5.1 Назначение бизнес-плана

В общих чертах перечислим назначение бизнес-плана:

- Помощь предпринимателю в достижении объективного, профессионального взгляда на свой бизнес.

- Стимулирование интереса со стороны потенциальных инвесторов.

- Доведение до сведения инвесторов, что предприниматель желает в своей работе соответствовать стандартам отчетности и прозрачности.

- Представление информации, которая может быть использована как основа процесса тщательного изучения.

- Документирование ключевых сведений о предприятии для правовых целей.

- Обеспечение бизнеса для мониторинга и контроля, после того как инвестиция уже сделана.

- Очерчивание схемы действий при определении стоимости кампании.

Стратегические вопросы

Бизнес-план должен честно показывать как сильные, так и слабые стороны предлагаемого предприятия и лежащей в его основе бизнес-модели.

Формулируя бизнес-модель, предприниматель должен искать ответы на следующие важные стратегические вопросы:

- Верны ли мои цели?

- Хорошо ли я определил мои цели?

- Выбрал ли я правильную стратегию?

- В состоянии ли я осуществить эту стратегию?

Постоянно возвращаясь к этим вопросам во время своей работы над бизнес-планом, предприниматель или члены управляющей команды будут убеждаться в том, что они по-прежнему придерживаются основных моментов, определяющих успех или неудачу предприятия.

Планы, которые не помогают инвесторам

Чего не должно содержаться в бизнес-плане, так это богатых красками посылок хотя и к процветающему, но плохо очерченному будущему. Исследования показали, что во многих бизнес-планах потрачено много энергии и бумаги на цифры, в то время как уделено слишком мало внимания другой информации, также важной для профессионального инвестора.

Предприниматели должны знать о том, что разумный и опытный инвестор видит насквозь все преувеличенные финансовые прогнозы и будет автоматические снижать раздутые цифры прибыли и продаж, где бы они ни находились, причем цифра снижения будет тоже выше, чем на самом деле. В плане, таким образом, нужно представлять реалистический прогноз продаж и соотношения прибыли и убытков, основанный, насколько это возможно, на фактах (хотя, учитывая нестабильность и непредсказуемость рынков, это нелегкая задача). Исходя из своего опыта, предполагаемые инвесторы предпочитают помесячные (или поквартальные) финансовые прогнозы, охватывающие год или больше.

Значение управляющей команды

Очень важной стороной бизнес-плана, на которую все инвесторы обращают внимание, является описание опыта, компетенции и приверженности своему делу команды менеджеров компании (управляющей команды).

Логика бизнеса может быть безупречной, но успех предприятия в конечном итоге зависит от возможностей его ключевых специалистов. Особенно в промышленных областях, связанных с новыми технологиями и инновациями, инвесторам следует искать управляющую команду с соответствующим опытом работы. Все опытные инвесторы знают, что даже самый лучший бизнес-план не может превратить хорошую концепцию бизнеса в хороший бизнес – это как раз то, чем должна заниматься управляющая команда день за днем, сразу же после запуска предприятия.

Итак, бизнес-план должен включать в себя точные, полные и современные биографии всех членов управляющей команды (компетенции). В нем также должно объясняться, каким образом будет происходить совместная работа этих людей и почему именно эта команда наилучшим образом соответствует работе над данным проектом.