
- •1.Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения.
- •2.Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения коммерческих сделок. Виды договоров, используемые в коммерческой практике.
- •3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
- •1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в торговли. Организационно коммерческие принципы и факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового п/п.
- •4. Товародвижение: понятие, цель, основные участки процесса и факторы.
- •5. Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия или объединения. Виды перевозок и их коммерческо-правовое обеспечение.
- •6. Формы и методы розничной продажи товаров, их эффективность и перспективы.
- •7. Изучение рынка закупок и сбыта товаров как основа выбора стратегии коммерческой деятельности оптового и розничного п/п, их основных целей и тактики.
- •9.Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
- •12. Управление товарными запасами
- •16. Цели, задачи, функции окд в инфраструктуре рынка.
- •17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
- •18.Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия.
- •19Содержание страхования и его значение в кд п/п.
- •20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •21. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного п/п-я. Сущность, цели, задачи, предмет. Субъекты сбыта. Задачи сбытовой деятельности, функции сбыта.
- •22.Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •23. Планирование сбыта на промышленном предприятии.
- •24.Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии.
- •25 Сбытовая система промышленного предприятия: сущность, формы, методы, системы.
- •26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
- •27.Организация продвижения товаров и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.
- •28. Организация и планирование сервиса
- •29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
- •30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
- •32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
- •33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
- •34. Развитие материально – технической базы в коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально – технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
Выбор поставщиков начинается с анализа материальных потребностей предприятия и возможностей удовлетворения их на рынке. При прочих равных условиях предпочтение отдается местным поставщикам. После изучения рынка необходимо составить спецификации на необходимые виды материальных ресурсов, в них включают стандарты требуемого материала. После этого составляется список возможных поставщиков для каждого вида материальных ресурсов. Если предприятие закупает закупает материал у одного поставщика, то это может способствовать установлению взаимовыгодных, деловы, трудовых отношений (скидки на цены, кредит).Источниками информации для составления списков поставщиков являются изучения рынка сырья и материалов. Это изучение осуществляется с помощью прямых и косвенных методов.Прямые – это контакты с поставщиками, посещение ярмарок, выставок. Косвенные – это фирменные журналы, статьи, Интернет.Основными критериями выбора поставщиков является его надежность, сравнительные производственные мощности, цены на закупаемые материалы. Когда поставщиков много рекомендуется произвести их отбор по следующим признакам: производственные мощности; упаковка; форма расчетов;
количество и качество продукции; разгрузка, погрузка; страхование груза.
Для оценки и выбора поставщиков проставляют баллы от 4 до 0, по каждому критерию.
Более тщательный выбор может быть достигнут при посещении лично поставщика.
Необходимо выяснить следующие вопросы: соответствует ли качество продукции спецификациям; существуют ли финансовые льготы (отсрочка платежей, скидки);какова упаковка; метод контроля качества продукции у поставщика, соответствие качества требованиям. Формы МТО: Складская – обусловлена необходимостью разделения крупных партий товара, поступающих от промышленного предприятия, проведение сортировки товаров сложного ассортимента. Транзитная – прямая поставка товара от промышленного предприятия в розничную торговую сеть.
33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
Многие материалы требуют предварительной подготовки к производственному потреблению. Что осуществляется в соответствии с требованиями технологического процесса по изготовлению готовой продукции.
Большинство поступивших материалов требуют обычной подготовки: количественная и качественная приемка, оформление документов.
К специальным относится: раскрой, порезка, вырубка.
На практике эффективно осуществлять подготовку материалов централизованно, преимущества: однородные работы концентрируются в одном подразделении; растет производительности труда и более полно используется оборудование; повышается качество выполнения работ; усиливается контроль за использованием материалов в процессе производства. Различают две формы снабжения цехов: активная (централизация) – боле прогрессивна, так как доставка ресурсов осуществляется на основе графиков завоза силами заводского транспорта. Склады на основе графиков подготавливают материалы, осуществляют комплектации партий. Пассивная (децентрализация) – предполагает организацию завоза материалов цехам производителям. Определяется периодичность заказывая необходимые транспортные средства. Она мало эффективна, т.к. нерационально используются транспортные средства, рабочая сила. (+) активной: цеховые работники не отвлекаются от непосредственной деятельности; повышается (уровень) степень использования транспортных средств. Поступившие в цех материалы должны использоваться по целевому назначению, поэтому важен контроль за использованием, который позволяет установить: расходуются ли материалы по назначению; как соблюдаются норма расхода;
причины перерасхода. Эти задачи могут быть решены с помощью бухгалтерского учета, операционного учета и контроля.