- •1.Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения.
- •2.Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения коммерческих сделок. Виды договоров, используемые в коммерческой практике.
- •3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
- •1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в торговли. Организационно коммерческие принципы и факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового п/п.
- •4. Товародвижение: понятие, цель, основные участки процесса и факторы.
- •5. Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия или объединения. Виды перевозок и их коммерческо-правовое обеспечение.
- •6. Формы и методы розничной продажи товаров, их эффективность и перспективы.
- •7. Изучение рынка закупок и сбыта товаров как основа выбора стратегии коммерческой деятельности оптового и розничного п/п, их основных целей и тактики.
- •9.Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
- •12. Управление товарными запасами
- •16. Цели, задачи, функции окд в инфраструктуре рынка.
- •17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
- •18.Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия.
- •19Содержание страхования и его значение в кд п/п.
- •20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •21. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного п/п-я. Сущность, цели, задачи, предмет. Субъекты сбыта. Задачи сбытовой деятельности, функции сбыта.
- •22.Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •23. Планирование сбыта на промышленном предприятии.
- •24.Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии.
- •25 Сбытовая система промышленного предприятия: сущность, формы, методы, системы.
- •26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
- •27.Организация продвижения товаров и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.
- •28. Организация и планирование сервиса
- •29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
- •30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
- •32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
- •33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
- •34. Развитие материально – технической базы в коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально – технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
Посредник – лицо кот связывает стороны, желающие заключить сделку.
Они действуют в областях: перевозки, хранение, страхование, сбыта и т.д. Ими могут быть: - организации, - отдельные лица. Среди посредников выделяют: брокеры, дилер коммисионеры, маклеры, консигнаторы, оптовые фирмы, розничные п/п, торговые агенты. Цель привлечения посредников повышения эффективности торговых операций за счет: 1 оперативности в сбыте, ускорения оборачиваемости оборотных средств приводит к росту прибыли.2 посредники быстро реагируют на изменение конъюнктуры рынка, что позволяет им успешнее реализовать продукцию на более выгодных условиях. Посредник имеет ценной информацией о рынках, запросах потребителей, направлениях совершенствования товаров, конкурентах, формирования новой политики.
3 конкурентоспособность продукции за счет проведения или сервисного обслуживания, сокращение сроков поставки по заключенным договорам. Т.к посредник специализируется на массовом сбыте, то происходит значительное сокращение издержек обращения на единичной реализационной продукции. Привлечение посредников требует экономического обоснования и в дальнейшем анализа резервов их деятельности. При выборе посредников необходимо выяснить от чьего имени действует и за чей счет.
Функции посредников:1 распределение и сбыт производственной продукции,
2 маркетинговые исследования рынка, запросов потребителей и конкурентов. 3 поиск потребностей, ведение переговоров, заключение договоров. 4 организация хранения, доставки продуктов. 5 контроль за исполнение договорных обязательств. 6 участие в формировании товаров ассортимента у производителя. 7 участие в формировании ценовой политике и определение уровня цен на реализуемые товары, 8 принятие на себя рисков торговых сделок, 9 рекламная деятельность, выставочная деятельность
При выборе посредников необходимо быть осмотрительными т.к под угрозу становятся качество сбытовой деятельности п/п, возможность сбыта в целом. На п/п создаются базы данных о поставках на всех рынках, где они действуют, и где они хотят действовать.
Выбор оптового торг посредника, необходимо: 1 убедиться, что посредник не работает одновременно на конкур фирму, 2 отдать предпочтение специализ-му посреднику, т.к он имеет больший опыт по продажи определенного типа продукции и имеет собственную сбытовую сеть. 3 предпочесть известную фирму, кот имеет лучшую репутацию, 4 следует выяснить источник финансирования посредников, т.е через какой канал он работает. 5 выяснить степень оснащенности матер.-технич базы, 6 следует заключить пробные краткосрочные сделки, не более одного года, чтобы узнать о возможности ур. квалифик-х работников. 7 лично посетить посредника чтобы убедиться в его компетенции.8 следует знать место положения, кол-во магазинов, глубину геогр. проникновения на рынок. Если продукция реализуется через розничную сеть, то критериями выбора конкретных магазинов могут быть: 1 розничный товарооборот по данной группе товаров.2 торговый ассортимент.3 организации работы магазина.
4 имидж.5 опыт торговых работников, 6 желание поддерживать ценовую политику производителя.7 финансовое положение магазина.