19. Договоры со сбытовыми посредниками и комиссионерами, особенности оформления.

Договор со сбытовым посредником представляет собой договор поставки, т.к. товар передается в собственность посредника.

Работа посредников в немалой степени зависит от объема прав, которые предоставит им изготовитель.

Эти права могут быть:

а) неисключительное право продажи – изготовитель оставляет за собой право самостоятельности или через других посредников продавать товары на договоренной территории;

б) исключительное право продажи – товары на договоренной территории реализуются только через данного посредника;

в) преимущественное право – товар предлагается данному посреднику, и только после его отказа может быть передан другим посредникам (право первой руки).

Под договором комиссии понимается договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделки от своего имени, но за счет комитента.

В договоре комиссии указывается наименование и ассортимент товара, территория реализации, право собственности на товары, условия цены и платежа, порядок выплаты вознаграждения. Особое значение придается указаниям комитента в отношении цены реализуемого товара. Гражданский кодекс РБ допускает возможность отступления комиссионером от цены, установленной комитентом лишь в нескольких случаях

1) комиссионер продает товар по цене, ниже назначенной ему комитентом, если:

• не было возможности продать товар по назначенной цене;

• продажа по более низкой цене предупредила. еще большие убытки для комитента;

• комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо несвоевременно получил ответ на запрос.

Во всех случаях комитент обязан учесть разницу в ценах, а комиссионер доказать необходимость изменения цены.

2) комиссионер приобретает товар по цене, выше назначенной ему комитентом:

• не было возможности приобрести товар по назначенной цене;

• покупка по более высокой цене предупредила еще большие убытки для комитента;

• комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо несвоевременно получил ответ на запрос.

3) комиссионер заключает сделку на более выгодных условиях, чем указаны комитентом.

Вся выгода поступает комитенту.

20. Договор консигнации и агентский договор, особенности оформления

По договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на продажу товаров со склада в течение определенного времени за вознаграждение.

Консигнатор получает право на реализацию определенных товаров, на оговоренной территории, в определенном количестве. Цены устанавливаются min, но может быть предусмотрено право реализации товаров по более высоким ценам.

Сроки консигнации – 3-24 месяца.

Срок действия договоров от года до пяти.

Одним из пунктов является порядок возврата нереализованных товаров.

Под агентским договором понимается договор о совершении одним лицом (агентом) действий по поручению и за счет другого лица (доверителя).

Существует несколько видов агентских договоров:

а) целью агента является установление договорных обязательств между доверителем и третьим лицом;

б) агент действует от своего имени, но за счет продавца, не раскрывая перед третьим лицом существование доверителя;

в) агент принимает обязательства заключать сделки от имени и за счет продавца.

Первый вид соглашения предполагает осуществление агентом только фактических, но не юридических действий. Последние два различаются между собой по признаку, от чьего имени агент вступает в отношения с третьими лицами.

Агент должен выполнить поручение лично, либо отвечает за выбор заместителя, в любом случае он должен следовать всем указаниям доверителя.