
- •1.Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения.
- •2.Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения коммерческих сделок. Виды договоров, используемые в коммерческой практике.
- •3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
- •1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в торговли. Организационно коммерческие принципы и факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового п/п.
- •4. Товародвижение: понятие, цель, основные участки процесса и факторы.
- •5. Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия или объединения. Виды перевозок и их коммерческо-правовое обеспечение.
- •6. Формы и методы розничной продажи товаров, их эффективность и перспективы.
- •7. Изучение рынка закупок и сбыта товаров как основа выбора стратегии коммерческой деятельности оптового и розничного п/п, их основных целей и тактики.
- •9.Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
- •12. Управление товарными запасами
- •16. Цели, задачи, функции окд в инфраструктуре рынка.
- •17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
- •18.Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия.
- •19Содержание страхования и его значение в кд п/п.
- •20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •21. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного п/п-я. Сущность, цели, задачи, предмет. Субъекты сбыта. Задачи сбытовой деятельности, функции сбыта.
- •22.Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •23. Планирование сбыта на промышленном предприятии.
- •24.Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии.
- •25 Сбытовая система промышленного предприятия: сущность, формы, методы, системы.
- •26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
- •27.Организация продвижения товаров и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.
- •28. Организация и планирование сервиса
- •29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
- •30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
- •32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
- •33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
- •34. Развитие материально – технической базы в коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально – технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
Непрерывность воспроизводства в любой экономической формации возможно лишь при постоянном движение предметов труда из сферы производства в сферу обращения и наоборот. Это возможно и при наличии запасов средств производства. Основная причина образования запасов – это не совпадение в пространстве и времени производства и потребления продуктов. Все запасы средств производства вкл.: товарные или сбытовые запасы – товары готовой продукции, производственные запасы вкл. в себя материальные ресурсы к-ые поступили на п/п, но еще не подвергались переработки, запасы в незавершенном производстве государственные запасы.
Производственные запасы делятся на: текущие предназначены для обеспечения производства между двумя очередными поступлениями материалов на п/п в условии равномерности поставок по периодичности и величине партий. Текущие запасы- величина переменная возрастаемая в момент поступления товара и ежедневно снижаемые на величину среднесуточного расхода к моменту поступления следующей партии. З тек. ср. = З тек. * НВР/2, З тек. max = Р*t , страховые предназначены для обеспечения производства при задержки очередной партии поставки материалов и при отклонении фактических размеров партий от средних. Норма страхового запаса рассчитывается: Зстрах=
где t – плановой интервал поставки, n – взятое в расчет отклонение поставки, Р – среднесуточное потребление материальных ресурсов, подготовительные – образуются на п/п для разгрузки материалов, осуществление количественной и качественной приемки. З n= P * t , где t – время необходимое для подготовки операции
Управление запасами заключается в решение 2-х основных задач: определение размера необходимого запаса; создание системы контроля за фактическим размером запаса и своевременным пополнением. Система контроля вкл.: система min и max. При оформлении операций по приходу и расходу материалов работник склада определяет фактический остаток и сравнивает его с max, потом с min. Если фактическое наличие материалов на складе не совпадает или выходит за рамки допустимого, то информация поступает в отдел снабжения. на п/п с большой номенклатурой потребление ресурсов, контроль осуществляется путем получения периодических данных и предоставление данных производственного запаса. использование ЭВМ позволяет иметь нужную информацию об остатках материальных ресурсах ежедневно по любому виду.
31. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
Планирование МТО охватывает всю систему деят-ти по обеспечению произ-ва
мат.-техническими ресурсами на промышленном п/п.
Предусматривает след. этапы работ: определение стратегии МТО и политики ресурсаобеспечения; изучение формирования среды ресурсаобеспечения; формирование текущих планов МТО, приобретение закупок и поставок ресурсов.
План потребности в ресурсах явл. Основой для планирования закупок ресурсов со стороны и для планирования поставок ресурсов на п/п. Необходимо определить: какие виды материальных ресурсов необходимы для производственной деят-ти п/п; какое количество для осуществления производственной программы; потребность в материальных ресурсах, расписанная по их видам и по срокам поступления; выбор поставщиков и выявление их возможностей; необходимой площади складских помещений для хранения материальных ресурсов; затраты на МТО; возможности организации производства некоторых материальных ресурсов на своем п/п.
Оперативное планирование внутреннего материально-технического обеспечения заключается в обеспечении ресурсами производственных планов – графиков изготовления продукции. Этапы формирования текущих планов – изучение и анализ рынка ресурсов; планирование закупок ресурсов; планирование поставок ресурсов; анализ издержек ресурсообеспечения.
План долгосрочный промышленного п/п выражает его общую стратегию (цели п/п, темпы роста основных показателей деятельности п/п., доля п/п на рынке, совершенствование плана). План МТО состоит из плана потребности в ресурсах и баланса МТО п/п. Баланс МТО – увязка потребностей по всей номенклатуре ресурсов с источником их покрытия в натуральном измерении и с учетом вторичного использования возвратных технологических отходов производства.
Потребность в ресурсах складывается из потребности на изготовлении продукции, на внедрения новой техники, на ремонтные нужды. Расчет потребности в ресурсах основывается на методе прямого счета с различными вариантами и аналогами:
1.поиздельный метод: Р= ∑ Ни * Пи; где Р- общая потребность в материале; Ни – норма расхода на каждое изделия; Пи – программа производства данного изделия в плановом периоде. n – количество изделий на производстве, к-ых расходуется данный материал.
2.подетальный метод: Р = ∑ Нд * Пд; где Нд – норма расхода на деталь; Пд – программа производства деталей. n – количество деталей, к-ые производятся из данного материала.
3.метод определения потребности по аналогии: Р= Нан * П * К; где Нан – норма расхода базового изделия; П – программа производства аналогичных изделий; К – коэффициент учитывающий особенности потребления материала для данного изделия по сравнению с аналогичным.
4.метод расчета потребности по типовым представлениям: Р= Н тип* П общ, где Н тип – норма расхода типового представителя, П общ. – общая программа производства изделий данной группы.
Сводный план МТО предусматривает основные источники покрытия: ожидаемый остаток, внутренние источники мобилизации ресурсов, сторонние источники поступления ресурсов.
Под ожидаемыми остатками понимается запасы материалов на начало планового периода: Оож = Оф+ Вож- Рож, где Оф – фактический остаток на 1-ое число месяца, Вож- ожидаемые поступления на п/п, Рож – ожидаемый расход за тот же пириод.
Баланс МТО можно представить в виде: Рп+ Рнт + Ррэ+ Рнп+ Рз= Оож + Омп + Мвр+Зс
Рп – потребность в материалах на производстве; Рнт – потребность на внедрение новой техники; Ррэ – на ремонтоэксплуатационные нужды; Рз – на образование переходящих запасов; Рнп – на образование раздела незавершенного производства; Омп – материал в незавершенном производстве; Мвр – мобилизация внутренних ресурсов; Зс – приобретение материалов со стороны.