- •Е. В. Мачнев
- •Содержание
- •4 Заинтриговало название;
- •4 Оформление магазина и создание его фирменного стиля;
- •1 Спортивная гимнастика намного опередила, например, футбол.
- •1 CafeMax размножит геймеров // Деловой Петербург. 2003. 10 марта.
- •Фотоснимки, автографы и другие «следы» посещения магазина известными личностями
- •Доставка покупки на дом
- •Возможность протестировать, попробовать товар до его покупки
- •Площадка для детских игр
- •Возможность решить в процессе обслуживания те или иные бытовые или рабочие вопросы
- •Информирование постоянных покупателей о поступлении новых товаров
- •Праздники, посвященные тем или иным традиционным датам
- •Конкурс среди покупателей
- •1 Интересующихся другими подобными отзывами отошлем в виртуальное представительство компании по адресу: http://
- •Аукцион
- •Ограничения в посещении магазина
- •Создание цепочки из одинаковых товаров, когда при покупке каждого следующего товара его стоимость уменьшается
- •Предложение товаров «для всей семьи»
- •Создание искусственных понятий, объединяющих ряд товаров в одну цепочку
- •Формирование подарочных наборов к праздничным датам
- •1 На самом деле «Страшная сила» — это название салона красоты, а не магазина женской одежды. Хотя такой выбор был бы не менее удачным, чем название сети магазинов «1000 и 1 сумка».
- •Объединение ряда магазинов различного профиля в сеть с единой стратегией продвижения
- •Заключение соглашения с предприятиями торговли и сферы услуг смежного профиля об обмене рекламной информацией для клиентов и скидках
- •Заключение соглашения с соседними предприятиями торговли, питания и бытового обслуживания об обмене рекламной информацией для клиентов и скидках
- •Организация в торговом зале или на прилегающих площадях чужой торговой или сервисной точки в целях привлечения новых категорий покупателей
- •Организация собственного консультационного пункта в смежной торговой точке
- •1 Фандрайзинг (англ, fundraising) — термин, обозначающий организованные усилия по привлечению средств на социальные и другие некоммерческие проекты.
1 На самом деле «Страшная сила» — это название салона красоты, а не магазина женской одежды. Хотя такой выбор был бы не менее удачным, чем название сети магазинов «1000 и 1 сумка».
Владимира Лукьяненко — все это связано одной цепью под названием «Таланты и поклонники».
«Грузовой поезд»
Отметим, что это достаточно рискованный метод, который достался нам в наследство еще с советских времен. Суть его в том, что плохо идущий товар продается «в нагрузку»: к примеру, девять отличных победитовых сверл для дрели и никому не нужное алюминиевое (воспримите это как преувеличение). Конечно, можно купить победитовые сверла по отдельности, но в другом магазине.
Соотношение между числом победитовых и алюминиевых сверл — не только отражение смелости магазина и степени его монополизма на локальном рынке, но еще и риск. Если нагрузка непосильна, вы можете прогадать и с продажей «локомотива» — наиболее ходового товара, который тянет за собой весь остальной «грузовой поезд». Покупатель отправится в другой магазин или вовсе откажется от покупки. Поэтому этот инструмент рекомендуется применять осторожно и взвешенно.
|
Методы |
Противопоказания |
Для каких видов торговли подходит |
|
Объединение ряда магазинов различного профиля в сеть с единой стратегией продвижения |
Конкуренция между точками, планирующими войти в сеть |
Любые товары |
|
Объединение усилий с соседними предприятиями торговли, питания и бытового обслуживания по совместному выпуску рекламных материалов для жителей определенного микрорайона |
Несоразмерность объема продаж и вклада в стоимость рекламных материалов |
Любые товары |
|
Заключение соглашения с предприятиями торговли и сферы услуг смежного профиля об обмене рекламной информацией для клиентов и скидках |
Значительно более редкое посещение покупателями ваших смежников по сравнению с вашим магазином |
Непродовольственные товары |
|
Заключение соглашения с соседними предприятиями торговли, питания и бытового обслуживания об обмене рекламной информацией для клиентов и скидками |
Значительно более низкая популярность соседей по сравнению с вашим магазином |
Любые товары |
|
Организация в торговом зале или на прилегающих площадях чужой торговой или сервисной точки в целях привлечения новых категорий покупателей |
Нехватка свободных площадей |
Товары повседневного спроса |
|
Организация собственного консультационного пункта в смежной торговой точке |
Низкая посещаемость смежной торговой точки |
Крупногабаритные товары Товары, применение которых требует предварительной подготовки или консультирования |
«Точечные цепочки» в торговле
«Точечные цепочки» — это далеко не точечный удар по потребителю. Речь идет об объединении усилий нескольких торговых точек, создании кратко- или долговременных альянсов, которые совместно решат задачу привлечения покупателей и повышения уровня продаж. При этом, как правило, входящие во взаимодействие торговые предприятия сохраняют свою обособленность, отдельный юридический статус. По крайней мере, в рамках «Развлекупок» мы ограничимся именно этими случаями, а успешные и неудачные истории работы сетей оставим другому, специально посвященному этой проблематике, изданию.