
- •1.Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения.
- •2.Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения коммерческих сделок. Виды договоров, используемые в коммерческой практике.
- •3.Способы платежа и формы расчетов, используемые в коммерческой практике.
- •1. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в торговли. Организационно коммерческие принципы и факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового п/п.
- •4. Товародвижение: понятие, цель, основные участки процесса и факторы.
- •5. Современная система товароснабжения как основа осуществления торгово-технологического процесса предприятия или объединения. Виды перевозок и их коммерческо-правовое обеспечение.
- •6. Формы и методы розничной продажи товаров, их эффективность и перспективы.
- •7. Изучение рынка закупок и сбыта товаров как основа выбора стратегии коммерческой деятельности оптового и розничного п/п, их основных целей и тактики.
- •9.Продажа товаров со склада п/п оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
- •12. Управление товарными запасами
- •16. Цели, задачи, функции окд в инфраструктуре рынка.
- •17.Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности.
- •18.Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия.
- •19Содержание страхования и его значение в кд п/п.
- •20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •21. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного п/п-я. Сущность, цели, задачи, предмет. Субъекты сбыта. Задачи сбытовой деятельности, функции сбыта.
- •22.Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •23. Планирование сбыта на промышленном предприятии.
- •24.Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии.
- •25 Сбытовая система промышленного предприятия: сущность, формы, методы, системы.
- •26 Поиски выбор посредников на промышленном предприятии.
- •27.Организация продвижения товаров и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.
- •28. Организация и планирование сервиса
- •29. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет.
- •30. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на прмышленном предприятии. Виды запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов
- •32 . Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. Формы мто.
- •33. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы подготовки материалов цехам.
- •34. Развитие материально – технической базы в коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально – технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.
20.Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
Лизинг предполагает сдачу в долгосрочную аренду объектов, относительно легко перемещаемых к месту пользования или при наличии там ремонтно- восстановительной базы и при условии их технического обслуживания за счет арендатора и страхования в пользу арендодателя. Лизинг- передача лизингодателем лизингополучателю материальных ценностей во временное пользование с оплатой лизингополучателем потребительской стоимости услуг лизингодателя и «процента по кредиту».
Лизинг в международной практике отличается рядом особенностей: Срок договора аренды не должен превышать нормативные сроки амортизации объекта лизинга лил должен быть близок к нему. Лизинг осуществляется специализированными лизинговыми компаниями или внешнеторговыми посредническими организациями (арендодатель или лизинговый посредник).Формы лизинга в зависимости от: Экономической значимости: оперативный и финансовый лизинг;2Характера предмета аренды: товары длительного пользования, недвижимое и движимое имущество;3Расположения рынка лизинговых операций: внутренний и международный лизинг; Международный лизинг подразделяется на прямой и косвенный, экспортный и транзитный. Оперативный лизинг (краткосрочный или с неполной окупаемостью) предусматривает сдачу предмета аренды на срок значительно меньше полного срока амортизации. Оперативный лизинг называют кратко- и среднесрочную аренду. предметом краткосрочного лизинга- автомобили, персональные компьютеры и копировальное оборудование, бытовая техника. В этом случае арендные платежи в течение срока договора лишь частично компенсируют первоначальную стоимость предмета аренды, и по истечении срока договора он повторно сдается в аренду. арендодатель несет все обязанности по обслуживанию, ремонту и страхованию оборудования. Финансовый лизинг- долгосрочная аренда, предусматривающая обязательства арендодателя приобрести объект аренды у производителя поставщика с целью его последующей сдачи в лизинг. Лизингополучатель, получая в свое личное распоряжение арендуемое имущество, компенсирует арендодателю полную стоимость его амортизации (или его большей части) в течение срока действия лизингового соглашения путем арендных платежей. Обязанности по страхованию, обслуживанию и ремонту объектов аренды, оплате налогов, а также риск случайной гибели исполняет арендодатель. Прямой зарубежный лизинг предполагает местонахождение арендодателя и арендатора в разных странах. Косвенный лизинг- наиболее распространенная форма международного лизинга- подразумевает, что его участники являются юридическими лицами одной страны, однако капитал арендодателя может частично принадлежать иностранным банкам и лизинговым компаниям. Объектом такого лизинга выступает оборудование, импортируемое в страну арендатора. Экспортный лизинг характерен для ситуации, когда поставщик и лизинговая компания расположены в одной стране, а лизингополучатель за рубежом.
Если лизинг -это долгосрочная аренда на период от 5 до 20 то хайринг - среднесрочная от 1 года до 5 лет, а ренmинг ‑краткосрочная до 1 года. При краткосрочной аренде выкуп ареной техники не предусмотрен. Арендные ставки выше арендных ставок при других формах аренды, так как срок службы машин и оборудования значительно превышает период аренды и пика многократно сдается в аренду различным арендаторам до полной утраты работоспособности. Лизинговая форма аренды наиболее прогрессивная и обладает рядом преимуществ. потребитель-арендатор может: увеличить производственные мощности без привлечения значительных капитальных вложений по сравнению с покупкой дуемого имущества; исключить последствия морального старения путем замены действующей техники на более совершенную; не осуществлять текущих затрат на проведение ремонта обслуживание арендуемой техники; но при условии о6язатель включения данного пункта в договор; применять ускоренные нормы амортизации с учетом ставки аренды; иметь широкую номенклатуру арендуемых объемов. Лизинговая форма аренды реализуется на основе заключен го договора, предусматривающего условия, согласно которым (арендодатель) может передать другой стороне (арендатору объект аренды за определенную оплату. В лизинговом договоре
должны быть подробно и четко сформулированы все основные условии: юридические адреса сторон, Т. е. владельца имущества арендатора; предмет договора; арендная ставка; условия арендного платежа и оплаты затрат на транспортировку, монтаж, демонтаж, ремонт и обслуживание объекта аренды, включая страхование; условия продления договора или приобретения арендатором полученного в аренду имущества; оценка состояния арендуем0 техники по истечении срока аренды; гарантии, санкции, претензии, арбитраж. Лизинговый договор является юридическим основанием для передачи арендодателем права временного пользования имуществам аренды потребителю (арендатору). В промышленно развитых странах лизинг в зависимости от юридических, экономических политических и других условий аренды бывает нескольких видов. При оперативном лизинге период аренды техники превышает один год, но он всегда меньше срока службы этой техники. При финансовом лизинге лизинговая фирма выступает как посредник между организацией финансирующей покупку машин, и арендаторам. Обслуживание и ремонт арендуемой техники, а также оплата налогов осуществляется арендатором. Фин. Лизинг характерен для аренды дорогостоящего оборудования с большим сроком службы. Раздельный лизинг разновидность фин лизинга, при котором лизинговые процедуры выполняют несколько фин и торг организаций. Между ними распределяются функции по купле хранению и сдачу в аренду машин. Характерен для крупномасштабных проектов.
Каждый вид лизинговой аренды имеет специфические особенности.
Лизинговые договоры краткосрочного периода заключаются на особых льготных л условиях для арендодателя и более жестких - для арендатора: Действительный лизинг -это льготные условия для арендодателя, утвержденные законодательным актом, например отсрочка
налоговых платежей, уменьшение налога, освобождение арендных платежей от налогов;
возвратный лизинг - продажа собственником машин и о6орудования лизинговой фирме и в дальнейшем аренда этих машин на условиях Финансового лизинга.