Раздел 6. Разработка комплекса маркетинга

Разработка комплекса маркетинга включает стратегию товара, рекламы, распределение и ценообразование, которые могли бы эффективно позиционировать товар на целевой рынок.

Для этого требуется предпринять 3 действия.

Первое - определение элементов комплекса маркетинга;

второе - выяснение реакции потребителей на комплекс маркетинга, то есть на предлагаемый уровень цен, рекламу, стратегии личной продажи и стимулирования продаж;

третье - определение сметы для комплекса маркетинга и распределение расходов между элементами комплекса маркетинга.

Раздел 7. Прогнозирование продаж

Будущие продажи зависят от потенциала рынка и планируемой фирмой стратегии маркетинга. Методами прогнозирования продаж являются:

а) экстраполяция прошлых объемов продаж;

б) оценка руководства;

в) анализ намерений потребителей;

г) модели маркетинга.

Таким образом, последовательность выполнения этапов курсовой работы можно представить следующей схемой (рис. 47).