1.2. Методологические подходы, функции и принципы оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию товаров населению. Воздействие оптовой торговли на промышленность направлено на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара [1].

Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются:

- предварительные заказы;

- пятилетние соглашения;

- оптовые ярмарки;

- договоры поставки;

- договоры содружества;

- средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ – это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетнее соглашение между оптовыми и промышленными объединениями является формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновление ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обстоятельства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные отношения между ними. Договоры заключаются на год, на пять лет. При прямых длительных связях договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности хозяйственных связей.

Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью средств массовой информации привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

Оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая влияние на следующие функции:

- расширение ассортимента;

- повышение качества товаров;

- увеличение доли фасованных товаров;

- организацию передовой технологии доставки и продажи товаров;

- улучшение обслуживания покупателей.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью – важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

В хозяйственных связях по поставкам товаров прослеживаются три

этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование [7].

Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства, составление производственной программы на основе поступивших заявок и заказов покупателей, определение ассортимента и поиск источников поступления товарных ресурсов.

Этап оформления хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них организациями и предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности в процессе хозяйственной деятельности, в закреплении принимаемых обязательств юридически, и, прежде всего, в договорах. Заключаемые договоры обеспечивают правовое закрепление на какой-то срок структуры коммерческих связей, основанной на свободе выбора поставщиков и потребителей товаров.

Этап функционирования хозяйственных связей представляет собой процесс выполнения участниками ранее взятых и закрепленных в договорах обязательств.

Законодательное регулирование хозяйственных связей основывается на применении положений части 1 и 2 Гражданского кодекса РФ.

В Гражданском кодексе изложены общие положения договорного права, включающие основные виды и условия хозяйственных договоров, порядок заключения и расторжения договора, преддоговорные споры и т.д.

Основным целями развития оптовой торговли являются [5]:

- создание развитой структуры товародвижения;

- формирование источников финансового обеспечения процессов товародвижения.

Основными задачами оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйственных связей на внутреннем рынке страны являются [4]:

- маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

- размещение производства товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

- организация хранения товарных запасов;

- организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

- организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

- широкое применение экономичных методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;

- снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товара от изготовителя к потребителям.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях товарного обращения, устраняет товарный дефицит, принимает активное участие в формировании отраслевых и региональных товарных рынков.

Широкое развитие оптовой торговли возможно при соблюдении основных принципов ее осуществления, а именно:

- создание ресурсной основы для ее осуществления, т.е., достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей;

- создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки;

- формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности.

В условиях рыночной экономики изменяются функции оптовой торговли. С одной стороны, они усложняются, а с другой – персонифицируются по отношению к поставщикам товаров и своим покупателям. Их можно рассматривать на макро- и микро-уровне [4].

На макроуровне оптовой торговлей выполняются следующие рыночные функции:

- интегрирующая - организация хозяйственных связей производителей и потребителей продукции, изыскание возможностей сбыта;

- оценочная – определение уровня и выравнивание общественно- необходимых затрат труда в народном хозяйстве через ценообразование;

- организующая и регулирующая – содействие рациональному развитию интересов производства и потребления продукции.

На микроуровне макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются в различные подфункции или функции предприятий оптовой торговли, а именно:

- равномерное размещение товарной массы на территории страны;

- организация рационального товародвижения, его финансовое обеспечение;

- преобразование производственного ассортимента в торговый;

- создание товарных запасов и их хранение:

- доработка товаров, их фасовка и упаковка;

- реклама товаров;

- сглаживания цен и т.д.

Функции оптовой торговли можно разделить на два вида:

- традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка;

- новые (информационное обслуживание, коммерческое кредитование, страховое обслуживание, оказание таможенных услуг), возникающие под влияние развития рынка.

Особую роль приобретает информационная функция оптовой торговли [4]. Находясь на пересечении товарных потоков, оптовые структуры имеют возможность обеспечить сбор, накопление, обработку и передачу коммерческой информации и покупателям и поставщикам товаров.

Эта информация включает:

- определение емкости рынка;

- изучение возможностей выхода на внешние рынки;

- изучение и определение потребностей в товарах покупателей;

- изучение конкурентоспособности товаров разных поставщиков;

- конъюнктурные обзоры о состоянии спроса на товары, итоги выставок, выставок-продаж;

- изучение мотивации покупок, поведения покупателей на рынке, потребительских свойств товаров;

- предложения по расширению ассортимента, снятию с производства и повышению качества вырабатываемой продукции.

Обладая такой информацией, оптовые структуры становятся центрами деловой активности, привлекая к сотрудничеству как промышленные, так и розничные торговые предприятия (посредническая функция).

Расширение и углубление функций оптовой торговли должны способствовать укреплению и развитию хозяйственных связей на внутреннем рынке страны.

Вывод: оптовая торговля, преобразует производственный ассортимент в торговый, определяет структуру и направление товарных потоков, выступает на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном. Оптовые предприятия и организации тем самым способствуют укреплению и развитию хозяйственных связей внутреннего рынка страны.