Финансово-экономическое обоснование маркетинговых решений - Кудрявцева Л.Б

К омпью т ерн ы е програ ммы прост ы

дл я пол ьзова т ел ей и н е т ребую т бол ьш огс

времен и дл я помощи от персон а л

а . Д руги ми сущест вен н ы ми за т ра т а ми яв-

па т ел ей, н о реш ен о при вл ек а т ь персон а л

н а поча совой осн ове, чт обы соот -

вет ст вова т ьк ол еба н и ям спроса

вт ечен и е н едел и . Н еобходи мо т а к ж е при об-

рест и оборудова н и е дл я ви т ри н

и демон ст ра ци он н ы х к омпози ци й.

Проведи т е а н а л и з безубы т очн ост и ,

осн овы ва ясьн а

сл едую щи х и сход-

н ы х да н н ы х (т а бл . 1.3.).

Та бл и ца 1 3

Исходн ы е да н н ы е дл я а н а л и за безубы т очн ост и

Пока за т ел и

Ви деоса л он

О т дел прода ж и

т ел еф он ов

I . Пост оян н ы е за т ра т ы , руб.

1200000

200000

2 Перемен н ы е и здерж к и н а ед.

15

475

продук ци и , ру б.

3. Ц ен а реа л и за ци и ед. проду к -

125

550

ци и , ру б.

4. М и н и ма л ьн ы й объем прода ж ,

ед.

50000

15000

5. М а к си ма л ьн ы й объем прода ж ,

ед.

200000

45000

6. Н а и бол ее вероят н ы й объем

прода ж

100000

25000

13

С цен а ри й 3

О бъем прода ж

ок а за л ся н а 5% н и ж е за пл а н и рова н н ого.

С цен а ри й 4 Пост оян н ы е за т ра т ы возросл и н а 5%.

Р аздел 2. П ри няти екраткосрочны хрешени й

П ри м ер

Н еда вн о С ергей от к ры л

ма га зи н здоровой пи щи . О н

за т ра т и л

75 т ы с.

руб. н а переоборудова н и е

помещен и я и 10

т ы с. руб.

н а

рек л а му

О дн а к о

предпри ят и е бы л о

н едост а т очн о успеш н ы м,

и через ш ест ь месяцевн и зк и х

объемовпрода ж и

н ек от оры х убы т к овС ергей обеспокои л ся созда вш ейся си -

т уа ци ей. О н

дол ж ен

еж емесячн о пл а т и т ь 10000 руб. за

а рен ду

помещен и я,

опл а чи ва т ь н а л оги ,

т ел еф он , от опл ен и е, освещен и е, и ви т оге ма га зи н едва

пол уча ет при бы л ь.

С ейча с он реш а ет , к а к

пост упи т ьда л ьш е. Его сы н ,

ст уден т ,

и зуча ю щи й

ма ркет и н г,

провел

дл я от ца

ма рк ет и н говое и ссл едова н и е. Резул ьт а т ы

пок а за -

л и , чт о вда н н ом ра йон е будет

спрос н а гот овую пи ццу «н а

вы н ос». Преобра -

зова н и е ча ст и помещен и я ма га зи н а дл я ра зогрева н и я гот овой пи ццы

пот ре-

бует вл ож ен и я 25 т ы с. руб.

Д л я т ого чт обы

за н ят ься т орговл ей, С ергей от к а за л ся от мест а

препо-

да ва т ел я в кол л едж е.

С ейча с

он

ра ссма т ри ва ет

возмож н ост ь верн ут ься н а

препода ва т ел ьск ую

ра бот у

поча сови к ом н а

вечерн и е

за н ят и я.

Э т о мож ет

при н ест и ему 3 т ы с. руб. вмесяц, т огда у н его н е будет

времен и

за н и ма т ься

н овы м от дел ом ма га зи н а по прода ж е пи ццы .

В к ра т к осрочн ом пл а н е возмож н ы т ри ва ри а н т а реш ен и й:

-н и чего н е предпри н и ма т ьи

ост а ви т ьвсе к а к ест ь;

-верн ут ься н а

поча совую

препода ва т ел ьск ую

ра бот у ,

чт обы

обеспечи т ь

т ы и поэт ому н е мож ет бы т ьпри н ят о вк ра т к осрочн ом пл а н е.

За т ра т ы н а рек л а мн у ю к омпа н и ю

явл яю т ся за т ра т а ми прош л ого

пе-

ри ода , т .е. н еобра т и мы ми . О н и н е могу т

бы т ьвоспол н ен ы н еза ви си мо от

т о-

го, ка к ой ва ри а н т будет вы бра н . Э т о ж е сообра ж ен и е к а са ет ся и за т ра т н а

пе-

реоборудова н и е помещен и я.

За т ра т ы н а опл а т у н а л огов,

т ел еф он а , от опл ен и я, освещен и я т а к ж е н е

могу т бы т ьпри н ят ы во вн и ма н и е,

поск ол ьк у при н ят ое реш ен и е н е ок а ж ет

н а

Та к и м обра зом, ост а ю т ся т ол ьк о за т ра т ы вра змере 25 т ы с. ру б. н а

обо-

рудова н и е при л а вк а дл я горячей пи ццы . Э т а ст а т ья за т ра т от н оси т ся к

ди ф -

Ч т о к а са ет ся возмож н ого допол н и т ел ьн ого дохода от

препода ва т ел ь-

ск ой ра бот ы , т о он

будет

пот ерян всл уча е от к ры т и я т орговл и

пи ццой. Э т от

т и п за т ра т и звест ен

под

н а зва н и ем а л ьт ерн а т и вн ы х за т ра т

и

он и явл яю т ся

Л ю бы е и з при н ят ы х реш ен и й,

ра зумеет ся, будет и мет ь дол госрочн ы е

посл едст ви я, к от оры е вда н н ы й момен т н е ра ссма т ри ва ет ся.

В цел ом, дл я при н ят и я к ра т к осрочн ого реш ен и я вы

дол ж н ы от вет и т ь

н а сл едую щи е вопросы :

-явл яю т ся л и да н н ы е за т ра т ы

рел ева н т н ы ми , т .е.

при емл емы ми дл я

при н ят и я реш ен и я?

ра «Пи т ».

Д о посл едн его времен и

ба рот к ры ва л ся в14 ча сов. Вл а дел ец ба ра ре-

ш и л увел и чи т ьвремя ра бот ы

ба ра и

н а чи н а т ьее с 11 ча сов. Д л я при вл ечен и я

допол н и т ел ьн ы х посет и т ел ей бы л а

проведен а рек л а мн а я к омпа н и я,

н а к от о-

ру ю за т ра чен о 10 т ы с. ру б. Б ол ее продол ж и т ел ьн ое время ра бот ы

вы зва л о

н еобходи мост ь н а йма допол н и т ел ьн ого персон а л а н а н епол н ы й

ра бочи й

ден ь, чт о обош л осьв300 ру б. вн едел ю .

Та бл и ца 2.1.

Затраты и доходы пи вного б ара «П и т»

Пок а за т ел и

С умма (средн яя) за н едел ю , руб.

О бъем прода ж

45000

С ебест ои мост ьпрода н н ой продук ци и

26000

Ва л ова я при бы л ь

19000

Ра сходы :

Ж а л ова н и е упра вл яю щего

2900

За ра бот н а я пл а т а ра бот н и к овба ра

3500

Арен дн а я пл а т а

2570

Н а л оги

1500

Тел еф он

300

Аморт и за ци я оборудова н и я

150

При бы л ь

8080

16

пол н и т ел ьн ы х уси л и й, т ем бол ее, чт о ра н н и е посет и т ел и

ока за л и сьмен ее при -

л и чн ы ми , чем обы чн ы е вечерн и е посет и т ел и . О дн а ж ды

прои зош ел пож а р, н а -

цел есообра зн ост и бол ее продол ж и т ел ьн ого времен и

ра бот ы ;

б) к ра т к о н а зови т е ряд ма рк ет и н говы х сообра ж ен и й, к от оры е н еобхо

ди мо при н и ма т ьво вн и ма н и е н а ряду с ф и н а н совы ми

при вы ра бот к е реш е

н и я о продол ж и т ел ьн ост и ра бот ы пи вн ого ба ра .

н ост и за к упк и к омпл ек т ую щей дет а л и . Есл и эт а

дет а л ьбудет прои зводи т ься

са ми м предпри ят и ем, т о его за т ра т ы н а одн у дет а л ьсост а вят :

С ы рье

100руб.

Прямы е за т ра т ы по опл а т е т руда

прои зводст вен н ы х ра бочи х

75 руб.

Д опол н и т ел ьн ы е н а к л а дн ы е ра сходы

25 руб.

К роме т ого, дл я прои зводст ва одн ой дет а л и

пот ребует ся 2 ма ш и н о-ча са , а

эт ом оборудова н и и

прои зводи т ся ш ест ь еди н и ц а л ьт ерн а т и вн ого компон ен т а , и

он и при н осят

ва л овую при бы л ьв75 руб. ка ж ды й. С другой ст орон ы , пост а вщи к

компл ект ую щи х дет а л ей предл ож и л пост а вку по цен е 550 руб. за еди н и цу.

Испол ьзуйт е мет оди к у при н ят и я к ра т к осрочн ого реш ен и я дл я оцен к и

цел есообра зн ост и

н а л а ж и ва н и я прои зводст ва

к омпл ек т ую щей н а са мом

предпри ят и и

и л и

ее за к упк е у пост а вщи к а .

Задача 2.3.

М а га зи н

«Э л ек т рон », н а ходящи йся вцен т ре города , осущест вл яет про-

да ж у бы т овой и

ра ди оэл ек т рон н ой т ехн и к и ,

вы пл а чи ва я еж емесячн ую

н а за к упк у и хра н ен и е за па са эт ого ви да продук ци и .

Д л я вы свобож ден и я пл оща ди под н овы й

от дел , при дет ся сокра т и т ь

пл оща дь,

за н и ма ему ю други м ви дом продук ци и

- ст и ра л ьн ы ми ма ш и н а ми ,

спрос н а

к от оры е впосл едн ее время упа л .

Д а ж е рек л а мн ы е объявл ен и я, к о-

т оры е обош л и сьв100 т ы с. ру б. н е помогл и

ож и ви т ьпрода ж у эт и х т ова ров. В

резул ьт а т е сок ра щен и я пл оща ди , от веден н ой под прода ж у

ст и ра л ьн ы х ма -

ш и н , ож и да ет ся да л ьн ейш ее сок ра щен и е объема и х прода ж

н а 90 т ы с. ру б. в

и л и от к а зе от т орговл и

н овы м ви дом продук ци и .

За да ча 2.4.

Перед ф и рмой,

прои зводящей эл ек т ри ческ и е и

га зовы е пл и т ы и

ра с-

предел яю щей н а к л а дн ы е ра сходы по ст а вк е 200% от

за ра бот н ой пл а т ы

про-

и зводст вен н ы х ра бочи х ст оят две пробл емы ,

по к от оры м н еобходи мо при -

н ят ьреш ен и е.

С т а вк а н а к л а дн ы х ра сходовра ссчи т а н а

по сл едую щи м смет н ы м пок а -

за т ел ям:

Перемен н ы е прои зводст вен н ы е ра сходы

64000 т ы с. руб.

Пост оян н ы е прои зводст вен н ы е ра сходы

96000 т ы с. руб.

За рпл а т а прои зводст вен н ы х ра бочи х

80000 т ы с. руб.

Пробл ема 1.

О пт овы й пок упа т ел ьвы ст упи л с предл ож ен и ем о за к упк е

2000 га зовы х пл и т

по цен е 3200 ру б ., вт о время к а к обы чн а я цен а реа л и за -

н а к л а дн ы е ра сходы 1600 руб.

С л едует л и

ф и рме при н ят ьэт от за ка з при

усл ови и , чт о допол н и т ел ьн ы е

ресурсы дл я эт ого и мею т ся?

Пробл ема

2. За т ра т ы н а прои зводст во

к омпл ек т ую щей дет а л и дл я

эл ек т ри ческ и х пл и т сл едую щи е:

С ы рье

40 руб.

За рпл а т а прои зводст вен н ы х ра бочи х

80 руб.

Прои зводст вен н ы е н а к л а дн ы е ра сходы

160 руб.

Э т у дет а л ьмож н о к упи т ьн а ст орон е по цен е 200 руб. и н е прои зводи т ь

н а

предпри ят и и . С т ои т л и продол ж а т ьпрои зводст во дет а л и и л и вы годн ее ее

за к упа т ьу пост а вщи к а ?

За да ча 2.5.

К опи рова л ьн ы й цен т р, осн овн ы ми к л и ен т а ми к от орого явл яю т ся ст у -

ден т ы

учебн ого за веден и я, ра бот а ет

без вы ходн ы х. О бъем его ра бот ы

(к ол и -

чест во за к а зов) сущест вен н о мен яет ся вт ечен и е года .

В посл едн ее воскресен ье и ю н я посл е обеда копи рова л ьн ы й цен т ри зго-

т ови л

1100 л и ст к ов- к опи й. В эт от

воскресн ы й ден ьвцен т ре ра бот а л

т ол ько

оди н чел овек , его поча сова я ст а вк а

за ра бот н ой пл а т ы ра вн а 20 руб. и ра бот а л

он

4 ча са . Прямы е за т ра т ы н а л и ст ок -к опи ю сост а вл яю т : бума га - 40 к опеек ,

други е ма т ери а л ы и эл ек т роэн ерги я - 10 к опеек .

Д руги е опера ци он н ы е ра сходы за месяц сост а ви л и :

Арен да помещен и я

2400 руб.

Арен да оборудова н и я

1200руб.

О к л а д упра вл яю щего цен т ром

2800 руб.

Рек л а мн ы е ра сходы

500 руб.

Прочи е ра сходы

400 руб.

Ц ен а одн ой к опи и - 1 руб.

19

С л едует л и н а т а к и х усл ови ях ра бот а т ьввоск ресен ье, есл и

при веден -

н а я впри мере си т уа ци я т и пи чн а ? К а к

и сходн ы е да н н ы е дл я ра счет овпри ми -

т е, чт о к опи рова л ьн ы й цен т рра бот а ет 50 воск ресен и й (во вт орую

пол ови н у

дн я) вгод.

За да ча 2.6.

Предпри ят и е опт овой т орговл и

«К упец» сбы ва ет продук ци ю

ш и рокому

ю ж н ой,

цен т ра л ьн ой и северн ой. О цен к а и здерж ек и доходовпо ка ж дой т ер-

ри т ори и

сбы т а при веден а вт а бл . 2.2. Продук ци я упа к овы ва ет ся и от пра вл я-

Ю г

Ц ен т р

С евер

Ит ого

1 . Реа л и за ци я

800

900

900

2600

2.

За купочн а я ст ои мост ьт о-

400

450

500

ва ров

1350

3.

Д оход

400

450

400

1250

4.

Ра сходы н а реа л и за ци ю , в

220

270

330

т ом чи сл е:

а ) За рпл а т а прода вцов

80

100

120

б) С одерж а н и е от дел а сбы т а и

90

120

160

упра вл ен и е

в) Рек л а ма

50

50

50

5.

Адми н и ст ра т и вн о-

80

90

90

упра вл ен ческ и е ра сходы

6.

С к л а дск и е ра сходы

32

36

36

7.

Ит ого ра сходы

332

396

456

1184

8.

При бы л ь(убы т ок )

68

54

(56)

66

зн а чен и я. Д а н н ы е о цен а х и

и здерж к а х по ви да м проду к ци и при веден ы в

т а бл . 2.3.

В цел ом ф и рма ра бот а ет

без убы т к ов, при бы л ьза посл едн и й месяц со-

ра зн ост и да л ьн ейш его прои зводст ва ведер,

спрос н а к от оры е упа л , объем

прода ж сост а ви л 3000 ш т у к за месяц.

Та бл и ца 2.3.

Д оходы и

и здержки по ви дам проду кци и (ру б .)

С т ол

С т ул

Ведро

Ковш

Ц ен а

1200

120

80

60

Перемен н ы е и здерж к и

400

35

35

20

М а рж и н а л ьн ы й доход

800

85

45

40

Пост оян н ы е и здерж к и

450

60

50

30

Пол н а я себест ои мост ь

850

95

85

50

При бы л ь

350

25

-5

10

Ест ьл и смы сл продол ж а т ьпрои зводст во ведери л и сл едует

прек ра т и т ь

и х вы пуск ? К а к от ра зи т ся сн ят и е с прои зводст ва

эт ого ви да продук ци и н а

ф и н а н совы х резул ьт а т а х?

К а к и е ма рк ет и н говы е

меропри ят и я н еобходи мо

ет ся сл ож н ы й процен т

вра змере 15% еж егодн о. Д ми т ри й реш и л ра змест и т

свои ден ьги н а счет е

«С берега т ел ьн ы й», н а к от ором сл ож н ы й процен т п

ст а вк е 12% годовы х н а чи сл яет ся еж ек ва рт а л ьн о.

С к ол ьк о ден егпол уча т Д ен и с и

Д ми т ри й через два года ?

Ра змер вк л а да Д ен и са через

два года будет

сост а вл ят ь 66125

ру (

(50x1,15x1,15) и л и (50x1,152). Д ми т ри й по и ст ечен и и

двухл ет н его срок а

пс

л учи т 75630 руб. (50х1,038).*

Э т и суммы при н ят о н а зы ва т ьбудущей ст ои мост ью и н вест и ци и .

Д ен и с,

к а к и

ож и да л и роди т ел и , пост упи л ви н ст и т ут мен едж мен т ;

опл а т и вчет ы ре года

обучен и я.

Ч т обы

за пл а т и т ь за пят ы й год обучен и я ем

пот ребует ся 20 т ы с. руб.

К а к ую

сумму сегодн я он

дол ж ен

пол ож и т ьвба н к , чт обы через чет ы р

*Еж ек ва рт а л ьн а я ст а вк а процен т а -

3% (12%.4). Д оход по вк л а ду н а чи сл яет е

еж ек ва рт а л ьн о, за два года н а чи сл ен и е сл ож н

ого процен т а прои зойдет 8 ра з.