3.3 Ценовая стратегия

Цена-это денежное выражение ценности (значимости) товара, услуги, фактора производства в процессе обмена. На корпоративном уровне цена- фактор долгосрочной рентабельности. На маркетинговом уровне цена- индикатор маркетинговых усилий, завершающий этап их формирования.

Сущность ценовой политики предприятия состоит в выборе и поддержание оптимального уровня цен с целью достижения фирмой максимального успеха в рыночной ситуации. Разработка ценовой политики предприятия предполагает увязку в рамках единой стратегии, вырабатываемой на высшем уровне управления, определение целей и принципов ценообразования, уровня прибыли и рентабельности, учет целей и стратегий производственных подразделений.

Значение цены в комплексе маркетинга обусловлено тем, что с помощью цены обеспечивается общее и экономическое, а также психологическое восприятие товара в глазах потенциальных и реальных потребителей. Определяются конкретные преимущества, которые они могут поучить на основе составления сопоставления «выгода-цена».

Управление ценой связано с тем, что на ее формирование воздействуют большое количество факторов внутреннего и внешнего характера. К их числу относятся:

-затраты производства;

-состояние спроса;

-уровень конкуренции;

-стадия жизненного цикла;

-политика поставщика и посредников;

-меры государственного регулирования цен.

Стоимость санитарно-курортных путевок таблица 1

№ п/п	Категория размещения	Стоимость дня на одного человека	Стоимость путевки на одного человека (включая питание, проживание и лечение), рублей
			12дней		14дней		18 дней		21 день
1	Двухкомнатный номер с удобствами (одноместное проживание) главный корпус	2880	34560		34560		51840		60480
2	Двухкомнатный номер с удобствами (двухместное проживание) главный корпус	2160	25920		30240		38880		45360
3	Стандартный однокомнатный двухместный номер с удобствами главный корпус	2060	24720		28840		37080		43260
4	Улучшенный однокомнатный одноместный номер с удобствами корпус главный корпус	2900	34800		40600		52200		60900
5	Двухкомнатный номер «полу-люкс» (двухместное проживание) главный корпус	2540	30480		32340		45720		45720
6	Блок из двух однокомнатных двухместных номеров с удобствами на блок главный корпус	2060	24720		26180		37080		43260

Из таблицы видно, что стоимость путевки на одного человека разнообразна, в зависимости от категории размещения и дней, проведенных в санатории. Таким образом, цены распределились так: от 2060 рублей до 2900рублей.

Стоимость санаторно-курортных путевок

«Мать и дитя» таблица 2

№ п/п	Категория размещения	Стоимость дня на одного человека	Стоимость путевки на одного человека (включая питание, проживание и лечение), рублей
			12дней	14дней	18 дней	21 день
1	Стандартный однокомнатный двухместный номер с удобствами для взрослого и ребенка возраст от 1-х до 14-ти лет главный корпус.	3900	46800	54600	70200	81900

Стоимость санаторно-курортных путевок

«Домики»

№ п/п	Категория размещения	Стоимость дня на одного человека	Стоимость путевки на одного человека (включая питание, проживание и лечение), рублей
			12дней	14дней	18 дней	21 день
1	Двухместный домик №1	1100	13200	15400	19800	23100
2	Домик на 4х человек №2	1300	15600	18200	23400	27300
3	Двухместный домик с удобствами №3	3000	36000	42000	5400	63000
4	4х местнытный домик с удобствами	3500	42000	49000	63000	73500
5	Большой дом особняк	10000	120000	140000	180000	210000

Из таблицы видно, что стоимость путевки на одного человека разнообразна, в зависимости от категории размещения и дней, проведенных в санатории. Таким образом, цены распределились так: от 1100 рублей до 10000рублей.

В стоимость санаторно-курортной путевки входит:

1.Лечебные процедуры (назначаются врачом санатория на основании предъявленной санаторно-курортной карты).

2.Лечебное 4-х разовое питание (по показаниям - диетическое питание.

3.Культурно-развлекательные мероприятия, проводимые работниками санатория.

Каждый клиент может за ранее выбрать условие своего проживания оценивая свои желания и возможности. Ведь в нашем санатории представлены различные категории проживания с разнообразной стоимостью.