3.4 Сбытовая стратегия

Сбыт- это система мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота производственных цехов и участков.

Продажа- это в большинстве своем завершающая часть сбыта, личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков, и определенного уровня торговой компетенции.

Сбытовая политика предприятия предполагает определенные целенаправленные действия руководства, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективные, с коммерческой точки зрения мероприятия: транспортировка, складирование, хранение, доработка, упаковка, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажная подготовка, собственно продажа товара, послепродажное обслуживание товара.

В сбытовой политике предприятия существенное место занимает политика организации каналов распределения, назначение которой заключается в формировании оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание собственной товаропроводящей сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания, торгово-сервисных центров и выставочных залов, определение оптимальных маршрутов товародвижения, организацию транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, решение вопросов логистики, системы снабжения, обеспечение эффективности товародвижения, собственно продаж и многое другое.

Говоря о сбытовой стратегии нашего санатория, мы должны помнить о том, что он является одной из составных частей комплекса маркетинга предприятия и соответственно не может реализоваться в отрыве от других маркетинговых мероприятий, не может служить самоцелью. Вместе с тем, учитывая специфику работы санатория, задача его - не просто произвести продукт, но продать его, довести до целевого потребителя в максимально удобной для него форме, в кратчайшее время и с максимальным экономическим эффектом для самого предприятия.

Канал сбыта - это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Санаторий может организовать прямую продажу курортской путевки потребителям, организовывать продажи через туристские агентства или использовать совокупность нескольких каналов сбыта.

Также путевки можно будет приобрести через официальный сайт www.dvalebedja.ru.

Основной нашей целью является проведение презентации нашего санатория в ближайших крупных городах: Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул и другие.

3.5 Коммуникационная стратегия

Коммуникационная политика предприятия- это система общих установок, критериев, ориентиров, принятых компанией для действий и принятия решений в сфере коммуникаций, которые обеспечивают достижение ее маркетинговых целей.

Основными средствами маркетинговых коммуникаций являются: реклама, персональные продажи, формирование спроса и стимулирование сбыта, связи с общественностью.

Реклама- процесс распространения информации, имеющий целью продвижение товаров, услуг, идей определенного заказчика без его непосредственного участия, но за его счет.

Персональные продажи- личные контакты торгового персонала предприятия с покупателями, устное представление товара в процессе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи товара или заключения торгового соглашения.

Формирование спроса- действия, направленные на увеличение продаж путем активного привлечения к данному процессу покупателей, посредников и поставщиков, с использованием разного рода побудительных мер.

Связи с общественностью- это продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между предприятием и общественностью.

В первую очередь мы создадим рекламу нашего санатория на телевидение, так как наши услуги направлены абсолютно на все возраста.

Затем пустим рекламу в социальных сетях, которыми в 21 веке пользуется каждый 2 человек нашей страны.

В санатории будет действовать скидки:

1.Пенсионерам скидка 15 %.

2.Участникам ВОВ скидка 50%.

3. Школьникам и студентам скидка 10 %.

Также в планах проведение разнообразных акций :

1. «Раннее бронирование»

Желаете отдохнуть и поправить здоровье в ноябре или декабре и уже определились с датой? Тогда «Раннее бронирование» именно для Вас! Мы с удовольствием снизим стоимость путевки, если Вы оплатите её в сентябре(скидки от 10 до 30 %).

2. «Прекрасный возраст» Уважаемые пенсионеры, это предложение - для вас! Мы знаем, что хороший отдых и оздоровление организма очень важно и необходимо для вас, поэтому мы стараемся сделать услуги доступнее и с радостью предлагаем скидку 10% на санаторно-курортные путевки в апреле и мае. 3. Впереди - долгожданный отдых школьников после очередного учебного года. Санаторий «Два лебедя » предлагает провести каникулы не только весело, но и с пользой для здоровья. Приглашаем отдохнуть всей семьей и укрепить здоровье детей. На период летних каникул действует специальное предложение на детские путевки — скидка до 15%!

 Наш санаторий будет всегда рад гостям, и предоставить им свои качественные и полезные услуги.

Санаторий «Два Лебедя» ждет вас!!!

39