календарного года.

11. Скидка газет и жур­налов - 10% за 10 полос, купленных в течение кален­дарного года, является примером:

1. финансовой скидкой;

2. объемной скидкой;

3. специальной скидкой;

4. сезонной скидкой.

12. Скидка газет и жур­налов - 3%, если счет будет оплачен в течение 48 часов после получения. Это пример скидки:

1. за оплату счета в течение определенного срока после вы­ставления;

2. за авансовый платеж (предоплата);

3. за оплату наличными;

4. за сумму заказа.

13. При публикации модуля рекламного объявле­ния в 1/32 полосы газеты заказчик получает 0% скидки, при двух моду­лях 1/32 (или одного 1/16 = 1/32 + 1/32) _ 2%, три модуля по 1/32 (или один 1/16 и один 1/32) — 4%, четыре модуля по 1/32 (или одна 1/8 или две 1/16 или одна 1/16 и две 1/32) — 6%, и т. д. Это пример скидки:

1. за количество заказов в течение определенного времени

2. за определенный объем купленной площади в одном зака­зе

3. за объем купленной площади в течение определенного вре­мени

4. за количество публикаций в одном заказе.

14. При стоимости заказа свыше 10 000 руб. - скид­ка 1%, при стоимости свыше 15 000 руб. - скидка газет и жур­налов - 2% и т. д. Это пример скидки:

1. за оплату счета в течение определенного срока после вы­ставления;

2. за авансовый платеж (предоплата);

3. за оплату наличными;

4. за сумму заказа.

15. При 10 публикациях 1/16 неизменяемого макета — 3% скидки от газет и жур­налов.

Это пример:

1. финансовой скидки;

2. объемной скидки;

3. специальной скидки;

4. сезонной скидки.

16. За заказ, включающий в себя две публикации в ежедневном выпуске газеты и четыре публикации в ежене­дельном приложении к газете — скидка 5%. Или за заказ, вклю­чающий в себя три публикации в ежедневном выпуске и 10 пу­бликаций в одном из региональных выпусков — скидка 7%. Это пример какой специальной скидки?

1. неизменяемой;

2. многоцелевой;

3. частной;

4. тематической.

17. 20% скидки от стоимости заказа рекламодате­лю, размещающему рекламу в издании впервые. Это пример какой специальной скидки?

1. неизменяемой;

2. многоцелевой;

3. частной;

4. пробной (тестовой).

18. 25% скидки при размещении рекламы в летнее время, 10% скидки за рекламу в период с 1 по 20 января.

К какому виду специальных скидок газеты можно отнести данный пример?

1. неизменяемая;

2. многоцелевая;

3. сезонная;

4. тематическая.

19. Определите, какому из СМИ (телевидение, радио, газета, журнал) присущи указанные преимущества и недостатки и выберите правильную последовательность.

СМИ	Преимущества	Недостатки
1 - …	Относительная оперативность; многочисленность аудитории; высокая достоверность; относительно низкие расходы на один контакт	кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных читателей»; помещается рядом с рекламой других отправителей
2 - …	Высокое качество воспроизведения; длительность существования; многочисленность «вторичных читателей»; достоверность; престижность	Низкая оперативность; длительный временный разрыв между покупкой места и появлением рекламы; соседство рекламы конкурентов
3 - …	Широта охвата; многочисленная аудитория; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения, звука и движения; высокое эмоциональное воздействие	Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая избирательная  аудитория
4 - …	«Вездесущность»; массовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта	Ограниченность звукового представления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта

1. 1 – радио; 2 – телевидение; 3 – журнал; 4 – газета;

2. 1 – журнал; 2 – телевидение; 3 – радио; 4 – газета;

3. 1 – журнал; 2 – газета; 3 – радио; 4 – телевидение;

4. 1 – газета; 2 – журнал; 3 – телевидение; 4 – радио.

Вопросы для самопроверки

по теме 2 Характеристика средств распространения рекламной информации

1. Объясните, почему рекламодатели должны знать преимущества и недо­статки различных вариантов средств информации?

2. Опишите характеристики, процесс покупки, преимущества и недостатки основных печатных средств информации.

3. Опишите характеристики, процесс покупки, преимущества и недостатки основных вещательных средств информации.

4. Опишите характеристики, процесс покупки, преимущества и недостатки ос­новных средств наружной рекламы.

5. Почему производитель высококачественной обуви для спорта скорей всего выберет журнал в качестве основного средства информации?

6. Что такое нетрадиционные средства распространения информации? Приведите примеры их использования в вашем городе.

7. Определите, какие характеристики можно отнести к достоинствам газет, какие — к недостаткам. Объясните, почему.

• плохое качество печати;

• ненавязчивость газетной рекламы.

• большая степень доверия аудитории;

• недолговечность;

• широкая вариативность объявлений;

• конкуренция с другими объявле­ниями;

• неопределенность в отношении места публи­кации;

• возможность восприятия большого объема информации;

• игнори­рование рекламных объявлений частью читателей;

• незначительный охват молодежной аудитории.

• высокий охват аудитории;

• низкая стоимость из­готовления рекламного послания;

• возможность локального охвата;

• избиратель­ность рекламного воздействия;

• образовательный уровень аудитории;

• постоянство аудитории;

• относительно небольшая стои­мость рекламы;

• быстрота размещения рекламы.

8. Как Вы считаете, почему в последнее время интернет реклама стала активно развиваться?

9. Какие варианты продаж по рейтингам существуют на телевидении. В чем их особенность?

10. Какие классификации радио Вы знаете?