
- •Т анаев в.М., Карнаух и.И.
- •Содержание
- •Глава 1. Проблемы российского бизнеса и способы их решения 9
- •Глава 2. Рыночная экономика как человеческая деятельность 40
- •Глава 3. Типоведение как революция в психологии и управлении 48
- •Глава 4. Развитие бизнеса 123
- •Глава 5. Парадокс зарплаты 168
- •Предисловие
- •Об авторах
- •Глава 1. Проблемы российского бизнеса и способы их решения
- •1.1. Бизнес – это власть, или как заставить людей работать.
- •1.2. Бизнес – это порядок, или как заставить людей эффективно работать
- •1.3. Бизнес – это контроль, или как отучить работников от воровства
- •1.4. Бизнес – это собственник, или как поставить все на свое место
- •1.5. Бизнес – это команда, или как заставить людей работать в команде
- •1.6. Бизнес – это рынок, или как все продать?
- •1.7. Бизнес – это Большой Взрыв, или как преодолеть болезнь роста
- •Глава 2. Рыночная экономика как человеческая деятельность
- •2.1. Основания рыночной экономики, теория экономического равновесия и принцип Парето
- •2.2. Праксиологический подход
- •Глава 3. Типоведение как революция в психологии и управлении
- •3.1. Кто вы? (экспресс – тест)
- •3.2. Кто может заниматься бизнесом?
- •3.3. «Ядро» человеческой личности
- •3.4. Восемь типологических качеств
- •3.5. Построение формулы психотипа
- •3.6. Дальнейшее развитие теории Юнга: типоведение
- •3.7. Существенная типологическая оговорка
- •Влияние среды на уровень развития психотипов
- •I стадия: От рождения до 6 лет.
- •II стадия: От 6-ти до 12-ти лет.
- •II стадия: От 12-ти до 25-ти лет.
- •IV стадия: От 25 до 50 лет
- •V стадия. После 50 лет.
- •3.8. Опыт применения типоведения в бизнесе
- •3.9. Теория межтипных отношений
- •3.10. Базовые характеристики психотипов
- •1. Маршал (estp)
- •2. Политик (esfp)
- •3. Мастер (istp)
- •4. Посредник (isfp)
- •5. Администратор (etsj)
- •6. Энтузиаст (efsj)
- •7. Инспектор (itsj)
- •8. Хранитель (ifsj)
- •9. Новатор (entp)
- •10. Предприниматель (etnj)
- •11. Аналитик (itnj)
- •12. Критик (intp)
- •13. Инициатор (enfp)
- •14. Наставник (efnj)
- •15. Гуманист (ifnj)
- •16. Романтик (infp)
- •3.11. Тренинг здесь и сейчас
- •Глава 4. Развитие бизнеса
- •4.1. История развития мирового бизнеса
- •4.2. Структурное развитие бизнеса
- •5. Кризис 1 – Потеря управляемости бизнеса.
- •4.3. Инжиниринг и реинжиниринг бизнеса
- •4.4. Типологический реинжиниринг как решение парадокса реинжиниринга
- •4.5. Процесс типологического реинжиниринга бизнеса
- •4.6. Роль консультантов. Коучинг
- •4.7. Три кита бизнеса: стратегия, тактика и человеческий ресурс
- •4.8. Структурность бизнеса
- •4.9. Мощность бизнеса
- •4.10. Вид бизнеса
- •4.11. Волны бизнеса
- •1. Бизнес – это непрерывность движения.
- •2. Экспансия бизнеса.
- •3. Оптимизация бизнеса.
- •4. Кривая продаж.
- •Глава 5. Парадокс зарплаты
- •5.1. Мифы о зарплате
- •5.2. Как включить в бизнес внутренний личностно-мотивационный потенциал работника?
- •Исходя из общепринятой системы названий психотипов и их мотивации составим следующую таблицу.
- •5.3. Как выявить и запустить командный (групповой) механизм работы трудового коллектива?
- •5.4. Как создать единое экономически напряжённое пространство, обеспечивающее движение к цели бизнеса?
- •5.5. Как оценить результаты и эффективность управленческого труда
- •5.6. Как оптимизировать структуру зарплаты?
- •5.7. Правда о зарплате
- •Глава 6. Главные персонажи бизнеса
- •6.1. Собственник
- •1. Когда «хозяин» - Управитель.
- •Карта мощности психотипов в качестве собственников и руководителей
- •6.2. Когда собственников несколько
- •6.3. «Бизнес-карты» психотипов
- •1. Маршал (estp)
- •2. Политик (еsfp)
- •3. Мастер (istp)
- •4. Посредник (isfp)
- •5. Администратор (etsj )
- •6. Энтузиаст (efsj)
- •7. Инспектор (itsj)
- •8. Хранитель (ifsj)
- •9. Новатор (entp)
- •10. Предприниматель (etnj)
- •11. Аналитик (itnj)
- •12. Критик (intp)
- •13. Инициатор (enfp)
- •14. Наставник (efnj)
- •15. Гуманист (ifnj)
- •16. Романтик (infp)
- •Глава 7. Управленческая компетентность
- •7.1. Критерии оценки качеств руководителя13
- •7.2. Административно-управленческие характеристики психотипов
- •1. Маршал (estp) – руководитель-боец
- •Ключевые характеристики
- •2. Политик (esfp) – руководитель-манипулятор
- •Ключевые характеристики
- •3. Мастер (istp) – руководитель-патерналист
- •Ключевые характеристики
- •4. Посредник (isfp) – руководитель-дипломат
- •5. Администратор (estj) – руководитель-администратор
- •6. Энтузиаст (esfj) – руководитель-компаньон
- •7. Инспектор (istj) – руководитель-инструктор
- •8. Хранитель (isfj) – руководитель-морализатор
- •9. Новатор (entp) – руководитель-творец
- •10. Предприниматель (entj) – руководитель-игрок
- •11. Аналитик (intj) – руководитель-объективист
- •12. Критик (intp) – руководитель-советник
- •13. Инициатор (enfp) – руководитель-альтруист
- •14. Наставник (enfj) – руководитель-вдохновитель
- •15. Гуманист (infj) – руководитель-воспитатель
- •16. Романтик (infp) – руководитель-утешитель
- •7.3. Составляющие управленческой компетентности14
- •7.4. Управление конфликтом
- •7.5. Принятие решений: «z-модель»
- •7.6. Конструктивное бизнес-общение
- •Глава 8. Построение управляющей команды
- •8.1. Эволюция управления
- •8.2. Синергетический эффект удвоения мощности психотипа
- •«Кирпичики» управляющей команды
- •8.3. Парадокс власти и управления
- •8.4. Общие принципы формирования управляющей команды
- •8.5. Практические аспекты создания управляющей команды
- •8.6. «Золотые правила» формирования управляющей команды
- •Воплощение контроля над топ-менеджерами Глава 9. Корпоративная культура – типологический подход
- •9.1. Влияние личности собственника на коллектив
- •9.2. Учёт личностных особенностей исполнителей (рекомендации работодателю)
- •1. Маршал (estp)
- •2. Политик (esfp)
- •3. Мастер (istp)
- •4. Посредник (isfp)
- •5. Администратор (estj)
- •6. Энтузиаст (esfj)
- •7. Инспектор (istj)
- •8. Хранитель (isfj)
- •9. Новатор (entp)
- •10. Предприниматель (entj)
- •11. Аналитик (intj)
- •12. Критик (intp)
- •13. Инициатор (enfp)
- •14. Наставник (enfj)
- •15. Гуманист (infj)
- •16. Романтик (infp)
- •Список литературы:
- •Приложение №1 Поисковый указатель различных характеристик психотипов (по книге)
- •Приложение 2 Типологический опросник
- •Типологический опросник
Ключевые характеристики
1. Склонен к решению тактических задач.
2. Способен адекватно проявить себя в роли фронтального лидера.
3. Способ установления делового контакта ориентирован на субъективный фактор.
4. Форма деловой активности имеет ярко выраженный эмоциональный характер; ориентирован на защиту имеющихся достижений.
5. Система взаимодействия с людьми предполагает атмосферу свободного раскованного общения, установку на коллегиальность.
6. Относится к конкурирующему типу поведения с элементами компромиссного типа.
7. Достигает крупных результатов за счет эпизодически проявляемой бурной активности и умелого манипулирования людьми.
8. Может продемонстрировать активное отрицание этики в бизнесе.
9. Мотивы и цель: эгоизм, прибыль и успех организации любой ценой.
10. Отношение к закону: правовые барьеры желательно преодолевать, но без криминального риска.
11. Стратегия: полная свобода управления; максимально возможная эксплуатация потенциальных возможностей человека.
3. Мастер (istp) – руководитель-патерналист
Руководитель, относящийся к этому психотипу, как правило, задается вопросом: сможет ли подчиненный ему работник выполнить возложенную на него задачу, соответствует ли она уровню его мастерства? Он стремится помогать каждому подчиненному: 1) выявлять разрыв между нынешними показателями мастерства и возможным их совершенствованием; 2) существенно повышать показатели производительности труда и качества выпускаемой продукции.
Он стремится координировать свою работу с работой членов руководимой группы, определять задачи, выдвигать и поддерживать идеи и начинания, доводить дело до конца невзирая на трудности. Ориентируется на коллективизм. Стремится формировать такую психологическую атмосферу, в которой бы люди получали удовольствие от работы в коллективе, создавать стимулирующую творческую атмосферу для достижения высоких целей.
Он склонен решать задачи тактического характера. Это обусловлено практической деловой направленностью его мышления. Его активность всегда направлена на предупреждение и устранение ситуаций, в которых он мог бы ощутить физический и эмоциональный дискомфорт. Поэтому важное значение придает условиям, в которых протекает его деятельность, а также деятельность подчиненных, хорошим взаимоотношением с начальством.
Способен тонко воспринимать качественные характеристики предметов. Обладает развитым эстетическим вкусом. Поэтому основополагающим принципом деловой активности считает принцип соединения красоты и практичности. На это ориентирован весь его творческий потенциал. Отсюда стремление произвести качественную продукцию в хорошем оформлении. Он как никто другой способен индивидуализировать выпускаемую продукцию, т.е. максимально приспособить ее к индивидуальным потребностям людей. Он прекрасный технолог: продумывает все этапы выполнения конкретной работы. Прежде чем приступить к работе, проверяет наличие всех необходимых инструментов, материалов, документации. Рационально использует имеющиеся ресурсы. В самом процессе труда последователен и логичен. Всегда доводит дело до полной завершенности.
Склонность к иерархическому лидерству явно не выражена. Не стремится к высшим ступеням власти, предпочитает «золотую середину». Он старается управлять не за счет волевого давления, а с помощью экономических методов. Ему не хватает широкомасштабности, постановки крупных целей, способности идти на риск. Поэтому он более всего подходит для управления малыми и средними предприятиями.
Способ установления делового контакта характеризуется благожелательной холодностью. В общении обычно безэмоционален, хотя на лице во время беседы всегда царит улыбка вежливости. Старается понять другого человека не по каким-то отдельным параметрам, а целиком, без разделения его качеств на деловые и неделовые. Для достижения совместной цели стремится создать доверительные отношения с партнером, уверить его в их стабильности. Всегда четко выполняет взятые на себя обязательства.
Деловая активность ориентирована на ситуацию и логику фактов. В такой логике определяющими являются цели приспособляемости к обстоятельствам. Субъективные тенденции личности стоят на втором месте. Правильный образ действий подсказывает сама реальность, а не какая-нибудь догматизированная схема, указания и предписания.
Он тяготеет к компромиссному типу поведения. Способен в равной мере конкурировать, сотрудничать, заключать компромиссные сделки – в зависимости от обстоятельств. Если уверен в правильности своей своей точки зрения, будет настойчиво доказывать свою правоту. В случае возникновения недоразумений руководствуется кодексом чести, пытается разрешить проблему, не обращаясь в официальные инстанции.