Виды сбыта:

• Прямой – непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю. Широко распространен при продаже средств производства, реже – товаров широкого потребления.

• Косвенный – продажа товаров через оптовые и розничные организации, независящие от фирмы-производителя.

• Интенсивный – предназначен для реализации товаров широкого потребления, в том числе фирменных товаров. Сущность такого сбыта заключается в том , что продажа товаров ведется через большое количество различных посредников.

• Селективный – реализация продукции через ограниченное число посредников. Его обычно используют при продаже товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских, подготовке специального персонала.

• Нацеленный сбыт – предполагает продажу товаров какой-либо конкретной группе покупателей;

• Ненацеленный сбыт - продажа товаров любому потенциальному покупателю, поэтому требует больших рекламных расходов.

14. Заключение договоров по переписке.

Оферта – это письменное предложение о поставке партии товара на оговоренных в ней условиях. Она может быть в форме письма, телеграммы, факса и т.п. Оферта обязательно включает существенные условия договора.

Свободная оферта представляет предложение на одну партию товара, направляемое одновременно нескольким возможным партнёрам. Текст такой оферты должен быть составлен тщательно, не иметь разных толкований и не связывать лицо, сделавшее предложение, конкретными обязательства. Срок ответа на свободную оферту не указывается. Согласие партнёра с условиями, изложенными в такой оферте, не означает ещё заключения договора, так как при поступлении безоговорочного согласия на принятие оферты от нескольких покупателей сторона, пославшая оферту, имеет право выбора партнёра.

Твёрдая оферта – предложение на поставку определённой партии товара, посланное только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец считает себя связанным данным предложением, т.е. не вправе изменить или отменить, или сделать предложение другому покупателю. В ней обычно указывается наименование товаров, их количество, объём поставки, ассортимент, качество товаров, условия и сроки поставки, цены, порядок расчётов, вопросы тары, упаковки, юридический адрес и др.

При согласии с условиями твёрдой оферты сторона, получившая предложение, акцептует её.

Акцепт – письменное согласие со всеми условиями оферты, что предполагает безоговорочное согласие на заключение договора поставки.

Безоговорочное принятие возможным покупателем твёрдой оферты в оговоренный в ней срок означает, что продавец и покупатель заключили договор на предложенных в ней условиях. При несогласии с условиями твёрдой оферты потенциальный покупатель может направить продавцу, приславшему её, контроферту или протокол разногласий.

Инициатива заключения договора может исходить и от покупателя.

Заказ – это письменное предложение покупателя заключить договор.

Запрос – это письменное обращение покупателя с просьбой выслать ему оферту.

Как продавец, так и покупатель, определив по различным источникам информации своих потенциальных контрагентов, могут направить им коммерческие письма о намерениях провести переговоры по поводу возможной сделки. Письма о намерениях не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желании сторон продолжить контакты в будущем.