21. Оптовая торговля: определение, задачи, формы.

Оптовая торговля – это торговля, при которой купля-продажа товаров, осуществляется оптовыми партиями с целью их дальнейшей перепродажи и получения прибыли.

Основными задачами оптовой торговли являются:

• маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на товары;

• размещение производства в соответствии с запросами потребителей;

• своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с их заказами;

• организация хранения товарных запасов;

• внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли;

• обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях;

• широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками и потребителями;

• снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителя к потребителям.

В настоящее время оптовая торговля имеет следующие основные формы:

• транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному потребителю;

• складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный товарооборот и складской товарооборот.

В общем объеме товарооборота оптовых организаций наибольший удельный

вес приходится на долю складского товарооборота.

При организации транзитного товарооборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за вознаграждение. Трудоемкость транзитного товарооборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Основанием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовой организацией и адресуется изготовителю, а копия высылается покупателю.

Транзитный товарооборот подразделяется на:

1. товарооборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением базой собственных средств)

При транзите с участием в расчетах оптовая организация оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей с вознаграждением. Последовательность операций при этом может меняться.

б) товарооборот без участия в расчетах (неоплаченный, но организуемый)

При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет счета непосредственно покупателю.

(возможно приведение учащимися схем транзитного и складского товарооборота вместо текста)

22. Методы оптовой продажи товаров со склада.

При складской форме оптовой торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

• Продажа товаров с личной отборкой покупателя практикуется по товарам сложного ассортимента (автомобили, меха, швейные изделия, ковры и т.п.), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка, размера. При данном методе, как правило, покупателю после отборки выписывается счет на предварительную оплату. Для удобства покупателей оптовые организации имеют выставочные залы или залы товарных образцов.

• Продажа товаров по письменным, телефаксным заявкам осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента. Необходимо отметить, что после предварительной заявки всё равно оформляется договор.

• Продажа товаров при посылочной форме – обеспечивает небольшие предприятия и магазины отправкой посылок с различными непродовольственными товарами. Заказ осуществляется с помощью специальных каталогов, в которых дается характеристика отправляемых посылками товаров, а также условия оплаты и порядок заказа. Оплата осуществляется наложенным платежом (при получении).

• Продажа товаров через торговых агентов, автосклады, когда передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомобилей, оснащаются витринами, списками, каталогами, на основе которых торговый агент составляет заявки на доставку товаров.

• Магазины типа «кэш энд кэрри» (плати и увози) ориентированы на мелких потребителей, владельцев палаток, ларьков и др. розничных продавцов, закупающих товары небольшими партиями. Магазин-склад действует по методу самообслуживания, предусмотрены различные формы расчетов.