- •1.Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения.
- •2.Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения коммерческих сделок. Виды договоров, используемые в коммерческой практике.
- •3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
- •1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в торговли. Организационно коммерческие принципы и факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового п/п.
- •4. Товародвижение: понятие, цель, основные участки процесса и факторы.
- •5. Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия или объединения. Виды перевозок и их коммерческо-правовое обеспечение.
- •6. Формы и методы розничной продажи товаров, их эффективность и перспективы.
- •7. Изучение рынка закупок и сбыта товаров как основа выбора стратегии коммерческой деятельности оптового и розничного п/п, их основных целей и тактики.
- •9.Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
- •12. Управление товарными запасами
- •16. Цели, задачи, функции окд в инфраструктуре рынка.
- •17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
- •18.Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия.
- •19Содержание страхования и его значение в кд п/п.
- •20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •21. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного п/п-я. Сущность, цели, задачи, предмет. Субъекты сбыта. Задачи сбытовой деятельности, функции сбыта.
- •22.Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •23. Планирование сбыта на промышленном предприятии.
- •24.Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии.
- •25 Сбытовая система промышленного предприятия: сущность, формы, методы, системы.
- •26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
- •27.Организация продвижения товаров и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.
- •28. Организация и планирование сервиса
- •29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
- •30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
- •32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
- •33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
- •34. Развитие материально – технической базы в коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально – технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
МТО рассматривается как функциональная деятельность промышленного п\п, предшествующая производству и осуществляемая начиная от возникновения и выявления потребностей в ресурсах, до их использования непосредственно в изготовлении продукции. При закупки материальных ресурсов п\п выходит на рынок производителей, руководствуясь свободой ценообразования, максимальной инициативой, равноправием партнеров, принимает во внимание экономическую ответственность за результаты снабженческой деятельности, учитывает конъюнктуру рынка, необходимость поиска и выбора выгодного поставщика. Цель МТО - это доведение до конкретных потребителей необходимых материальных ресурсов, требуемых свойств, в необходимых количествах, в точный срок, в нужном месте и с минимальными затратами. Предметом МТО являются материально-технические ресурсы необходимые для обеспечения производственного процесса. Субъекты МТО – это производственные предприятия, поставщики материально-технических ресурсов. Объекты – непосредственные потребители материальных ресурсов (цехи, участки), оптово-розничные п\п. Значение деятельности по МТО заключается в том, что она не просто направлена на обеспечение ресурсами процесса создания нового товара, но и сама создает определенную потребительскую стоимость. Выявляет, формулирует и создает не только экономические результаты п\п, но и конкретные запросы потребителей ресурсов и изготовленных из них товаров. Также она определяет экономические и финансовые результаты деятельности п\п и является одним из источников конкурентного преимущества п\п. Содержание коммерческой деятельности по МТО определяется выполнением функций по приобретению и доведению ресурсов до их непосредственных потребителей: по характеру все функции делятся на коммерческие и технологические
по роли на основные и вспомогательные.
Основными функциями коммерческого характера являются: покупка, аренда материальных ресурсов. Вспомогательными функциями коммерческого характера являются маркетинговые и юридические функции ( к маркетинговым относят изучение и исследование рынка, анализ, определения, выбор и стимулирование конкретных поставщиков; к юридическим функциям относят подготовительное, процессуальное документное оформление, сопровождение, защита, связанные с подготовкой и ведением переговоров).Основными функциями технологического характера являются: формирование потоков ресурсо-движения. Вспомогательные функции технологического характера: заготовка, раскрой, сушка. Технологические функции подразделяются на внешние и внутренние. Внутренние позволяют обеспечить ресурсами производственные и финансовые подразделения самого п\п. Выполнение внешних технологических функций позволяет обеспечить ресурсами п\п в целом.
К функциям обеспечения деятельности по МТО ресурсами относятся функции кадрового, информационного и финансового обеспечения. К функциям управления МТО ресурсами относятся: планирование, организация, учет, контроль, корректировка действий.