The ways of increasing sales

A. Review questions for Unit 9 in coursebook.

1) A ... is a travelling salesman.

a) marketer

b) sponsor

c) rep

2) A consumer ...

a) buys goods for his or her own use.

b) buys goods for other customers.

c) sells goods to retailers.

3) The way, a salesman talks about a product to make you buy it, is called

a) sales promotion.

b) sales pitch.

c) direct selling.

4) Outlet is another word for a ...

a) store.

b) purchase.

c) discount.

5) I wanted to buy the band’s new CD but it was ...

a) paid up.

b) bought off.

c) sold out.

6) Studies show that the market for coffee ... is growing.

a) consume

b) consumer

c) consumption

7) This book mustn’t be removed from the library.

a) It’s not allowed.

b) It’s unnecessary.

c) It’s necessary.

8) Which sentence describes something which is not necessary?

a) You mustn’t press that button!

b) You don’t need to lock the door when you leave.

c) You shouldn’t leave your car unlocked.

9) Which sentence is correct?

a) I think we should to advertise in the newspaper.

b) Why don’t advertise in the newspaper?

c) What about advertising in the newspaper?

10) Many companies attract customers by offering ...

a) discounts.

b) debts.

c) advertisements.

B. Translate the text into English. Make use of the lexical units from the glossary Unit 9.

Способы увеличения продаж продуктов и товаров.

Основной ролью любого отдела по связям с общественностью или отдела маркетинга является увеличение продаж. Первым шагом является проведение рыночного исследования, чтобы узнать, что хотят потенциальные клиенты и как их привлечь. Вам следует убедиться в том, что вы обеспечили потенциальных клиентов информацией о вашем продукте. Этого можно достичь, вывешивая постеры, нанимая специальных людей, которые раздают листовки и флаеры с вашей рекламой или выкладывая детали о ваших товарах на вебсайте.

Но продажи зависят также от того, насколько хорошо вы сможете убедить покупателей купить ваши товары. Традиционные способы сделать это включают рекламу в СМИ (газеты, журналы или интернет) или продажи напрямую покупателям. Прямой маркетинг - это техника продаж, которая включает такие виды деятельности как прямая почтовая рассылка – когда вы рассылаете информацию клиентам по почте, теле- и интернет-магазины и продажи по телефону. Другим способом увеличения продаж является личная продажа. Это подразумевает найм торговых представителей для регулярного посещения потенциальных клиентов и обеспечения их каталогами продукции. Также, существуют разные способы продвижения товаров. Они включают специальные предложения. Например: «10 % снижение цены»; или «Покупай спутниковое телевидение и получи бесплатную установку!», а также скидки на 2-ю и 3-ю единицы товаров, что поощряет людей покупать больше. Другие примеры продвижения товаров включают соревнования и бесплатные товары или бесплатные пробники продукта. Еще одним методом стимулирования сбыта является пиар. Например, когда поп звезда запускает новый альбом, об этом пишут в журналах. Все это привлекает внимание общественности к компании. И, наконец, существует спонсорство. Компания платит деньги за то, чтобы ее имя связывали с каким-то событием или известным человеком.

Разные потребительские группы требуют разных подходов. Вам следует оценивать не только покупательскую способность вашей целевой группы, но и ее интересы. Так, студентов увлекут приглашения на какие-нибудь развлекательные программы, высокооплачиваемые выпускники ВУЗов с удовольствием пойдут на торговые ярмарки, семьи с детьми будут стремиться к качеству, люди среднего возраста оценят мнения экспертов и компании, которые демонстрируют социальную ответственность. Если вы отчаялись привлечь потребителей, которые не реагируют на традиционные техники продаж или торговые трюки, помните, что постоянно разрабатываются новые подходы.